免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件的四個(gè)謊言

如果你依據(jù)以下4個(gè)市場免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件謊言確定你的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略，相信會(huì)導(dǎo)致煎鍋免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額的下滑。但是如果你采納了隨后專家提供的相關(guān)的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件技巧，就能夠推進(jìn)你的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存。

謊言一：對(duì)于同類產(chǎn)品，人們總是選擇最便宜的買。

如果這是真的，那么市場上就只有最便宜的產(chǎn)品存在了。的確有一部分人在買東西的時(shí)候只挑選最便宜的，但是大部分的消費(fèi)者更關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，以及自所購買的東西是否物有所值。

尋找可以降低成本的方式，在尋找過程中可以提高你對(duì)自己的產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)識(shí)，然后試著抬高價(jià)格，如果這樣做了之后你的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額和利潤紛紛上漲，可不要過于吃驚。

謊言二：給消費(fèi)者提供更多的選擇會(huì)捉進(jìn)你的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存

事實(shí)是，提供給你的消費(fèi)者更多的選擇會(huì)減少你的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額。為什么呢?當(dāng)面臨多種選擇的時(shí)候，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)感到難以取舍，他們會(huì)推遲甚至不做選擇，當(dāng)這種情況經(jīng)常發(fā)生的時(shí)候，你就容易丟失原來屬于你的客戶。

想辦法讓費(fèi)者面對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，直接說：“我就買這個(gè)!”或者“這個(gè)我不會(huì)買的!”但是不要讓他們面對(duì)“我究竟該買哪一個(gè)”這樣的困惑。

謊言三：我們有辦法讓任何人都需要并喜歡我們的產(chǎn)品。

這只是你的一廂情愿而已，總有很多人認(rèn)為自己不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，并且也不打算花錢來購買。

有這種過分自信想法的人，往往是認(rèn)為自己的產(chǎn)品或想法是具有惟一性并在市場上無可取代的，因此消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)喜歡或不得不購買自己的產(chǎn)品。不幸的是，事情往往不會(huì)沿著這種思維路徑發(fā)生。

創(chuàng)建一家成功的企業(yè)是一件非常艱難的事業(yè)，你不得不投入大量的精力、金錢去開發(fā)客戶，即使已經(jīng)有大多數(shù)的人們?cè)谑褂媚闼峁┑牡漠a(chǎn)品或服務(wù)，你依然需要制定免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略去接近你的消費(fèi)者。

精細(xì)定義尋找你的目標(biāo)市場，在這個(gè)市場里，你的產(chǎn)品與服務(wù)能夠迎合并滿足客戶的特定需求，然后把力量集中在這→群目標(biāo)客戶，而不是“廣泛撒網(wǎng)”，這樣就會(huì)利于免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存并更好地回收廣告成本。

謊言四：你要不斷變換廣告或免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略，否則免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額會(huì)下降。

這句話聽起來似乎符合邏輯，但實(shí)際上并不是真的。你根本無需不停變換現(xiàn)行的廣告，我就知道許多企業(yè)多年來沒有更換過廣告用語和免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略，但是他們的業(yè)績卻一直保持增長，比如，紅牛飲料。

大部分廣告的目的就是為了吸引新的消費(fèi)者，一旦有人變成你的消費(fèi)者，他們對(duì)于你的廣告就不會(huì)有太大反應(yīng)，除非你打出“削價(jià)”等促銷廣告，否則你不可能從老客戶身上獲取更高的免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額。

你會(huì)大聲告訴我，依然有大量不是你公司產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)你的常規(guī)廣告沒有反應(yīng)，其實(shí)這是因?yàn)樗麄儾]有看到或者根本沒有這方面需求，你即使夭夭變換廣告恐怕也不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生什么效果。因此，不要過于頻繁改換你正在使用的廣告，但是你要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改進(jìn)和提高它，定期做一些新的嘗試，我相信如果你對(duì)廣告從來不做任何改進(jìn)，免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存額也一樣會(huì)減少。

在廣告更新方面，你可以把“堅(jiān)持”和“改進(jìn)”同步進(jìn)行，比例還是以“二八原則”為準(zhǔn)，就是說保留廣告的80%，剩余20%用來嘗試新的創(chuàng)舉，一旦你感覺到新的嘗試確實(shí)有助于免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存量的提高，那么，繼續(xù)加大“改進(jìn)”的比例。

總之，打價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，你也無法讓所有的人都接受你的產(chǎn)品，更不要相信“提供更多選擇”或“不停變換廣告”會(huì)增加免費(fèi)倉庫進(jìn)銷存量的說法，試著和你的團(tuán)隊(duì)一起坐下來，重新審視你的免費(fèi)進(jìn)銷存管理軟件策略，情況或許會(huì)有改變。

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發(fā)布：2007-05-05 11:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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