做市場不是一味媚俗

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　　要適應市場，這是做市場的人時常掛在嘴邊的話，也是很多市場營銷部門開拓市場的基本要求，這也成為很多廠家開發(fā)產(chǎn)品的重要依據(jù)。要適應市場，這當然很好，問題出在把適應市場奉為神明，不加選擇地適應市場，一味媚俗做市場，不但沒有做好市場，反而毀掉了市場。

　　一味媚俗做市場從何談起?在營銷方面，比如有的企業(yè)做廣告時，用語及設計粗俗、曖昧甚至下流，經(jīng)常出現(xiàn)不雅字詞和動作，畫面及動作充滿色情、暴力、惡搞，甚至選擇是非話題人物做廣告；有的企業(yè)做促銷、路演時，頻繁使用色情語言、暴力語言，甚至做出一些淫穢動作；有些企業(yè)的營銷人員為了加強跟客戶的關系，跟客戶稱兄道弟，吃喝嫖賭玩樂，這些狀況的不斷出現(xiàn)，正是一味媚俗的惡果。這種媚俗，表面上看當時確實吸引了受眾或消費者的注意，或許當時也真的產(chǎn)生了企業(yè)追求的效果和效益，但是當受眾或消費者冷靜下來之后會出現(xiàn)什么情況呢？當然這其中很多人感到的是惡心，或者說是一種被忽悠被欺騙的感覺，由此影響到企業(yè)的形象，進一步反映到市場上，就是市場銷售的下降或者止步不前，這就是企業(yè)做營銷時只顧媚俗，只管眼前一時的痛快，而喪失長遠市場的短視行為。大家可以用心想一想是不是身邊不乏這類企業(yè)，我們隨便就能舉出很多，由于眾所周知的原因，在此我就不再具體指出這些企業(yè)了，但是這些一味媚俗做市場的行為，足以警示我們該如何正確對待市場。

　　一味媚俗做市場何以見之？在產(chǎn)品方面，比如有的企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時，利用廠商和消費者之間信息不對稱的優(yōu)勢，對消費者進行誤導或欺騙，明明知道開發(fā)的產(chǎn)品對消費者有傷害，還要堅持開發(fā)堅持上市，經(jīng)常地借口就是其他企業(yè)都在生產(chǎn)，我的企業(yè)憑什么不能生產(chǎn)。象之前食品類的三聚氰胺事件、塑化劑事件等，行業(yè)內(nèi)應該是人人皆知對消費者有重大傷害，可是很多企業(yè)還是以適應市場來做掩飾而進行生產(chǎn)，等消費者真正明白了其中的危害時，馬上會停止購買，甚而采取舉報、曝光等手段，從而帶來整個行業(yè)的衰敗甚至死亡，就奶類產(chǎn)品來講，很多企業(yè)直到現(xiàn)在還是無法恢復元氣。一些企業(yè)這種沒有道德與原則底線，一味媚俗做市場的做法，短期來看給消費者帶來的是直接傷害，長期來看是失去了消費者的對產(chǎn)品和企業(yè)的信任，失掉的是長期的市場，以及企業(yè)進一步發(fā)展的良好機會。推而廣之，現(xiàn)在各行各業(yè)都存在這種媚俗做市場的情況，只是各個行業(yè)被消費者識破傷害的時間有長有短而已，無論哪個行業(yè)只要一味媚俗市場，終究有被戳穿陰謀的一天，屆時將是后悔莫及得不償失。在今天這種一味媚俗做市場的做法，還常常被冠以“潛規(guī)則”的名義，其實就是一種自欺欺人、玩火自焚的卑劣行為，理應受到道德約束和法律制裁。

　　因此，要適應市場，是有選擇的，有法律底線的，絕對不是一味媚俗。要適應市場，就要明辨是非、分清對錯，凡是有利于消費者的，才能去適應市場；凡是不利于消費者，甚至傷害消費者的，就要堅決擯棄，嚴格杜絕這種人云亦云媚俗做市場的行為。一個企業(yè)要真正做強做大市場，做到行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，除了要做到有利于消費者的適應市場，更要引領市場，無論從市場營銷方面，還是在產(chǎn)品開發(fā)方面，都要走到行業(yè)前列，用超前的意識，帶領整個行業(yè)的發(fā)展，從而給消費者帶來更多的利好，而絕對不是一味的媚俗做市場。

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　　作者介紹：王洪東，十余載營銷實戰(zhàn)，從營銷一線做起，在民營、國有、外資企業(yè)工作過，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，擅長團隊管理、營銷創(chuàng)新、營銷策劃、品牌建設、渠道管理、市場推廣、目標管理、資源整合、費用管控、營銷培訓等。本人喜歡學習、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、思考，忠誠負責，能擔重任，敢想敢做，意識超前，愿與開明老板：攜手并肩，長期合作，風雨同舟，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學習，共同進步！郵件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com