免費開源系統(tǒng)人員需要掌握的4點事項

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現(xiàn)今免費開源系統(tǒng)人員的角色跟以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，由于客戶需求的復雜性和多維性，要求免費開源系統(tǒng)人員首先必須是一個具有豐富知識的顧問，給客戶提供的是顧問式的免費開源系統(tǒng)服務?，F(xiàn)在的商業(yè)行為已經(jīng)不單單是一種簡單的買賣行為，而是與企業(yè)戰(zhàn)略、文化等都有可能相關的事項，這就要求免費開源系統(tǒng)人員應該和客戶建立長期伙伴式的關系。

免費開源系統(tǒng)人員在這個變化的時代也應自我變化，做一名出色的免費開源系統(tǒng)員，要知道以下幾點：

1.厲兵秣馬

兵法有云：不打無準備的仗，作為免費開源系統(tǒng)來講，道理也是一樣的。很多新免費開源系統(tǒng)人員，通常都會有一個誤區(qū)，以為做免費開源系統(tǒng)起始只要能說會道就可以了，其實沒有那么簡單。對于免費開源系統(tǒng)人員，現(xiàn)今有一大批的培訓，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)文化到免費開源系統(tǒng)技巧，每一個環(huán)節(jié)都要掌握到位。

因此作為一個免費開源系統(tǒng)員，要不斷進行反復試驗，休息時也能進行市場調(diào)查，把職業(yè)融入你的生活，你要清楚了解這個市場，這樣面對客戶才不會被動，不斷增長免費開源系統(tǒng)技巧，只有吸取各家之長，你才能在這個免費開源系統(tǒng)業(yè)待得持久。

2.關注細節(jié)

目前許多企業(yè)都開始注重細節(jié)管理，甚至在很多免費開源系統(tǒng)技巧的培訓和書籍中，里面基本都介紹了一些細節(jié)的關注。但是往往會讓免費開源系統(tǒng)人員產(chǎn)生誤解，不理解真正的含義。例如很多地方都會談到免費開源系統(tǒng)人員要保有熱情。但是滿面笑容和言語主動就是熱情嗎？過分的熱情會給人帶去反感，熱情不是簡單靠表面的樣子表達出來的，關鍵在于用心。

因此對于怎樣讓客戶記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須學會關注生活上的小事，學會想像，讓他們感受到切實的利益，隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3.借力打力

免費開源系統(tǒng)是一個整合資源的過程，如何利用資源，對免費開源系統(tǒng)業(yè)績有非常重要的幫助，其實這好比是現(xiàn)在社會的一種“托”，當然我們不能違法，但是我們可以用一種借力打力的方法，當 你和你的客戶在價格或者其他問題上卡住，無法往前的時候，可以借助另一個人，以唱雙簧的形式，給客戶實施一點小優(yōu)惠，滿足客戶的虛榮心，也很重要。

4.見好就收

免費開源系統(tǒng)最忌拖泥帶水，如果你的客戶在你一段時間內(nèi)無法對你的產(chǎn)品產(chǎn)生任何興趣，你就不要再喋喋不休地介紹產(chǎn)品，這樣很可能導致你的免費開源系統(tǒng)失敗，此時你應該調(diào)整思路，并抓住機遇，嘗試著締約，這樣經(jīng)過多方努力，你還是可以有機會促成免費開源系統(tǒng)。

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