小企業(yè)的十大生存之道

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    為了發(fā)展規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國家實(shí)行“抓大放小”和扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，重點(diǎn)扶持資產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展。資金、人力、物力和能源等生產(chǎn)要素都向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜。在這種強(qiáng)手如林的競爭環(huán)境中，小企業(yè)如何揚(yáng)長避短，求得生存和發(fā)展呢？

    一、選準(zhǔn)市場，集中突破。小企業(yè)要揚(yáng)己之長，避人之短，選擇那些大中型企業(yè)無暇顧及或無法顧及的市場空檔，作為自己的目標(biāo)市場，集中企業(yè)的全部力量，進(jìn)行開拓、鞏固和發(fā)展。近年來，名優(yōu)白酒叫得最兇，上得最猛，多數(shù)規(guī)模、效益有了快速發(fā)展。但一些地方小酒廠甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、個(gè)體辦酒廠并未被擠垮，有的還脫穎而出，成為地方經(jīng)濟(jì)支柱。原因是他們選準(zhǔn)消費(fèi)水平低的市場，靠低檔、價(jià)廉白酒進(jìn)行“來福槍”式的瞄準(zhǔn)和射擊，以取得成功。

    二、拾遺補(bǔ)缺，狹縫求生。小企業(yè)要憑借“船小好調(diào)頭”的適應(yīng)力和應(yīng)變力，尋找市場競爭的差別利益，開發(fā)適應(yīng)自身特點(diǎn)而大中型企業(yè)又不愿涉足的那些產(chǎn)品，以獨(dú)辟蹊徑，填補(bǔ)空缺，在市場的狹縫中求得生存空間。世界上很有名氣的“可口可樂”，就是鉆了二戰(zhàn)期間消費(fèi)市場萎縮的戰(zhàn)爭狹縫，從一家陷入困境的小企業(yè)崛起，并逐步發(fā)展成享譽(yù)全球的大型企業(yè)的。

    三、適應(yīng)形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變。小企業(yè)要緊緊盯住瞬息萬變的市場競爭形勢(shì)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，把社會(huì)的需求和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)能力結(jié)合起來，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的青春活力。山東舜天化工集團(tuán)原來是一家小型碳酸氫銨生產(chǎn)企業(yè)，他們緊緊掌握大環(huán)境變動(dòng)的新趨勢(shì)，連續(xù)開發(fā)了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生膠等新產(chǎn)品，開拓了銷路，站穩(wěn)了腳跟，使經(jīng)濟(jì)效益獲得了長足發(fā)展。

    四、循序漸進(jìn)，小步快跑。小企業(yè)搞技術(shù)改造，不能貪大求洋，盲目地選擇那些需要大量投資，自動(dòng)化水平高的資金密集型技術(shù)。要在認(rèn)真搞好可行性研究的基礎(chǔ)上，一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展。莒南運(yùn)動(dòng)鞋廠起步于十幾個(gè)人，三、兩間土屋的的小企業(yè)，他們走循序漸進(jìn)、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞開發(fā)，年年擴(kuò)規(guī)模，幾年下來，企業(yè)在規(guī)模、效益和后勁上都有了很大發(fā)展，并成為地方支柱企業(yè)，帶動(dòng)了全縣制鞋業(yè)的發(fā)展。

    五、加入集團(tuán)，借船出海。小企業(yè)往往規(guī)模小、資金短缺，技術(shù)落后，又缺少拳頭產(chǎn)品。因此，應(yīng)以大中型企業(yè)為核心，以名牌產(chǎn)品為龍頭，以資產(chǎn)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，積極參與或加入企業(yè)集團(tuán)，以實(shí)現(xiàn)配套生產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成整體競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展。山東華盛集團(tuán)公司是一家生產(chǎn)農(nóng)用機(jī)械和電動(dòng)車的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)積極對(duì)外擴(kuò)散配件，帶動(dòng)了300多家小企業(yè)的快速發(fā)展。僅臨沂市沂南縣就有20多家小企業(yè)為其生產(chǎn)配套。其中，已有兩家實(shí)現(xiàn)利稅突破了1000萬元。企業(yè)集團(tuán)的這種龍頭帶動(dòng)作用，為小企業(yè)參與市場競爭，提供了事半功倍的成功捷徑。

    六、專業(yè)生產(chǎn)，四面出擊。由于規(guī)模較小，所以小企業(yè)在規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)?？朔@一缺點(diǎn)的辦法是，集中力量，組織專業(yè)化生產(chǎn)；四面出擊，開展多元化的地區(qū)銷售。只有全方位、多渠道地開拓銷售市場，才能為專業(yè)化生產(chǎn)提供足以生存的空間。德國成功的小企業(yè)平均每家擁有9.6個(gè)國外分支機(jī)構(gòu)，有90％以上在美國市場上設(shè)有自己的銷售公司，有一半以上在日本建立了自己的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過產(chǎn)品的市場專業(yè)化與地區(qū)多樣化相結(jié)合，使德國的中小企業(yè)在國際市場中，呈現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。

    七、股份合作，籌措資金。小企業(yè)建廠、技術(shù)改造和擴(kuò)大規(guī)模所需資金，可通過實(shí)行股份合作制這一有效途徑解決。即將企業(yè)資產(chǎn)按一定辦法量化到職工，企業(yè)的全部股份由本企業(yè)職工占有，職工既是股東，又是勞動(dòng)者。實(shí)行合作經(jīng)營、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。新上企業(yè)也可以采取集資入股的辦法。通過股份合作制，不僅可以籌到資金，還使勞動(dòng)者變成所有者，真正體現(xiàn)職工主人翁地位，增強(qiáng)民主決策和民主監(jiān)督的自覺性，以削弱企業(yè)短期行為。山東諸城市以“先出售后改制、職工內(nèi)部持股”的辦法，把國有中小企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)，在實(shí)踐中取得了突破性成功。