打開(kāi)80后的消費(fèi)金礦

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    80后群體是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們經(jīng)歷了中國(guó)改革開(kāi)放的洗禮，他們?cè)谧兏?、市?chǎng)化、自由化、國(guó)際化、多元化的過(guò)程中，誕生、成長(zhǎng)并成熟，應(yīng)該說(shuō)他們生逢盛世，他們享受了中國(guó)不斷強(qiáng)大帶來(lái)的滋養(yǎng)，無(wú)論從物質(zhì)上，還是精神上，他們所得到的超過(guò)了以往任何時(shí)代的人們。

    到如今，80后群體正在或逐漸走上工作崗位，成為這個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們?cè)跒樯鐣?huì)和自己創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí)，也在“瘋狂”的消費(fèi)著社會(huì)的豐碩成果，他們能消費(fèi)、敢消費(fèi)、會(huì)消費(fèi)，即使暫時(shí)消費(fèi)不起，創(chuàng)造條件也要消費(fèi)。80后是一群與以往不同的消費(fèi)者，他們的所想所說(shuō)所做，都牽動(dòng)著商家的心思，畢竟80后群體是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前80后群體至少有二億四千萬(wàn)人，這群人簡(jiǎn)直是一座消費(fèi)的金礦，引無(wú)數(shù)商家竟折腰，商家們苦思冥想，到底如何才能打開(kāi)這座消費(fèi)金礦，于是商家們開(kāi)始關(guān)注和研究80后的消費(fèi)過(guò)程，因?yàn)橹挥形蛲噶?0后的消費(fèi)過(guò)程，才能量體裁衣，制定出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能真正打開(kāi)80后的消費(fèi)金礦。

    80后的消費(fèi)心理

    80后群體很多是獨(dú)生子女，他們是家庭、社會(huì)的寵兒，他們?cè)灰暈?ldquo;小皇帝”、“掌上明珠”，甚至衣來(lái)伸手飯來(lái)張口，在他們心里他們才是家庭、社會(huì)的“中心”，連星星月亮也是圍著他們旋轉(zhuǎn)；他們多數(shù)接受過(guò)良好的教育，對(duì)事物、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭等有他們自己獨(dú)到的看法，他們也喜歡發(fā)表自己的看法；他們?cè)诟咚侔l(fā)達(dá)的信息社會(huì)里，汲取了海量的信息，這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的、手機(jī)的、電視的、廣播的、報(bào)紙的信息，給80后群體帶來(lái)了更多新思維、新觀點(diǎn)、新選擇、新機(jī)會(huì)，使他們消費(fèi)更豐富、更多元、更現(xiàn)代。

    正是80后群體所處的社會(huì)環(huán)境、時(shí)代背景，使他們的消費(fèi)不同于其他時(shí)代的人們，相較60、70年代的人們，由于當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件不好，有時(shí)生活都難以保障，因此更在意生存條件，而80后群體由于出生在一個(gè)相對(duì)富足的時(shí)代，根本沒(méi)有經(jīng)受“忍饑挨餓”的滋味，他們更追求生活的品質(zhì)，更會(huì)享受生活。

    80后群體在消費(fèi)上奉行“我有我主張”，消費(fèi)上更注重自己的感受，管他是貴是賤，管他是對(duì)是錯(cuò)，管他別人如何評(píng)價(jià)，“只要我喜歡”，就會(huì)統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)下。以馬斯洛需求層次理論（生理需要階段——安全需要階段——社會(huì)需要階段——尊重需要階段——自我實(shí)現(xiàn)需要階段）來(lái)看，80后群體已經(jīng)進(jìn)入尊重需要階段和自我實(shí)現(xiàn)階段。

    80后群體喜歡“獨(dú)”，這個(gè)“獨(dú)”不是“孤獨(dú)”，而是“獨(dú)特”，與眾不同，最好獨(dú)一無(wú)二，就象那些限量或定制商品一樣，這樣才能表明個(gè)性，才能彰顯其身份，才有炫耀的資本。

    80后群體在消費(fèi)上喜歡攀比，別人有的我一定有，我有的別人不一定有，我要超過(guò)別人，這種優(yōu)越感，或者說(shuō)虛榮感，使得80后群體在消費(fèi)上更感性、更瘋狂。

    80后群體在消費(fèi)上，注重享受和體驗(yàn)，喜歡新奇、刺激、驚險(xiǎn)、快樂(lè)、嘻哈、游戲、?？岬母杏X(jué)。

    80后群體在消費(fèi)上，總希望引起別人的關(guān)注、尊重和贊許，他們消費(fèi)時(shí)往往個(gè)性張揚(yáng)，有時(shí)采用極度夸張的消費(fèi)方式，來(lái)達(dá)到自我炫耀、自我滿(mǎn)足的目的。

    80后群體在消費(fèi)上，追求名貴，奢侈的、昂貴的、進(jìn)口的、名牌的商品，都是他們大力追捧的消費(fèi)的目標(biāo)。

    80后的消費(fèi)特征

    80后群體在消費(fèi)上，受到網(wǎng)絡(luò)很大的影響，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)有所依賴(lài)，他們迷戀上網(wǎng)，他們?cè)诰W(wǎng)上QQ聊天、寫(xiě)博客、玩游戲、交朋友……他們會(huì)關(guān)注網(wǎng)上的流行消費(fèi)，也會(huì)在網(wǎng)上將要購(gòu)買(mǎi)的商品調(diào)查的一清二楚，然后再去購(gòu)買(mǎi)。

    80后群體是真正敢于消費(fèi)的一族，也是超前消費(fèi)的一族，他們?cè)谙M(fèi)上不是量力而行，而是根據(jù)自己的喜好和感覺(jué)來(lái)消費(fèi)，他們透支明天的財(cái)富進(jìn)行今天的享受，他們不擔(dān)心欠債或借債，即使是月光族、啃老族，他們對(duì)看好的東西，也會(huì)想方設(shè)法搞錢(qián)買(mǎi)下來(lái)。