快消企業(yè)十大痛點(diǎn)

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    隨著全球經(jīng)濟(jì)面臨種種危機(jī)，進(jìn)入持續(xù)調(diào)整期，一個(gè)“高成本時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是嚴(yán)峻考驗(yàn)，很多企業(yè)感受到了生存壓力，中國(guó)企業(yè)能否通過(guò)此次“大考”？

    全新的“中速增長(zhǎng)時(shí)代”，只有“創(chuàng)新”才能對(duì)抗危機(jī)，企業(yè)家決策思維需要改變了！

    本文將深度剖析快消企業(yè)的十大痛點(diǎn)，探尋企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最本質(zhì)，找到持續(xù)市場(chǎng)真正王道。

    據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用洞察市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Kantar World panel最新報(bào)告指出，截至2013年8月，共有21家快速消費(fèi)品公司的產(chǎn)品在一年內(nèi)覆蓋到上億中國(guó)城市家庭，其中15家為食品企業(yè)，報(bào)告顯示，消費(fèi)者購(gòu)物行為的理性回歸，使得快消品在市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)突顯。

    作為全球第一產(chǎn)業(yè)，快消品行業(yè)成功抵擋住了低迷經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不可否認(rèn)，邁向成熟期的快消品行業(yè)是眾多行業(yè)模仿和借鑒的對(duì)象。

    然而隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期，中國(guó)市場(chǎng)也深受影響，在高成本、高通脹、大衰退的時(shí)代，很多快消品企業(yè)也面臨著各種問(wèn)題：融資難，招商難，產(chǎn)品銷量上不去，面對(duì)瓶頸，企業(yè)如何救贖脫困？

    北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)根據(jù)多年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了快消品企業(yè)的十大痛點(diǎn)，并提出了相應(yīng)解決辦法，希望可以助企業(yè)提升品牌，持續(xù)市場(chǎng)。

    痛點(diǎn)一：產(chǎn)品知名度差，市場(chǎng)無(wú)法突破

    云南一土特產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品屬于無(wú)名氏，沒(méi)有品牌只有品類。在云南特殊的飲食文化與購(gòu)物環(huán)境中，企業(yè)的幾款產(chǎn)品在云南當(dāng)?shù)剡€有市場(chǎng)，一旦走出云南就面臨巨大壓力，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端，眼看市場(chǎng)即將淪陷。

    志起案例：面對(duì)企業(yè)老總的無(wú)奈，志起未來(lái)查找到產(chǎn)品根本問(wèn)題所在，迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，變土特產(chǎn)為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，重新打造戰(zhàn)略新品，幫企業(yè)打造產(chǎn)品知名度，全方位有效提升，產(chǎn)品好賣(mài)了！

    打造后，企業(yè)之后產(chǎn)品以高于原來(lái)兩倍的價(jià)格重新投入市場(chǎng)，在終端銷售獲得極大成功，單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬(wàn)，并且跟南航東航達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為航空食品。

    痛點(diǎn)二：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，企業(yè)缺少商機(jī)，銷路打不開(kāi)

    河北一休閑食品廠家，產(chǎn)品雖多，卻無(wú)一款特色主打產(chǎn)品，多年銷售業(yè)績(jī)平平，企業(yè)缺少商機(jī)，銷路打不開(kāi)，產(chǎn)品不容易被大眾記住并認(rèn)可。

    志起案例：在深入調(diào)研，仔細(xì)分析企業(yè)現(xiàn)狀后，志起未來(lái)重新定位：打破原有產(chǎn)品形象，另辟捷徑走品類創(chuàng)新，打造有突出特色的戰(zhàn)略新品。

    按照志起未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了休閑食品市場(chǎng)新大陸。產(chǎn)品上市迅速獲得廣大時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛(ài)，顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念，將吃零食變?yōu)榱艘环N時(shí)尚。

    企業(yè)老總感慨的說(shuō)：“志起未來(lái)幫我們找到了多年來(lái)銷售上不去的原因，并建議我們另辟捷徑走品類創(chuàng)新的道路，等于幫我們找到新的商機(jī)。”企業(yè)由此躍居當(dāng)年休閑食品銷售明星，成為行業(yè)翹楚。

    痛點(diǎn)三：企業(yè)缺少流動(dòng)資金，現(xiàn)金流斷裂，融資困難

    食品領(lǐng)域一直被很多投資者畏懼，有的規(guī)模夠但產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)保障，有的產(chǎn)品品質(zhì)好卻上不了規(guī)模，缺少效益，加上食品安全危機(jī)層出不窮，投資者們更是不敢輕易靠近。山東一家食品廠就是這樣的企業(yè)，有了一定規(guī)模，早想融資上市，卻苦于沒(méi)有投資方愿意投資。

    志起案例：志起未來(lái)根據(jù)企業(yè)狀況，量身制訂了戰(zhàn)略方案，不僅讓企業(yè)品牌知名度上千，更讓企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)融資并于當(dāng)年上市。

    手里拿著方案，企業(yè)老總備感它的份量，激動(dòng)的對(duì)李老師說(shuō)：“志起未來(lái)讓企業(yè)有救了！”

    之后，該企業(yè)越來(lái)越被更多消費(fèi)者和投資者所熟知。

    痛點(diǎn)四：銷售團(tuán)隊(duì)各自為王，軍心渙散，缺少凝聚力

    四川一食品企業(yè)，擁有的幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都是各負(fù)責(zé)自己業(yè)績(jī)，缺少不溝通交流，軍心渙散，無(wú)法形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，氛圍較差，銷售業(yè)績(jī)提升不上去。