企業(yè)的N種活法

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　　企業(yè)的生存狀況，采訪100位企業(yè)家，估計會得到100個不同的答案。但是，從這些：過的不錯、過的一般、過的還行、過的緊張等等的談話中，其實感觸最多的就是圍繞企業(yè)經(jīng)營本身的問題才是核心問題。一句話，就是如何處理銷售和管理的問題。

　　銷售和管理作為企業(yè)存活的兩個必要因素，兩者的關系是互為促進又相關制約的，企業(yè)對待兩者的不同態(tài)度，使得企業(yè)的實際市場生存態(tài)勢出現(xiàn)了截然不同的表現(xiàn)：

　　1、重銷售，輕管理

　　這個形態(tài)的企業(yè)很好的代表就是我國目前的中小型企業(yè)、私營企業(yè)等。他們發(fā)展的特殊時期決定了其必然要以銷量的快速提升為目的，企業(yè)的資源往往對某一行業(yè)的切入很準確。企業(yè)老板往往沒有較高的學歷，但是有的是靈活的頭腦和超強的膽識，不需要論證企業(yè)發(fā)展的可行性問題，只要敢干，一頭扎下去就會取得不錯的收益。

　　這類企業(yè)在發(fā)展之初，往往憑借小快靈的特點迅速提升了銷量，取得了突飛猛進的發(fā)展，并成為行業(yè)新貴乃至巨頭。但是，由于在企業(yè)發(fā)展過程中過分強調銷售對于公司的主導作用，而忽視了企業(yè)綜合管理的巨大指導作用，企業(yè)在經(jīng)過了短暫的飛速發(fā)展后就會進入一個瓶頸。這個主要是受到行業(yè)競爭壓力和國家宏觀調控等因素導致的企業(yè)生存環(huán)境的變化。當這類企業(yè)在為自己忽視內(nèi)部管理而買單的時候，失去的是前進的方向和動力，最后落得個“各領風騷三五年”。

　　2、銷售、管理兩手抓

　　當然，也有這樣一類企業(yè)：從成立之初就制定了企業(yè)短期、中期和遠期的發(fā)展綱要，輔之以完善的企業(yè)經(jīng)營管理制度，并在企業(yè)的日常經(jīng)營過程中不斷修繕，最終形成為企業(yè)本身極具特色的文化，從而成為后來企業(yè)效仿的典范。比如海爾、猶如華為。

　　這些企業(yè)作為成千上萬個企業(yè)中的那么不多的一部分，往往都是各個行業(yè)的領頭羊和新銳企業(yè)。其由特色定位、優(yōu)化管理同時進行市場銷量提升，不是簡簡單單依靠幾個人，加大市場投入就可以解決的。其所產(chǎn)生的行業(yè)引導作用同樣也是巨大的，是后來企業(yè)無法突破的企業(yè)特色個性。這類企業(yè)在一定時間和地域內(nèi)，成為行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的先鋒，在國民生產(chǎn)中起到不可估量的作用。

　　3、先管理，后銷售

　　當然，如果留心你也會發(fā)現(xiàn)有這么極少數(shù)的一類企業(yè)：其在企業(yè)運營之初，往往會化較大的功夫來定位于行業(yè)標注的制定，而不是為了迅速取得市場銷量，取得盈利。這個過程可能是三五年，也可能是十年八年。但是，一旦其所制定的行業(yè)標準得到市場認可，取得市場主導地位，其所需要的銷量就會迅速得以實施。不得不說的是，這類企業(yè)主要為外企為主。

　　于是乎，我們會常常在市場經(jīng)營過程中看到這樣的場面：當多數(shù)企業(yè)在紅海市場辛苦耕耘，在同質化的市場上忙的不亦樂乎的時候，這類企業(yè)往往在研究市場，耐心的作著管理工作。通過標準化的流程，嚴格有效的導引，在某一塊并不被大家看好的夾縫市場開墾。并逐漸摸索出一條適合這類市場的管理體系，并逐步導入市場開發(fā)的整個過程。當原有紅海市場的競爭讓人實在無法參與的適合，其所開墾的新藍海也正式浮出水面，從而依靠前期管理體制導入下的市場厚積薄發(fā)，最終實現(xiàn)銷售的提升。這類企業(yè)往往走在行業(yè)發(fā)展的最前沿，不僅有著頑強的生命力，也同時實現(xiàn)在對行業(yè)的壟斷。這樣的集大成者，才是有大智慧大膽識的企業(yè)。

　　這里筆者無心評價這三類企業(yè)的優(yōu)劣，只是在不同的環(huán)境下，隨著企業(yè)家的認識程度的差異而定的。他們在各自的優(yōu)勢領域都很好的發(fā)揮自己的潛能，取得了不錯的收益，為國家和人民做出必不可少的貢獻。只是，我們掩卷深思的時候，是否在為企業(yè)最后的歸途的巨大差異而感慨啊？

　　企業(yè)活法不同，如何演繹，不妨對號入座，以求公道自在心！