傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)加減法

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為什么互聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)中國(guó)商業(yè)革命?因?yàn)橹袊?guó)人的生活和交往方式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變?；ヂ?lián)網(wǎng)掀起的是一場(chǎng)社會(huì)生活的革命，而商業(yè)模式正是建立在社會(huì)生活模式的基礎(chǔ)之上的。社會(huì)交往方式變了，經(jīng)濟(jì)交換方式也必然隨之改變。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)在的尷尬是“老辦法不管用，新辦法不會(huì)用”。本文將通過一個(gè)簡(jiǎn)單的“互聯(lián)網(wǎng)加減法”模型，說明商業(yè)新時(shí)代的游戲規(guī)則和全新玩法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)化解“本領(lǐng)恐慌”。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“踢門”，傳統(tǒng)企業(yè)需要做的是，拋棄“捍衛(wèi)信息不對(duì)稱帶來的商業(yè)利益”的傳統(tǒng)思維，全面互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化有兩條路徑：互聯(lián)網(wǎng)減法——減去信息流、資金流和物流中的低效環(huán)節(jié);互聯(lián)網(wǎng)加法——在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)加入“用戶”這個(gè)因素。

傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，需要經(jīng)歷三級(jí)跳。

首先，要苦練超級(jí)效率 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，不是來自高大上的商業(yè)模式，而是來自充分競(jìng)爭(zhēng)下的效率優(yōu)勢(shì)。每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都可以利用互聯(lián)網(wǎng)(電商平臺(tái)、社會(huì)化傳播等)，提升自己接觸客戶的效率。

其次，要搶奪用戶時(shí)間 在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們花在手機(jī)上的時(shí)間超過了其他任何媒體，企業(yè)要搶奪的是用戶的時(shí)間。傳統(tǒng)企業(yè)普遍可以做的一件事是開展社會(huì)化營(yíng)銷，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)做平臺(tái)傳播的社區(qū)。

最后，顛覆價(jià)值主張 當(dāng)把用戶時(shí)間搶過來后，就要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值主張。途徑之一就是大數(shù)據(jù)分析。對(duì)數(shù)據(jù)的分析是未來一大趨勢(shì)。通過發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，企業(yè)能夠找到很多新的商業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值。

此外，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，我還有三個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃建議。

第一，逐步放棄基于信息不對(duì)稱的既得利益。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的最大問題，是組織問題，即組織是否愿意放棄信息不對(duì)稱帶來的既得利益。利用互聯(lián)網(wǎng)保護(hù)原有的商業(yè)模式是一定會(huì)失敗的，互聯(lián)網(wǎng)就是要讓信息變得對(duì)稱。因此企業(yè)要未雨綢繆，逐步放棄既得利益，在這個(gè)過程中形成新的贏利點(diǎn)。

第二，想明白做平臺(tái)還是做產(chǎn)品。

做平臺(tái)和做產(chǎn)品需要完全不一樣的能力。做平臺(tái)，需要把用戶數(shù)量快速提升到高水平，突破引爆點(diǎn)。從開始傳播到引爆點(diǎn)，這個(gè)過程是極其痛苦的，但也是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必經(jīng)之路。這個(gè)過程一定要靠一些非網(wǎng)絡(luò)的手段來完成，比如免費(fèi)。做產(chǎn)品有兩種思路。一種是做標(biāo)品。做標(biāo)品，就要苦練超級(jí)效率，推出價(jià)格超低的大產(chǎn)品，才有可能在互聯(lián)網(wǎng)上引爆銷售。另一種是做高附加值產(chǎn)品。這種產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)賣得很好，但也特別考驗(yàn)?zāi)愕暮诵哪芰?，你是不是更懂消費(fèi)者，你的產(chǎn)品是不是真的與眾不同。

第三，主動(dòng)做顛覆推演，并據(jù)此設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型路徑圖。

在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人都站在同一條起跑線上，所以傳統(tǒng)企業(yè)需要做一次顛覆推演——針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，試著推導(dǎo)如何顛覆自己。傳統(tǒng)企業(yè)可以跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人聊一聊，看看自己的行業(yè)或企業(yè)可能遇到什么樣的挑戰(zhàn)，然后根據(jù)這個(gè)推演設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型路徑圖。

傳統(tǒng)企業(yè)既不要高估互聯(lián)網(wǎng)今天給你帶來的沖擊，也不要低估互聯(lián)網(wǎng)在未來5年?10年對(duì)你的顛覆。最終互聯(lián)網(wǎng)會(huì)變成水電一樣的基礎(chǔ)資源，服務(wù)于一切行業(yè)。當(dāng)沒有人再把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)回事的時(shí)候，這個(gè)變革就完成了?？辞暹@個(gè)過程，采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，將決定你是成為轉(zhuǎn)型的炮灰還是弄潮兒。

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