當(dāng)戰(zhàn)略遭遇誘惑

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    我們都知道企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展就必須要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃并毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持此戰(zhàn)略。但市場(chǎng)卻有太多潘多拉的盒子誘惑你去打開……

    2002年12月7日，聯(lián)想集團(tuán)股份有限公司對(duì)外界宣布：以17.5億美元收購(gòu)IBM公司旗下的筆記本電腦部門。從而聯(lián)想集團(tuán)在全球的PC市場(chǎng)份額增至8%，銷售額將達(dá)120億美元，一躍成為世界第三大PC廠商，僅次于戴爾與HP。

    由此可見，聯(lián)想已將主要精力放在了電腦，這一經(jīng)營(yíng)主業(yè)上。幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中遇到過(guò)諸多的誘惑。如手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展帶來(lái)的巨大利潤(rùn)；互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金；餐飲行業(yè)巨大的利潤(rùn)蛋糕……面對(duì)誘惑，聯(lián)想開始進(jìn)入這些行業(yè)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)多元化，幾年后當(dāng)一組組巨額虧損的數(shù)字?jǐn)[在聯(lián)想高層的面前，多元化擴(kuò)張宣告失敗。此時(shí)，聯(lián)想才意識(shí)到夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離。踏踏實(shí)實(shí)做自己的優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù)——PC。中國(guó)很多企業(yè)在看到汽車、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的高利潤(rùn)，而盲目采取多元化，如三九集團(tuán)等企業(yè)多兵敗而退或苦苦支撐。

    TI（德州儀器）公司發(fā)明了單芯片處理器，這一發(fā)明標(biāo)志著個(gè)人電腦時(shí)代的來(lái)臨。也奠定了TI在行業(yè)中的地位。20世紀(jì)80年代前期TI一直是全球第一大半導(dǎo)體公司，但也卷入了多元化發(fā)展的困境，經(jīng)營(yíng)涉及筆記本電腦、企業(yè)軟件、打印業(yè)務(wù)、國(guó)防工業(yè)、數(shù)字信號(hào)處理器。各項(xiàng)業(yè)務(wù)在行業(yè)中排名都在第十位左右，只有數(shù)字信號(hào)處理器業(yè)務(wù)排名第一。TI經(jīng)過(guò)慎重選擇，將筆記本電腦、國(guó)防工業(yè)等業(yè)務(wù)全部賣掉，將全部精力與資金投在DSP（數(shù)字信號(hào)處理器）ANALOG（模擬）領(lǐng)域，創(chuàng)造了今天在半導(dǎo)體領(lǐng)域的輝煌基業(yè)。

    戰(zhàn)略是一種選擇，一種定位——確定企業(yè)何所為，何所不為。也可以理解為根據(jù)企業(yè)自身資源結(jié)合外部環(huán)境而選擇的一個(gè)可獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的空間。在這一空間中你有對(duì)手所不具備的能力，通過(guò)努力經(jīng)營(yíng)，不斷強(qiáng)化這一優(yōu)勢(shì)，成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。而市場(chǎng)中的各種誘惑則使你一步步走進(jìn)自己不擅長(zhǎng)或沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的空間，其結(jié)果往往是付出沉痛的代價(jià)，甚至血本無(wú)歸。

    企業(yè)盲目的進(jìn)入其它行業(yè)，其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、渠道等各項(xiàng)成本都很高，且不具備相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，若主業(yè)根基不穩(wěn)，分流大量的資金、人力，更會(huì)使主業(yè)地位受到威脅。與其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，去打拼陌生的行業(yè)，期望獲得很難屬于自己的豐厚利潤(rùn)，到不如加大力度，全力經(jīng)營(yíng)主業(yè)，這樣同樣可以獲得更加豐厚的利潤(rùn)，且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的多。

    有一種說(shuō)法認(rèn)為：介入多個(gè)行業(yè)可降低風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)這種做法正是最大的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在十個(gè)行業(yè)各投資一億元只能算中、小企業(yè)，一面要考慮如何站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展；一面又要防備行業(yè)變化的沖擊、強(qiáng)大對(duì)手的虎視及高昂的經(jīng)驗(yàn)成本。若將十億資金集中投入到一個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)中，情況就會(huì)大不相同，因?yàn)檫@些資金可以使你在該行業(yè)中具有舉足輕重的地位及強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)將是企業(yè)做大做強(qiáng)的明知選擇。但并不是說(shuō)企業(yè)不可以進(jìn)行多元化，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。比如以下4種情況：

    （1）企業(yè)實(shí)力處于行業(yè)前列并相對(duì)穩(wěn)定，很難在有更大的發(fā)展。如中集集團(tuán)，該企業(yè)已占全球集裝箱市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額，再繼續(xù)在本行業(yè)發(fā)展，空間將相當(dāng)有限，必須進(jìn)行多元化拓展；

    （2）行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩或處于下滑。尋呼行業(yè)是個(gè)典型的例子，如果抱殘守缺，將被市場(chǎng)淘汰；

    （3）新介入行業(yè)與原行業(yè)有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)，中集集團(tuán)的多元化發(fā)展就是以主業(yè)——集裝箱為基礎(chǔ)進(jìn)行的關(guān)聯(lián)性拓展，做飛機(jī)廊橋、半掛拖車等，和主業(yè)即有關(guān)聯(lián)，又可互補(bǔ)；

    （4）新行業(yè)中具備核心優(yōu)勢(shì)。

    若能認(rèn)清是非，謹(jǐn)慎取舍，戰(zhàn)略的前方就不再是誘惑的陷阱，而是機(jī)會(huì)與財(cái)富。