互聯(lián)網(wǎng)＋，不是讓你把酒拿到網(wǎng)上賣！

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時(shí)代的變化，推動(dòng)了傳統(tǒng)白酒行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的變革。市場(chǎng)供需模式的轉(zhuǎn)變，酒企與經(jīng)銷商合作的轉(zhuǎn)型，白酒行業(yè)的劇烈運(yùn)動(dòng)正如火如荼。然而，站在由傳統(tǒng)跨入主流“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的風(fēng)口，酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)不是讓你把酒拿到網(wǎng)上賣，而是迎合未來(lái)的多元化整合發(fā)展。但擺在酒企面前的關(guān)鍵問題是互聯(lián)網(wǎng)+，到底加的是什么，怎么才能更好的應(yīng)用這套先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式?

回顧“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。在白酒行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+渠道(經(jīng)銷商)催生了全新的o2o模式，且這一業(yè)態(tài)目前正處在規(guī)模化擴(kuò)張階段。而互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)者，催生的電子商務(wù)模式已經(jīng)是非常成熟的業(yè)態(tài)形式。因此，線上線下的整合是當(dāng)前行業(yè)普遍認(rèn)識(shí)的，也是各大酒企正在尋求落實(shí)的。在銷售業(yè)績(jī)逐年下降的大環(huán)境下，誰(shuí)都希望能夠站到風(fēng)口飛起來(lái)，但這是白酒行業(yè)必須必須經(jīng)歷的革新之痛?；ヂ?lián)網(wǎng)及智能移動(dòng)端的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，不僅沖破了由酒企組成的嚴(yán)密防護(hù)壁壘，同時(shí)也給困境中的白酒行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。因此對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+必然是基于主宰未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行模式的探索，那么它的真諦應(yīng)該有三方面，一方面體現(xiàn)在酒企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)三位一體的聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，即實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)與即時(shí)有效互動(dòng)，第二體現(xiàn)在酒企產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，打通下游原材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商，上游的產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條式同步平臺(tái);第三體現(xiàn)在酒業(yè)與其他行業(yè)，即企業(yè)與企業(yè)的跨界合作，如與藝術(shù)、拍賣、設(shè)計(jì)等，打造跨界資源最大化置換嫁接平臺(tái)。

從酒企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者的關(guān)系來(lái)說(shuō)，以往是相互依存的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)將信息的高度割裂，也將鐵三角中酒企與經(jīng)銷商的合作變得不再是那么緊密。唯獨(dú)消費(fèi)者的角色沒有被動(dòng)搖，無(wú)論是酒企也好，經(jīng)銷商也好，必須溝通目標(biāo)人群，才能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，在信息化時(shí)代，酒企發(fā)展到一定規(guī)模完全可以自建渠道。但魚和熊掌不可兼得，酒企還離不開經(jīng)銷商，只不過(guò)是二者之間的關(guān)系變得很微妙，既是合作，也是博弈。既然要溝通消費(fèi)者，那就涉及到消費(fèi)大數(shù)據(jù)，每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、頻次、品牌選擇等。經(jīng)銷商之于酒企，那就是酒企需要掌握經(jīng)銷商的訂貨頻率、庫(kù)存等信息。而酒企之于消費(fèi)者就是產(chǎn)品品質(zhì)透明，之于經(jīng)銷商就是政策的透明。因此，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將三者有效融合，將信息實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)化，建立起消費(fèi)者、經(jīng)銷商、酒企動(dòng)態(tài)三大數(shù)據(jù)庫(kù)。如此酒企能實(shí)時(shí)掌握經(jīng)銷商庫(kù)存，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者、經(jīng)銷商能及時(shí)掌握企業(yè)信息。

從全產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)是一個(gè)資源整合時(shí)代，獲得成功關(guān)鍵在于亮點(diǎn)，要么有資源，要么抓住機(jī)會(huì)。隨著信息快速透明化，白酒行業(yè)也不在神秘，而機(jī)會(huì)是所有人的。那么，就看誰(shuí)能夠在變革中快速實(shí)現(xiàn)資源整合，誰(shuí)就能占的先機(jī)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端技術(shù)，酒企可以實(shí)現(xiàn)從原材料的實(shí)時(shí)監(jiān)控，到智囊服務(wù)的快速獲取，以便最有效迎合市場(chǎng)需求與發(fā)展。

從酒業(yè)跨界角度來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)酒業(yè)跨界合作基本是以產(chǎn)業(yè)多元化形式，或是企業(yè)聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品形式出現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)形式比較單一，且效果不明顯。互聯(lián)網(wǎng)+講究的是資源最大化利用，因此跨界合作，可以實(shí)現(xiàn)媒介資源的互換，創(chuàng)意資源的置換，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)跨界的客戶資源共享。一線酒企可以憑借自身優(yōu)勢(shì)，尋找全國(guó)性跨界合作;二線酒企可以尋找省內(nèi)及周邊跨界的壟斷;這些都是具備先天的合作優(yōu)勢(shì)，一旦資源嫁接成功，要么強(qiáng)化，要么鞏固市場(chǎng)，是互利互惠的。

而今酒業(yè)的轉(zhuǎn)型，不能再膚淺的理解全新的概念，需要更深刻的理解本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)+既是一種發(fā)展模式，也是行業(yè)劃時(shí)代的共生方向。

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