什么是低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略案例

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

現(xiàn)在是一個極為經濟的時代，即使在日常生活中，也常常聽到："做事要講究成本的"的觀點，足可見控制成本的重要性，只有當成本有效地降低了，才可以得到更大的價值，這是一個放之于四海而皆準的真理。

成本領先戰(zhàn)略(Overallcostleadership,也稱低成本戰(zhàn)略）成本領先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)決定成為所在產業(yè)中實行低成本生產的廠家。企業(yè)經營范圍廣泛，為多個產業(yè)部門服務甚至可能經營屬于其它有關產業(yè)的生意。企業(yè)的經營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產業(yè)結構不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經濟、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

成本領先并不等同于價格最低。如果企業(yè)陷入價格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。

例如，在電視機方面，取得成本上的領先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產設施、低成本的設計、自動化組裝和有利于分攤研制費用的全球性銷售規(guī)模。在安全保衛(wèi)服務業(yè)，成本優(yōu)勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程序、追求低成本的生產廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢的一切來源。

典型的低成本生產廠商銷售近失業(yè)地或實惠的產品并且要在強調從一切來源中獲得規(guī)模經濟的成本優(yōu)勢或絕對成本優(yōu)勢上大做文章。如果一個企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領先地位，那么它只要能使價格相等或接近于該產業(yè)的平均價格水平就會成為所在產業(yè)中高于平均水平的超群之輩。當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。然而，一個在成本上占領先地位的企業(yè)不能忽視使產品別具一格的基礎，一旦成本領先的企業(yè)的產品在客戶眼里不被看作是與其它競爭廠商的產品不相上下或可被接受時它就要被迫削減價格，使之大大低于競爭廠商的水平以增加銷售額。這就可能抵銷了它有利的成本地位所帶來的好處。德克薩斯儀器公司(TexasInstruments,手表工業(yè)）和西北航空公司(NorthwestAirlines,航空運輸業(yè)）就是兩家陷于這種困境的低成本廠商。前者因無法克服其在產品別具一格的不利之處，而退出了手表業(yè)，后者則因及時發(fā)現(xiàn)了問題，并著手努力改進營銷工作、乘客服務和為旅行社提供的服務，而使其產品進一步與其競爭對手的產品并駕齊驅。

在實施低成本戰(zhàn)略的時候，一定不能只看到局部問題，這樣不但不能達到降低成本的目的，反而還會在不知不覺當中增加了成本，這是非常傷害企業(yè)職工們的工作積極性的問題。所以，在實施低成本戰(zhàn)略時一定要照顧全局，分清層次。