電話邀約之三心態(tài)（給予、積極、自信）

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一顆熱忱的心比一個健康的體魄，有時更為重要，有心即可有希望為之，有心就會想盡辦法去努力去實現(xiàn)，因此什么時候都要保持一顆積極自信向上的心態(tài)。

邀約需要具備三個心態(tài)，第一個心態(tài)，給予的心態(tài)。假設(shè)打電話給客戶，目的只有一個，就是讓自己為他提供一次商談的機(jī)會。雖然邀約的目的很明確——是為了見面，可目的不能僅僅停留在見面的層次上，更主要是希望見面以后能夠幫助他，客戶使用我們的產(chǎn)品，就是幫助他解決自身存在的問題，因為邀約的目的是給予而非索取，打電話是為了幫助客戶使其擁有更為美好的人生，如果以這樣給予的心態(tài)去打電話，那么態(tài)度就會改變。因此不需要因為邀約失敗而傷心，也不需要為客戶爽約而難過。難過是因為沒有以給予的心態(tài)去幫助別人，而是索取之心太重，只有發(fā)自內(nèi)心的真誠幫助，對方才會感覺的到，他也會明白此刻你的邀約是為要給他自己機(jī)會，反之假如邀約的目的為了索取，那么一定會以急躁的心理讓客戶感受到不安，無論是從語速、語調(diào)、還是情緒，都會讓對方感覺到，這次電話的目的，你是為了從他身上得到某些好處?？蛻糇匀粫芙^。

在這個意義上討論，邀約是為了給予對方機(jī)會，是為了能夠讓對方能夠從自己身上得到幫助，通過自己幫助他解決他存在的問題，這些問題包括任何經(jīng)營、營銷，或者個人健康的方方面面，如果對方能夠從你這里取得好處，受到幫助，你們之間的交往才會實現(xiàn)你的價值，你的價值越大，對方對你的需求自然才會越大,對你的信賴感也自然會越來越大。

積極的心態(tài)，邀約的時候積極的心態(tài)尤為為重要。之所以有這樣的結(jié)論是因為，當(dāng)一個人接起電話，雖然接電話的動作非常簡單，也包含著人內(nèi)心的狀態(tài)和習(xí)慣，對于不好的狀態(tài)和習(xí)慣就需要我們學(xué)會突破。很多時候人們拿起電話或者在打電話的途中，心里總是帶著消極或積極的心態(tài).

有很多我們的業(yè)務(wù)員，一旦拿起話筒，就開始疑惑自己是否應(yīng)該撥號，撥號的途中又在擔(dān)心電話另一端如果沒人怎么辦，或者對方不接聽該怎么辦，或者邀約成功，客戶爽約怎么辦;掛下電話更是坐立不安，害怕客戶應(yīng)約而來，卻一字不聽就揚(yáng)長而去怎么辦;即使他耐著自己的性聽完，卻拒絕合作又該怎么辦;甚至最后還杞人憂天的考慮如果成功的談成生意，可是這樣的合作卻由于客戶的某種原因失敗了，是否不如開始就放棄。一旦抱有這樣的心態(tài)去打電話，注定每次的邀約都不會成功。

反之在邀約的過程中，以樂觀的態(tài)度去面對每一次通話過程，從撥打開始抱著對方接通的心態(tài)，相信這只要有人接聽自己的電話就會交流，有交流就會有人應(yīng)允下一步的見面，只要見面就會有溝通，當(dāng)客戶了解產(chǎn)品之后就一定有人對此發(fā)生興趣，一旦發(fā)生興趣就會有成交合作，如此反復(fù)循環(huán)的合作達(dá)成。

各位任何一個在電話中有熱忱，有活力的人都有可能感染別人。我們知道銷售是信息怕傳遞，信息的轉(zhuǎn)移，在電話當(dāng)中我們有很強(qiáng)的活力，很強(qiáng)的吸引力，會感染顧客從而倍增自己的資產(chǎn)。每個人都有資產(chǎn)，每個人都有吸引力，一個人的吸引力大小取決于你的熱忱和活力，熱忱代表你對工作的相信，對工作的認(rèn)同，對工作的理解。在電話當(dāng)中有能力和專長的人，通常有突破的力量，當(dāng)他的力量很強(qiáng)的時候，電話成交速度就會很高。

電話營銷的第三個心態(tài)叫自信心，同樣在邀約，有的人非常自信，而有的人非常心虛，如同做賊一般，自信心就在此時現(xiàn)得淋漓盡致。相信大家都有過這樣的經(jīng)歷，某些人給別人打電話，僅僅通過電話的聲波就可以分辨對方當(dāng)時的心理狀態(tài)。那么在電話邀約的時候，自信心的表現(xiàn)就在語速語調(diào)里，自信者的聲音往往顯得不過于激昂，也不過于低乏，同時表現(xiàn)出抑揚(yáng)頓挫。