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打開(kāi)80后的消費(fèi)金礦

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    80后群體是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們經(jīng)歷了中國(guó)改革開(kāi)放的洗禮,他們?cè)谧兏?、市?chǎng)化、自由化、國(guó)際化、多元化的過(guò)程中,誕生、成長(zhǎng)并成熟,應(yīng)該說(shuō)他們生逢盛世,他們享受了中國(guó)不斷強(qiáng)大帶來(lái)的滋養(yǎng),無(wú)論從物質(zhì)上,還是精神上,他們所得到的超過(guò)了以往任何時(shí)代的人們。

    到如今,80后群體正在或逐漸走上工作崗位,成為這個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量,他們?cè)跒樯鐣?huì)和自己創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí),也在“瘋狂”的消費(fèi)著社會(huì)的豐碩成果,他們能消費(fèi)、敢消費(fèi)、會(huì)消費(fèi),即使暫時(shí)消費(fèi)不起,創(chuàng)造條件也要消費(fèi)。80后是一群與以往不同的消費(fèi)者,他們的所想所說(shuō)所做,都牽動(dòng)著商家的心思,畢竟80后群體是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前80后群體至少有二億四千萬(wàn)人,這群人簡(jiǎn)直是一座消費(fèi)的金礦,引無(wú)數(shù)商家竟折腰,商家們苦思冥想,到底如何才能打開(kāi)這座消費(fèi)金礦,于是商家們開(kāi)始關(guān)注和研究80后的消費(fèi)過(guò)程,因?yàn)橹挥形蛲噶?0后的消費(fèi)過(guò)程,才能量體裁衣,制定出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略,才有可能真正打開(kāi)80后的消費(fèi)金礦。

    80后的消費(fèi)心理

    80后群體很多是獨(dú)生子女,他們是家庭、社會(huì)的寵兒,他們?cè)灰暈?ldquo;小皇帝”、“掌上明珠”,甚至衣來(lái)伸手飯來(lái)張口,在他們心里他們才是家庭、社會(huì)的“中心”,連星星月亮也是圍著他們旋轉(zhuǎn);他們多數(shù)接受過(guò)良好的教育,對(duì)事物、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭等有他們自己獨(dú)到的看法,他們也喜歡發(fā)表自己的看法;他們?cè)诟咚侔l(fā)達(dá)的信息社會(huì)里,汲取了海量的信息,這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的、手機(jī)的、電視的、廣播的、報(bào)紙的信息,給80后群體帶來(lái)了更多新思維、新觀點(diǎn)、新選擇、新機(jī)會(huì),使他們消費(fèi)更豐富、更多元、更現(xiàn)代。

    正是80后群體所處的社會(huì)環(huán)境、時(shí)代背景,使他們的消費(fèi)不同于其他時(shí)代的人們,相較60、70年代的人們,由于當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件不好,有時(shí)生活都難以保障,因此更在意生存條件,而80后群體由于出生在一個(gè)相對(duì)富足的時(shí)代,根本沒(méi)有經(jīng)受“忍饑挨餓”的滋味,他們更追求生活的品質(zhì),更會(huì)享受生活。

    80后群體在消費(fèi)上奉行“我有我主張”,消費(fèi)上更注重自己的感受,管他是貴是賤,管他是對(duì)是錯(cuò),管他別人如何評(píng)價(jià),“只要我喜歡”,就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)下。以馬斯洛需求層次理論(生理需要階段——安全需要階段——社會(huì)需要階段——尊重需要階段——自我實(shí)現(xiàn)需要階段)來(lái)看,80后群體已經(jīng)進(jìn)入尊重需要階段和自我實(shí)現(xiàn)階段。

    80后群體喜歡“獨(dú)”,這個(gè)“獨(dú)”不是“孤獨(dú)”,而是“獨(dú)特”,與眾不同,最好獨(dú)一無(wú)二,就象那些限量或定制商品一樣,這樣才能表明個(gè)性,才能彰顯其身份,才有炫耀的資本。

    80后群體在消費(fèi)上喜歡攀比,別人有的我一定有,我有的別人不一定有,我要超過(guò)別人,這種優(yōu)越感,或者說(shuō)虛榮感,使得80后群體在消費(fèi)上更感性、更瘋狂。

    80后群體在消費(fèi)上,注重享受和體驗(yàn),喜歡新奇、刺激、驚險(xiǎn)、快樂(lè)、嘻哈、游戲、??岬母杏X(jué)。

    80后群體在消費(fèi)上,總希望引起別人的關(guān)注、尊重和贊許,他們消費(fèi)時(shí)往往個(gè)性張揚(yáng),有時(shí)采用極度夸張的消費(fèi)方式,來(lái)達(dá)到自我炫耀、自我滿(mǎn)足的目的。

    80后群體在消費(fèi)上,追求名貴,奢侈的、昂貴的、進(jìn)口的、名牌的商品,都是他們大力追捧的消費(fèi)的目標(biāo)。

    80后的消費(fèi)特征

    80后群體在消費(fèi)上,受到網(wǎng)絡(luò)很大的影響,甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)有所依賴(lài),他們迷戀上網(wǎng),他們?cè)诰W(wǎng)上QQ聊天、寫(xiě)博客、玩游戲、交朋友……他們會(huì)關(guān)注網(wǎng)上的流行消費(fèi),也會(huì)在網(wǎng)上將要購(gòu)買(mǎi)的商品調(diào)查的一清二楚,然后再去購(gòu)買(mǎi)。

    80后群體是真正敢于消費(fèi)的一族,也是超前消費(fèi)的一族,他們?cè)谙M(fèi)上不是量力而行,而是根據(jù)自己的喜好和感覺(jué)來(lái)消費(fèi),他們透支明天的財(cái)富進(jìn)行今天的享受,他們不擔(dān)心欠債或借債,即使是月光族、啃老族,他們對(duì)看好的東西,也會(huì)想方設(shè)法搞錢(qián)買(mǎi)下來(lái)。

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發(fā)布:2007-06-29 10:38    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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