市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版現(xiàn)狀分析

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正是因?yàn)橛薪?jīng)銷商，廠家的貨才能零售管理軟件免費(fèi)版到全國各地，幾乎每個(gè)廠家的發(fā)展，都離不開經(jīng)銷商做出的貢獻(xiàn)，理應(yīng)得到廠家的尊敬。并且只要合作還在延續(xù)，就離不開經(jīng)銷商的合作與配合。但是經(jīng)銷商是出于自己的考慮才與廠家合作的，廠商之間的合作純粹是為了利益，廠家和經(jīng)銷商都想設(shè)法把自己的利益最大化，廠家想方設(shè)法給經(jīng)銷商壓上更多的貨，經(jīng)銷商也在絞盡腦汁向廠家索取更多的費(fèi)用和支持。甚至有的市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版現(xiàn)狀經(jīng)銷商為了自己的利益更加有保障和贏利的最大化，是不惜犧牲廠家利益的，例如虛報(bào)市場(chǎng)費(fèi)用、夸大產(chǎn)品損耗、跨區(qū)沖貨、破壞價(jià)格體系等等。這些行為有的時(shí)候會(huì)使廠家的整體市場(chǎng)進(jìn)程產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。當(dāng)前的局部利潤損失還是小事，若是導(dǎo)致在戰(zhàn)略或是品牌傳播上出現(xiàn)問題，損失可就是不可估量的了。

經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品流向市場(chǎng)并達(dá)成與最終消費(fèi)者交易的橋梁，無論是發(fā)達(dá)國家還是中國本土，市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版策略現(xiàn)狀以其獨(dú)特的區(qū)域?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)的分銷能力和資金實(shí)力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)難以跨越的門檻。但綜合市場(chǎng)形勢(shì)以及廠商合作歷程，當(dāng)前的經(jīng)銷商正面臨著很多的市場(chǎng)考驗(yàn)。

1、市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版現(xiàn)狀之上游廠家正逐步減弱對(duì)經(jīng)銷商的依賴

由于經(jīng)銷商受個(gè)人經(jīng)營思想、零售管理軟件免費(fèi)版能力、資金實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力和文化價(jià)值觀的差異和局限，往往很難與企業(yè)達(dá)成共識(shí)，有的市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版現(xiàn)狀經(jīng)銷商甚至與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)背道而馳，由此造成企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不感冒，產(chǎn)生又愛又恨的復(fù)雜情緒，恨的開始撤消經(jīng)銷商進(jìn)行直銷（如燦坤電器干脆撇開經(jīng)銷商做3C連鎖專營店），即便繞不過去也盡量減少經(jīng)銷商層次，將渠道進(jìn)一步扁平。愛的，完全依賴于經(jīng)銷商來完成企業(yè)的零售管理軟件免費(fèi)版任務(wù)，但久而久之，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商越來越財(cái)大氣粗，企業(yè)已經(jīng)很難控制經(jīng)銷商了……

2、市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版現(xiàn)狀之中間分銷商正加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的排擠

經(jīng)銷商是直接與企業(yè)產(chǎn)生合作關(guān)系的第一層中間商，企業(yè)能把一定數(shù)量的產(chǎn)品放手讓給經(jīng)銷商去經(jīng)零售管理軟件免費(fèi)版售和經(jīng)銷商敢于拿現(xiàn)金直接從企業(yè)購進(jìn)大批的商品貨物，其最大的依賴都是由于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，也即各級(jí)地、市、縣等眾多的二、三級(jí)分銷商，但由于經(jīng)銷商大部分自己不直接零售管理軟件免費(fèi)版產(chǎn)品，而只具備批發(fā)和分銷功能，同時(shí)他們又將企業(yè)給出的產(chǎn)品價(jià)格上浮一定的利潤空間，再批發(fā)或分銷給二、三級(jí)分銷商，同時(shí)不能提供完善的服務(wù)，所以被人稱為“剝皮商”。有不少二、三級(jí)分銷商一直希望能越過經(jīng)銷商直接從廠家進(jìn)貨……

3、市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版現(xiàn)狀之下游強(qiáng)勢(shì)終端賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的壓力

根據(jù)多年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和渠道研究，造成這種局面的主要原因，不是經(jīng)銷商的資金問題、經(jīng)營能力問題和企業(yè)管理體制問題，也不是企業(yè)的市場(chǎng)野心或者來自零售終端的苛捐雜稅，而是目前中國經(jīng)銷商本身處境的變化，而是十分被動(dòng)地被市場(chǎng)推著走。

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