京東VS蘇寧到底誰會流淚

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    蘇寧剛剛為電子商務(wù)融資120億，京東立刻做出回應(yīng)，3年內(nèi)大家電要0毛利，現(xiàn)在是大家電，下一步這場戰(zhàn)爭會不會擴展到其它行業(yè)呢？蘇寧會不會聯(lián)合其它電商共同抵抗京東呢？這場商戰(zhàn)誰會是最終流淚的人呢？帶著這幾個問題，讓我們進入今天的話題。

    打價格戰(zhàn)并不新鮮，但這次的價格戰(zhàn)有所不同，過去是廠家對廠家的價格戰(zhàn)，而這次是終端之爭，從表面看是網(wǎng)絡(luò)終端之間的商戰(zhàn)，實際上傳統(tǒng)終端也被無辜的卷入這場商戰(zhàn)，市場的總量是有限的，電商的大降價勢必會嚴(yán)重影響到傳統(tǒng)渠道的銷量，一臺冰箱便宜幾百元，一臺彩電便宜幾百元，享受的售后服務(wù)又是一樣的全國聯(lián)保，誰愿意多花幾百元去商場買呢？更可怕的是由此產(chǎn)生的消費習(xí)慣，京東是全品類的電子商務(wù)購物網(wǎng)站，只要你想得到的商品，在京東上幾乎都找的到，從牙膏、衛(wèi)生紙到汽車火花塞、水晶蠟，能在京東上購買大家電，自然也可以在京東上購買生活用品，潘霄純曾在國內(nèi)某著名超市買某品牌衛(wèi)生紙，超市的價格是一包37.5元，而京東的價格只有27.5元，三分之一的價格差距，并且京東送貨上門，我當(dāng)然會選擇在京東購買衛(wèi)生紙。

    京東的過于強大，以至于目前沒有一家電商能與其打一場正面戰(zhàn)爭，對蘇寧國美京東可以不要大家電的利潤，對當(dāng)當(dāng)京東可以不要圖書碟片的利潤，對凡客京東可以不要服裝的利潤，京東的全品類不怕零利潤，可是其它電商能不怕嗎？

    各個電商的老板也會同樣思考這個問題，如果京東今天打敗蘇寧，那明天就可能用同樣的方法打敗他們，因此其他電商是存在聯(lián)合抵抗京東的動機和理由的。京東可以3年不要大家電的利潤，那么他可以3年也不要圖書、服裝的利潤嗎？眾電商聯(lián)合起來對抗京東，最終的結(jié)果就是坐下來和談。而不聯(lián)合，則很可能是被各個擊破。

    當(dāng)然從打到和是需要時間的，我們暫且不管他們誰輸誰贏還是和，如果全品類的價格都低于傳統(tǒng)渠道，對傳統(tǒng)渠道的沖擊可想而知，特別是一些像陜西銅川這樣的中小城市，更會受到連鎖反應(yīng)的沖擊，大量的城市貨幣會流通到外地電商手里，傳統(tǒng)終端不堪房租重負(fù)，紛紛關(guān)門，大量門面房閑置，失業(yè)人口增多，傳統(tǒng)終端數(shù)量的減少更會加速貨幣的流失速度，這樣的惡性循環(huán)很有可能摧毀掉一個城市的傳統(tǒng)商業(yè)，甚至影響到整個城市經(jīng)濟的發(fā)展。東西城市間的貧富差距會更一步拉大。

    這次電商之間的商戰(zhàn)，不論誰輸誰贏，傳統(tǒng)終端都將會是最大的受害者，進而產(chǎn)生的一系列連鎖反應(yīng)都將流淚！

    題外一句話“應(yīng)對電商的沖擊，再重復(fù)幾年前我說的一句話，第一，我們的傳統(tǒng)終端必須要求企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道所供產(chǎn)品的型號進行分離，第二，一定要加強傳統(tǒng)渠道的服務(wù)意識，消費者購物更喜歡看的是笑臉而不是顯示器。”