什么是商業(yè)模式

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    經(jīng)常有人來我這里談合作，他們經(jīng)常問我們是哪種商業(yè)模式，開始我都一個個的很耐心的解答他們，慢慢的我就發(fā)覺有點不對勁，“商業(yè)模式”這個概念有這么普及嗎？

    在問我這些問題的人中，有在內(nèi)衣這個行業(yè)經(jīng)營多年、經(jīng)驗極其豐富的老人，有剛?cè)胄械男卤踔吝€有之前壓根就沒有從事過經(jīng)營活動的新人，他們的文化程度也有高有低，社會經(jīng)驗也各不一樣。

    終于有一次在回答完一個大姐的咨詢之后，我反問她，你們在使用什么樣的商業(yè)模式？

    她說她不知道。

    “那你為什么問我們在用什么樣的商業(yè)模式呢？”

    “我咨詢了好幾個內(nèi)衣公司，他們都說他們有什么樣的商業(yè)模式，我想你們肯定也有的”

    “那他們是什么樣的商業(yè)模式呢？”

    “加盟模式??！”

    “加盟模式？加盟都普及了，還能叫做模式？你能具體點嗎？”

    她想了下，說：“好像也沒什么特別的，我問了好幾家，他們說的什么模式都差不多，就是幾折供貨給我，我按照不低于吊牌價8.8折銷售；然后就是形象貨柜怎么支持，再就是人員培訓(xùn)什么的。”

    “還有嗎？”

    “就這些?。?rdquo;

    我算是弄明白了，很多人所說的“商業(yè)模式”其實充其量就是一個“商業(yè)方式”，估計很多連那些給別人宣導(dǎo)“商業(yè)模式”的人自己都不太明白什么叫商業(yè)模式吧！

    商業(yè)模式這個名詞第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。它的英文名叫Business Model，風(fēng)險投資者使用這一名詞比較多。對風(fēng)險投資者來說，有一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

    那么，什么是商業(yè)模式呢

    商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力等輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），具有自己能復(fù)制但不易被別人模仿的商業(yè)特性。

    商業(yè)模式簡單的說就是企業(yè)通過一種獨特的、不易被模仿的商業(yè)途徑來整合產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，讓參與進來的各個企業(yè)、投資者和消費者共同獲益的一種商業(yè)系統(tǒng)。

    在現(xiàn)實生活中，很多人所說的商業(yè)模式往往只是一種商業(yè)方式。

    商業(yè)模式不同于商業(yè)方式：

    1，商業(yè)模式是一個宏觀的經(jīng)營體系，它整合了企業(yè)在經(jīng)營過程中的各個環(huán)節(jié)，讓各個環(huán)節(jié)協(xié)同高效運作，并以一種簡單的方式表現(xiàn)出來，外界人看到的只是它的表現(xiàn)方式。而商業(yè)方式僅僅是一種微觀的、具體的經(jīng)營方法。

    2，商業(yè)模式的設(shè)計由內(nèi)而外，它外在的表現(xiàn)往往很簡單，讓人有種“一看就會”的感覺，但卻又是無法模仿。曾經(jīng)有個非常有實力的企業(yè)看到了都市麗人模式的強大爆發(fā)力，不惜花血本請風(fēng)云營銷FromEMKT.com.cn師策劃、請當(dāng)紅明星代言，但就是沒能整出第二個都市麗人，還把自己的老品牌整成了四不像，市場受到特大影響，公司也元氣大傷。

    商業(yè)方式就是在經(jīng)營過程中所使用的不同方法，它很容易被模仿，很容易千篇一律。

    3，商業(yè)模式就像一臺發(fā)動機，它可以創(chuàng)造源源不斷的動力，催生無限的商機。如全世界最有價值的餐飲企業(yè)麥當(dāng)勞，它的主打產(chǎn)品是漢堡，但它的漢堡基本不賺錢，因為這么大的漢堡，要用最好的牛肉，最好的面包，要用最好的油，超過十分鐘沒賣掉就得扔掉。但麥當(dāng)勞靠它的漢堡吸引人氣，靠可樂、薯條、玉米等賺取“小”錢，靠集中采購、降低供應(yīng)鏈成本賺取“中”錢，通過商業(yè)房產(chǎn)賺取“大”錢（麥當(dāng)勞，或者與原來的土地所有者簽署20～30年的長期租約，或者自己買斷整個土地建造房屋，或者是長期持有，或者轉(zhuǎn)租加盟商，這樣房地產(chǎn)就有升值的巨大空間）。商業(yè)方式不具備延伸性。