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做好企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件

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免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件界對于企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件現(xiàn)實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對自身行業(yè)的無奈，企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件從來沒有相對的規(guī)則，說圓并不是圓，說方也難以成方，而發(fā)出的企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件理論也從來沒有做到普及，從目前顯示的所有企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件概念上看，大凡追隨企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件理論的，應(yīng)該無法從目標(biāo)的最終實(shí)踐上獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。因此，所謂的跟隨與發(fā)揮，時間長不了。以下企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的九個步驟，你都做到了嗎?

一、市場調(diào)查

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。

二、SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、和威脅)

通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機(jī)會和競爭威脅。市場機(jī)會對每個企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件戰(zhàn)略和免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略。

三、市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略

有目標(biāo)才有動力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額目標(biāo)和利潤指標(biāo)，具體包括年度免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。

四、制訂針對性的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略

 

缺乏有效的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

五、品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件傳播策略

品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件活動的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

六、制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略

在經(jīng)過市場調(diào)查了解了競爭品牌的市場策略及市場機(jī)會和現(xiàn)狀后，企業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實(shí)行市場全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。

七、招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理

建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去，在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)備和計劃，許多企業(yè)都因?yàn)樵跊]有進(jìn)行充分計劃的基礎(chǔ)上，就讓免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存人員帶上簡單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營，如果缺乏有效的經(jīng)營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

八、免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件團(tuán)隊建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)

免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件團(tuán)隊的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件組織架構(gòu)規(guī)劃，明確免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件機(jī)構(gòu)的部門組成，每個部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。結(jié)合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件人員、調(diào)動其主觀能動性具有重要作用。針對免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件團(tuán)隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件制度和流程，免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件制度可以激勵監(jiān)督懲罰免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件人員的行為，流程可以保障免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件活動開展的效率，保證免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件計劃的執(zhí)行力度和深度。

九、免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件預(yù)算與年度免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件實(shí)施計劃(包括免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件控制體系)

目標(biāo)制訂對應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來進(jìn)行免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件計劃和行動措施步驟等。

有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件規(guī)劃。

免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件總監(jiān)需要抓好整合市場免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的工作，免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存戰(zhàn)略，確保市場免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件通路;他們嚴(yán)格控制免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件成本，促進(jìn)免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件利潤最大化……

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:49    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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