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造成免費進銷存管理軟件夢想與免費進銷存管理軟件現(xiàn)實存在差距的七大因素

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最終夢想成真的免費進銷存管理軟件都始于市場，它關乎獨特且創(chuàng)新的產品，而實現(xiàn)的途徑在于針對正確的消費群體在正確的場合發(fā)布廣告詞，進行傳播。

不久前辭世的齊格·金克拉（ZigZiglar）是一位富有傳奇色彩的免費倉庫進銷存大師、免費進銷存管理軟件策劃大師及勵志演說家，他為我們留下了無數(shù)與打造成功人生方法有關的名言。其中，有一句“有夢者，事竟成（Ifyoucandreamit,youcanachieveit）”更是廣為人知。

雖然所有的人都能夠有自己的夢想，但并非所有人都能夢想到正確的事情。即使他們夢想到了正確的事情，他們追求夢想的方式也未必正確。這就是他們不能夢想成真的原因。

沒有什么比市場免費進銷存管理軟件更能夠證明這個道理了。在免費進銷存管理軟件領域，免費進銷存管理軟件人員通常會企望賣出無法滿足消費者需求的產品，或者創(chuàng)新方面根本不足以在競爭中取勝的那些產品?；蛘咚麄兇_實有合適的產品，但無法構思或傳遞出正確的廣告詞來點燃消費者的想象力。以微軟公司的Windows8廣告宣傳為例。到目前為，它一直沒能成功地將夢想轉化為現(xiàn)實，只不過現(xiàn)在要在得出明確的結論和確定問題究竟出在哪還為時過早。

造成免費進銷存管理軟件夢想與免費進銷存管理軟件現(xiàn)實之間存在差距的因素有七個。具體包括：

1．“提供的產品或服務”

提供的產品、服務，或者“產品+服務”，必須滿足消費者的切實需求。例如，蘋果公司（Apple）生產的產品，在移動通信、計算、音樂以及產品差異性等方面填補了消費者的需求。耐克公司（Nike）為消費者提供品質上乘的鞋具、免費進銷存管理軟件及配飾。星巴克公司（Starbucks）為消費者提供了遠離住所（及工作場所之外）的“第三場所”，在此消費者可以一邊喝著咖啡，一邊進行社交活動。紅牛（RedBull）則為消費者提供快速補充能量的飲料。

2．創(chuàng)新

“提供的產品或服務”必須具有創(chuàng)新元素，提供的價值要優(yōu)于傳統(tǒng)產品，而且還具備聚焦新趨勢的特點，這樣才能喚起消費者的想象。例如，為了保證推出的產品富有競爭力，蘋果公司吸收了很多與眾不同的優(yōu)點——簡單性、功能性以及產品兼容性等。如此一來，蘋果的每一款產品都為消費者帶來了獨特價值。

3．目標群體的選擇

一些消費群體比其他群體更容易接受創(chuàng)新產品，他們應該成為免費進銷存管理軟件活動的早期目標。蘋果產品通常會瞄準兩大目標群體，即“先驅”以及“早期嘗試者”。他們對免費進銷存管理軟件活動都極為敏感。前者指那些青春飛揚、運動不止且充滿好奇的消費者，他們癡迷于新穎或者具有異國情調的產品。后者指，那些看好產品前景的消費者，他們相信這些產品將來會改善其私人以及商務生活質量。后者比前者人數(shù)更多，而且他們是通向另一個更大群體——“早期大眾用戶”的橋梁。

4．廣告詞

免費進銷存管理軟件活動應該具備向目標群體傳遞產品屬性的廣告詞。就呈現(xiàn)方式而言，廣告中最好使用消費者熟悉的文字以及內容，讓廣告詞具備引人入勝、清晰明了、令人信服、透明、直接與粘性等特征。

還應該對廣告詞的屬性進行調整，其目的在于，當消費者做出購買決定的時候，他們能想起或回憶起廣告詞。為了吸引不同的目標群體，還需要選擇好合適的媒介，對廣告詞的主題進行調整。

5.社交場合

免費進銷存管理軟件活動對廣告詞語發(fā)出的場合、“條件和環(huán)境”、地點以及時間都十分敏感。這里所說的“場合”就像一個放大鏡，可以讓消費者看見或想象到他們之前不能看見或想象的東西。

如果在大都市投放，將廣告置于標志性建筑的前面，比放在不起眼的地方，效果要好得多。同樣，在發(fā)生一件引起廣泛關注的重要事件之后推出廣告詞語，比平時發(fā)布，效果也要好得多。

6．廣告?zhèn)鞑?/h3>

將“影響力代理人”（即那些在影響其他人方面效果更明顯的消費者）爭取加入你的免費進銷存管理軟件活動，這樣他們就會傳播產品的廣告詞語，并將產品介紹給他們的鄰居、朋友、同事或同俱樂部的成員。利用病毒式免費進銷存管理軟件方式，讓你的免費進銷存管理軟件活動設定目標群體、獲得支持并強化影響力。

7．炒作

為免費進銷存管理軟件策劃活動增添情感與炒作元素，讓廣告詞在大量消費者之間的傳播速度加快、范圍擴大。并在產品中激發(fā)興趣和欲望，來推動炒作與傳播。然后，將炒作與傳播演變?yōu)橐环N從眾消費行為，這有助于產品跨越“鴻溝”，尤其是“早期嘗試者”與“早期大眾用戶”之間的鴻溝。

總之，那些最終夢想成真的免費進銷存管理軟件都始于市場，而并非從集團總部的象牙塔里冒出來的。它關乎獨特且創(chuàng)新的產品，而實現(xiàn)的途徑在于：針對正確的消費群體、在正確的場合發(fā)布廣告詞，并將一大批“影響力代理”爭取過來，向大眾消費者傳播與擴散廣告詞。

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:48    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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