企業(yè)對(duì)于自身競(jìng)爭(zhēng)力的問題剖析

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    當(dāng)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后才能成為銷售的唯一出路，只有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能夠進(jìn)步與發(fā)展，在這樣的環(huán)境狀態(tài)下，如何擁有自主的銷售核心，成為競(jìng)爭(zhēng)的首要條件，那么企業(yè)如何擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力所表達(dá)的意義在于何方？

    企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)環(huán)境的互相作用讓決策者頭痛，原因在于核心競(jìng)爭(zhēng)力與環(huán)境的較量是一對(duì)“冤家”，往往企業(yè)在需要環(huán)境配合的時(shí)候，核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，而當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)烈的時(shí)候，環(huán)境且并不樂意扶持，是環(huán)境催生核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

    還是核心競(jìng)爭(zhēng)力去改變市場(chǎng)環(huán)境？?jī)烧哧P(guān)系順利配合的時(shí)候多呢，還是充滿敵意的時(shí)候多？所以，在互相交錯(cuò)的時(shí)候，關(guān)于兩者之間引發(fā)的市場(chǎng)銷售矛盾，成為現(xiàn)在企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要因素。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力有產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等等，而這些競(jìng)爭(zhēng)力需要到市場(chǎng)中去比較才能顯示它的優(yōu)勢(shì)，只有在市場(chǎng)的檢驗(yàn)中才稱得上競(jìng)爭(zhēng)力，無論企業(yè)有多少實(shí)力，創(chuàng)造了多少競(jìng)爭(zhēng)力，沒有歷經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)力是無法稱為競(jìng)爭(zhēng)力的，核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)化與作用如何，將是對(duì)市場(chǎng)的一種考驗(yàn)。

    核心競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)問題，在企業(yè)應(yīng)用到市場(chǎng)的時(shí)候，需要考慮市場(chǎng)的接受程度，也就是市場(chǎng)是否需要你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒有需要，那么企業(yè)所倡導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也就不叫競(jìng)爭(zhēng)力，所以在環(huán)境面前，企業(yè)對(duì)于自身競(jìng)爭(zhēng)力的問題需要深刻剖析。

    下面就銷售的核心問題，作些闡述，擁有自主的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就用有市場(chǎng)。

    產(chǎn)品核心

    對(duì)于產(chǎn)品核心，是所有核心工作的重點(diǎn)，產(chǎn)品核心所表現(xiàn)出來的意義在于產(chǎn)品的特殊性，被市場(chǎng)或者消費(fèi)所接納的程度來衡量，產(chǎn)品的核心是產(chǎn)品對(duì)于性價(jià)比的體現(xiàn)，如何延續(xù)一種產(chǎn)品自己的地位，在市場(chǎng)銷售的過程當(dāng)中，有自己科學(xué)的、合理的、作用的依靠，需要產(chǎn)品有量化的指標(biāo)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，因此產(chǎn)品的性價(jià)比成為關(guān)鍵。

    產(chǎn)品核心的性價(jià)比是對(duì)產(chǎn)品完全的剖析，比如產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的研發(fā)與自主創(chuàng)新成就、產(chǎn)品的科學(xué)出品依據(jù)、產(chǎn)品的市場(chǎng)立足氛圍、產(chǎn)品的國(guó)家保障與產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、安全、方便、效能、產(chǎn)品的消費(fèi)者使用結(jié)果對(duì)比等，所有的產(chǎn)品核心需要有精確的提煉，

    也需要有合理的串聯(lián)，把產(chǎn)品所有的結(jié)果告訴消費(fèi)者，在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)自己的性價(jià)比是否符合實(shí)際的需要，做到不斷改正與提高產(chǎn)品的性價(jià)比，這樣的產(chǎn)品核心作用隨著對(duì)于市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，將最終有自己非常明顯與有特殊比照的產(chǎn)品核心。

    戰(zhàn)術(shù)核心

    有產(chǎn)品核心作為保證，就需要花更多的精力把產(chǎn)品核心推廣出去，而有效的銷售戰(zhàn)術(shù)成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟。那么，戰(zhàn)術(shù)核心的依據(jù)是什么，如何制訂自己的戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也是關(guān)鍵。產(chǎn)品在銷售過程中，市場(chǎng)的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一種戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不同，戰(zhàn)術(shù)考慮需要有充分的準(zhǔn)備。

    一是進(jìn)行小規(guī)模的戰(zhàn)術(shù)試驗(yàn)，也就是我們經(jīng)常說的樣板市場(chǎng)；二是把戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行分類處理，多種戰(zhàn)術(shù)并用后取最優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)；三是戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)要符合標(biāo)準(zhǔn)，不是想象，標(biāo)準(zhǔn)是哪一類戰(zhàn)術(shù)是可以復(fù)制的，是可以贏利的，是可以傳播的，是可以發(fā)展的；

    四是戰(zhàn)術(shù)的保障體系需要建立，只有有了保障體系，才能夠讓戰(zhàn)術(shù)的發(fā)揮更加具有殺傷力；五是戰(zhàn)術(shù)的合成與變化，戰(zhàn)術(shù)不是不變的，而是與市場(chǎng)環(huán)境一樣，需要不斷創(chuàng)新與提升；戰(zhàn)術(shù)核心的最具有價(jià)值的是戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性與有效性，不連續(xù)是沒有戰(zhàn)術(shù)結(jié)果的，沒有效果的戰(zhàn)術(shù)也是沒有結(jié)果的，因此，在戰(zhàn)術(shù)的研究上是最需要化時(shí)間去思考的問題。

    團(tuán)隊(duì)核心

    現(xiàn)在的銷售環(huán)境靠單兵作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在了，核心的是靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的力量需要凝聚是對(duì)戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的最后保證，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是企業(yè)銷售的核心問題。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是什么，目前的版本很多，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)也很多，包括培訓(xùn)、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、融合等，但團(tuán)隊(duì)始終不是那么穩(wěn)定，是因?yàn)殇N售的不穩(wěn)定與做銷售的緊迫和壓力，要讓團(tuán)隊(duì)在輕松的工作環(huán)境中達(dá)到所需要的目標(biāo)，成為銷售團(tuán)隊(duì)最為核心的凝聚點(diǎn)，