中國企業(yè)如何走向國際

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    國際化不是照抄某一個國外的企業(yè)，也不是一定要走出國門，在世界任何一個國家都建立自己的辦事機構。國際化是一種理念。關鍵在于你懂不懂什么叫國際化，你是否了解國際化的規(guī)則，你是否有準備和國際化的大企業(yè)長期合作。

    東星集團是一家民營企業(yè)，它直屬湖北武漢。原以為武漢擁有800多萬人口、九省通渠、地處中原，是一個不錯的地方。但慢慢走出武漢，尤其到了國際舞臺后，卻發(fā)現(xiàn)武漢太小、太不知名、太封閉、也太落后。甚至有人問：武漢在哪里？是一個省還是一個市？請合作伙伴來武漢參觀，這其中有99.9%的人是第一次來武漢，也是第一次聽說武漢。作為這個城市的一家企業(yè)，要走向國際舞臺，要國際化是一件非常困難的事情。但是東星集團的國際化腳步并不慢。因為，國際化更需要一種理念。

    什么是國際化

    現(xiàn)在流行一種誤區(qū)，認為國際化就是學習外國的公司，就好像一個人穿上西服、打上領帶，就是國際化；當企業(yè)都在大聲高呼要做中國的GE，做中國的高盛，做中國的波音時，充其量只是一個鸚鵡學舌，是一件很悲哀的事情。今天，尤其是近幾個月，世界已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。過去，我們努力的目標是幾年內(nèi)成為世界五百強企業(yè)，但是就在半個月前，中石油已然成為世界五百強的NO.1。過去，國際化對于每一個企業(yè)來說可能都很遙遠，但是今天卻離每一個企業(yè)很近。我們要走向國際，除了需要像運通、GE那樣把觸角延伸到國際，更重要的是要多一些理念上的東西。

    1991年，東星成立，那時只是一家IT企業(yè)，更確切地說是一家電腦的貿(mào)易企業(yè)，賣電腦；后來開始開發(fā)自己的軟件，做自己的品牌；再后來跟IBM等大公司合作。應該說企業(yè)從基礎到運作模式逐漸向這些國際性的大公司接軌。之后我們投身到了旅游和航空業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)客人只是在我們這里買一張機票、訂一個酒店，但是他會環(huán)球旅行。尤其在我們做航空公司以后，當時想自己只是一個地方性的公司，在三、五年內(nèi)能擁有個十架、八架飛機就已經(jīng)不錯，沒有必要和那些大的公司打交道。但進入這些行業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，目前中國民航所用的飛機都是進口的，全中國的飛機都是國際化的。那個時候才發(fā)現(xiàn)，我們想不國際化是不可能的。

    原來認為東星是一個地域性非常強，非常小，非常不起眼的公司。但當我們和GE和Airbus打交道后才發(fā)現(xiàn)，他們?yōu)槲覀兘榻B其他投行和金融機構的時候都說“東星是一個非常國際化的企業(yè)”。1991集團成立的時候，提起國際化覺得是一件很遙遠的事情，走過來才發(fā)現(xiàn)，其實我們已經(jīng)國際化很多年了。

    那么什么是國際化？國際化就是跟國際規(guī)則相銜接，跟海外的企業(yè)平等合作。

    2005年，我們開始跟國際上的17家五百強企業(yè)合作，比如GE、空客、高盛、花旗等。我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：一旦你走上國際的舞臺，并在這個舞臺展示自己企業(yè)魅力的時候，你會吸引更多的國際企業(yè)來參與。此時我們發(fā)現(xiàn)，當我們搭建了這樣一個國際舞臺的時候，世界五百強的企業(yè)都來到了這個舞臺上。那時我們發(fā)現(xiàn)，其實企業(yè)的國際化并不難，難在我們最初的定位和起步，難在理念的相通。

    中國人習慣簽訂一份合同后，違約、賴賬。比如你去租賃一套房子，簽了三年的合同，住了三個月后說這個房子不好。

結果就走人換房子了。業(yè)主也拿你沒辦法。但在國外，你簽了一個租房協(xié)議，簽了三年，你卻只住了三天。沒關系，你可以走，錢留下來。東星簽下了20架飛機，120億人民幣，沒有蓋一個章，只是簽字。這就是國際的規(guī)則。我們要想國際化，最重要的是要懂得國際規(guī)則。

    我們還要了解與國際化的企業(yè)合作的重點—他們更看重的是你這個企業(yè)的管理者的綜合素質和綜合能力。記得第一次約見GE的羅米歐，他說只給我30分鐘。我們談到20分鐘的時候，他對秘書說“通知飛機不要飛了，我要跟蘭先生好好地談一談”。在隨后的五個多小時里我們談的全是企業(yè)的理念、企業(yè)的歷史、企業(yè)的發(fā)展、為什么做這個企業(yè)、你對這個行業(yè)的看法等等。事后，我才知道，那天羅米歐對下面管理人員說，“東星的單子一定要做，他提的任何要求都盡量滿足”。納斯達克自從開市以后，只要有一個很好的理念，就可以上市，就可以在美國的股票市場發(fā)行股票；當投行出現(xiàn)以后，只要有一個好的主意，跟他們講一個好的項目，很多錢就排著隊來找你。這就是國際化的合作規(guī)則。