免費批發(fā)零售管理軟件技巧：拉住老客戶發(fā)掘新客戶

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

隨著消費者購買力和消費需求的不斷提升和變化，企業(yè)想方設法地不斷的來滿足這些需求，甚至隨著市場競爭的不斷加大，消費者的潛在需求也被挖掘了出來，這樣一來，產(chǎn)品同質化越來越嚴重，各個行業(yè)逐步變的成熟起來，隨之，在有限的市場空間里，企業(yè)之間對顧客的搶奪越發(fā)激烈起來。所以，顧客忠誠就成了各個行業(yè)的企業(yè)拼命追求的目標，以此來留住自己的目標客戶，分得一塊屬于自己的蛋糕。

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活逐漸富裕，企業(yè)競爭異常激烈。隨著消費者購買力和消費需求的不斷提升和變化，企業(yè)想方設法地不斷的來滿足這些需求，甚至隨著市場競爭的不斷加大，消費者的潛在需求也被挖掘了出來，這樣一來，產(chǎn)品同質化越來越嚴重，各個行業(yè)逐步變的成熟起來，隨之，在有限的市場空間里，企業(yè)之間對顧客的搶奪越發(fā)激烈起來。所以，顧客忠誠就成了各個行業(yè)的企業(yè)拼命追求的目標，以此來留住自己的目標客戶，分得一塊屬于自己的蛋糕。

為讓消費者變的忠誠，零售管理軟件免費版策劃界都在提倡“品牌零售管理軟件免費版”，試圖用品牌的影響力和表達的產(chǎn)品力來拉住老客戶、發(fā)掘新的客戶，但結果怎么樣呢?

考察消費者的購物心理，我們很容易就能發(fā)現(xiàn)，他們太容易變心了!在產(chǎn)品同質同價同功能的條件下，品牌的作用開始凸顯，于是很多企業(yè)都在塑造或持續(xù)強調自己的品牌。在品牌的作用下，或者說在品牌使用者的影響下，消費者在不知不覺中就達成了對品牌的認可?？墒沁@個認可并不能代表消費者對品牌的忠誠，它的前提是市場上沒有出現(xiàn)讓消費者各個方面都能夠相對滿足的更理想的產(chǎn)品。所以，品牌認可能夠等同于品牌忠誠只是在一定的條件下才能夠成立的。

消費者就不可能對品牌產(chǎn)生真正的忠誠嗎?答案是，沒有!但是，我們企業(yè)并沒有必要對市場對消費者失望。因為雖然沒有真正的忠誠，但是有企業(yè)一樣能滿足利益要求的相對的忠誠。

是的，令人慶幸的是事，很多消費者都不得不忠誠。為什么這么講呢?我們透過消費者的消費心理方可發(fā)現(xiàn)些內在的原因。我們知道，消費者消費一種產(chǎn)品一定會有他消費的目的，或者說他消費的時候是在尋求這個產(chǎn)品某個方面的功能，以此帶來其某些方面的滿足，花了銀子又得不到任何好處的消費者幾乎是沒有的。在產(chǎn)品同質化異常嚴重的行業(yè)，消費者會選擇哪一個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品呢?答案很簡單，消費者的第一選擇當然是能夠以最小的成本換來最大滿足的產(chǎn)品。當一種產(chǎn)品在消費者的心理定位是比較低的，而另外一種同類產(chǎn)品相對較高，消費者在付出同樣成本的條件下，其當然選擇心理價值較高的那種產(chǎn)品。但是當有新出來一種同質同價同功能(甚至更優(yōu)的條件)的產(chǎn)品時，消費者就有一種嘗試的心態(tài)，如果這種新品能夠達到或超過消費者的心理預期，消費者自然會拋棄他心目中以前的品牌，而去購買這個新的品牌。打個比方，現(xiàn)在市場上有同類產(chǎn)品：A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在消費者心理價值要大于B產(chǎn)品，在還沒有出現(xiàn)更理想的產(chǎn)品時，消費者被迫購買A產(chǎn)品，在市場上持續(xù)沒有可替代A產(chǎn)品的時候，消費者在下次購買時，依舊只能選擇A產(chǎn)品。但是，當更好的產(chǎn)品C產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費者會很快甩掉A產(chǎn)品而去購買C產(chǎn)品。

這樣以來，是不是就沒有了固定的品牌了呢?其實不然。這其中的要決就是要求企業(yè)要不斷地給產(chǎn)品升級，始終保證A產(chǎn)品品牌是嶄新的產(chǎn)品品牌，即使C產(chǎn)品品牌出現(xiàn)了，A產(chǎn)品品牌對于消費者來說，是已經(jīng)使用過的產(chǎn)品，已經(jīng)有了品牌認可，持續(xù)消費的可能性就非常的大。我們知道，消費者認可不認可一個品牌都是在其或其周圍的人使用過的條件下才能決定的，所以C產(chǎn)品品牌是個遲來者，而且相對時刻創(chuàng)新的A產(chǎn)品來說沒有創(chuàng)新，消費者還是被迫更加忠誠A品牌。

所以，在購物自由權和品牌引誘的雙重作用下，消費者是很容易“變心”的，但是企業(yè)并不是沒有解決的辦法，其中最優(yōu)的能夠增加消費者所謂忠誠的辦法便是，變產(chǎn)品的競爭導向為顧客導向，多考慮消費者的感受和消費偏好，才能從根本上解決消費者既認可品牌又忠誠品牌的最終目的。

對于個人消費者，絕對的忠誠是沒有的，我們企業(yè)要抓住和制造的只是相對忠誠，但足矣!

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

相關推薦：

零售管理軟件免費版技巧 管理課程

大客戶零售管理軟件免費版技巧

零售管理軟件免費版技巧的運用要合理，才能有助于零售管理軟件免費版