零售管理軟件免費版渠道管理

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“渠道管理是企業(yè)的命脈”。當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。市場零售管理軟件免費版渠道的決策是一個復(fù)雜的過程。市場零售管理軟件免費版渠道決策的正確與否，是企業(yè)能否實現(xiàn)市場零售管理軟件免費版目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中，是通過一定的渠道實現(xiàn)的。企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，按適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價格把產(chǎn)品交付給消費者，才能實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達到市場零售管理軟件免費版的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。下面，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將為企業(yè)零售管理軟件免費版管理者分享企業(yè)零售管理軟件免費版策劃的作用、具體內(nèi)容以及零售管理軟件免費版渠道如何設(shè)計。

一、零售管理軟件免費版渠道的作用

中間商存在的必要性在于解決生產(chǎn)商與消費者之間的數(shù)量、品種、時間、地點等方面的矛盾，把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處，起到一定的作用。對于生產(chǎn)者來說，可使企業(yè)的產(chǎn)品能有效地打入廣闊的目標(biāo)市場，節(jié)省資金的占用，提高零售管理軟件免費版效率和投資收益率，獲得生存的機會且能實現(xiàn)資本積累，確保企業(yè)的利潤；對中間商來說，它可以將自然界的原始資源轉(zhuǎn)化為人們所需要的商品組合，盡快地把產(chǎn)品交付給消費者，獲得一定額度的利潤；對消費者來說，可更多地選擇商品，同時可廉價購買商品。

二、渠道管理的具體內(nèi)容

1.對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順零售管理軟件免費版子網(wǎng)，分散零售管理軟件免費版及庫存壓力，加快商品的流通速度。

2.加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的零售管理軟件免費版力，促進零售管理軟件免費版;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

3.對經(jīng)銷商負責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理零售管理軟件免費版過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

5.加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂?！　?br /> 6.其他管理工作，包括對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。還要負責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，尤其對于一些突發(fā)事件，如價格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品零售管理軟件免費版的方向轉(zhuǎn)變。

三、零售管理軟件免費版渠道管理的設(shè)計

設(shè)計一個渠道系統(tǒng)要求分析消費者的需要，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。

首先，市場零售管理軟件免費版渠道的設(shè)計者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。

其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標(biāo)。

最后，確定渠道模式。

(1)直接零售管理軟件免費版渠道。直接零售管理軟件免費版渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部零售管理軟件免費版和聯(lián)營分銷。

(2)間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者。

(3)長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。④三級渠道:制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。

(4)寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。

(5)單渠道和多渠道。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部零售管理軟件免費版，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道管理。

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