打造盈利模型，用杠桿的原理走向市場

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    導(dǎo)讀：企業(yè)有好的產(chǎn)品，卻銷不出去，如何把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢？9月10日，通路快建“總裁接待日”上，通路快建總裁林翰先生接待的一家來自云南的做牛肉干的企業(yè)就遇到了這樣的難題。林翰先生建議該企業(yè)從打造盈利模型入手，用杠桿的原理走向市場。

    以下為現(xiàn)場實(shí)錄。

    企業(yè)：

    我們有很好的產(chǎn)品，但是卻沒能將這一資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，目前，我們除了產(chǎn)品什么都沒有，融資難、招商難，請問林總我們企業(yè)未來幾年應(yīng)該從哪幾方面進(jìn)行重點(diǎn)突破？

    林翰：

    做企業(yè)就像是舉啞鈴，要啞鈴的兩頭平衡了，才能舉得穩(wěn)。所以，企業(yè)想要穩(wěn)步快速發(fā)展，也要維持兩頭的平衡，一頭要把生產(chǎn)做好，另一頭要把市場培訓(xùn)做好。

    你如果想要快速穩(wěn)步發(fā)展，今后需要從兩個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)突破。一方面你要更大程度地發(fā)揮你的產(chǎn)品優(yōu)勢，把生產(chǎn)做好，緊抓食品安全，讓消費(fèi)者看到你的安全的食品源頭，讓他們逐漸信賴你的產(chǎn)品。另一方面，要做好培訓(xùn)，打造一套好的培訓(xùn)系統(tǒng)。

    一、緊抓食品安全，食材要透明化、可追溯

    我認(rèn)為你的機(jī)會(huì)非常巨大，第一個(gè)機(jī)會(huì)是食品安全的的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多地方生產(chǎn)的產(chǎn)品，特別是肉類產(chǎn)品在食品安全上都存在問題，而真正綠色安全的肉類產(chǎn)品少之又少。優(yōu)質(zhì)安全的牛肉干產(chǎn)品是你的優(yōu)勢，你需要把你的這個(gè)優(yōu)勢延續(xù)下去，緊抓食品安全，做好食材的透明化、可追溯。

    接下來重要的事情就是，把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞出去，只要消費(fèi)者認(rèn)同了你的產(chǎn)品價(jià)值，你的產(chǎn)品是不愁銷的。這樣一個(gè)價(jià)值傳遞的過程，需要巨大的成本做支撐，其他的費(fèi)用其實(shí)很少，

    現(xiàn)在難在如何將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。資源變現(xiàn)，我認(rèn)為目前最好的就是農(nóng)業(yè)資源，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的很多東西是互聯(lián)網(wǎng)不能替代的。資源如何變現(xiàn)，在這里，我建議你用杠桿的原理走向市場，這個(gè)杠桿就是可盈利、可復(fù)制、規(guī)?；挠Ｐ?。

    二、打造一套好的培訓(xùn)系統(tǒng)，提升經(jīng)銷商的營銷能力

    傳統(tǒng)的企業(yè)就是做兩件事，生產(chǎn)和激勵(lì)，而今天企業(yè)還需要做另外一件很重要的事，就是盈利模型的打造。盈利模型實(shí)際上就是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者之間的平衡關(guān)系，它要同時(shí)滿足“企業(yè)賺錢”、“經(jīng)銷商賺錢”、“消費(fèi)者愿意持續(xù)掏錢購買”三個(gè)條件，缺一不可。

    為了讓這個(gè)模型可以復(fù)制，你需要培養(yǎng)一支團(tuán)隊(duì)，讓這支團(tuán)隊(duì)去培養(yǎng)你的加盟商、經(jīng)銷商。很多企業(yè)一直想要找專業(yè)的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，以為找到了就能夠萬事大吉了?，F(xiàn)在的真正專業(yè)的經(jīng)銷商不會(huì)和你合作，而且他們很多都被大品牌慣壞了，他們只有鋪貨能力，而沒有營銷能力，你耗費(fèi)了大量的成本，銷量卻并沒有提升。而很多新的經(jīng)銷商看到了你的項(xiàng)目，覺得你的產(chǎn)品很棒，想要代理，但是卻沒有思路，沒有方法，這時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的人就是要教給他們方法。他們按照你的方法去執(zhí)行，就能賺到錢，他們就會(huì)愿意投入更多的時(shí)間、精力、金錢和你共同深耕市場。如果把他們培養(yǎng)好了，你就有了一個(gè)戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)的子弟兵團(tuán)。

    后記：企業(yè)有好的產(chǎn)品，卻銷不出去，招商難，怎么辦？關(guān)鍵是把好產(chǎn)品打造成好項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目需要有一套可盈利、可復(fù)制、可規(guī)?；挠Ｐ?。通路快建商機(jī)孵化中心致力于為企業(yè)打造具備年增100-500家經(jīng)銷商、加盟商“強(qiáng)基因”的好項(xiàng)目，讓企業(yè)的項(xiàng)目打造成中國2000萬投資者追捧的“好商機(jī)”。如果您的企業(yè)也遇到了上述類似的問題，歡迎您撥打我們的熱線電話400-0587-988進(jìn)行咨詢，當(dāng)然您也可以直接來通路快建參觀考察，我們期待您的到來。或者您可以參加下一期的通路快建“總裁接待日”，屆時(shí)通路快建總裁林翰先生將為您現(xiàn)場解答招商、渠道建設(shè)、營銷甚至管理方面的困惑，定會(huì)讓您不虛此行。

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