中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是如何抉擇的

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    前言：

    在工作中，如果安排某一項(xiàng)工作下屬不做，則是態(tài)度問題；如果下屬做不了或不會做，則是能力問題，而往往后者是造成執(zhí)行力差的主要原因。因此，做為企業(yè)決策者應(yīng)該為公司執(zhí)行力差負(fù)責(zé)，要敢于面對問題，找到解決問題的辦法。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？

    進(jìn)入成長關(guān)鍵期的中小企業(yè)最初的人力資源開始枯竭，逐步陷入泥潭，但短期內(nèi)往往被企業(yè)快速增長的收入所掩蓋了。由于稱職管理人員的缺乏而導(dǎo)致企業(yè)主長時(shí)間埋頭處理日常業(yè)務(wù)，無暇顧及公司的長期發(fā)展，企業(yè)主的親力親為又使得管理人員甚至所有雇員都把其當(dāng)做"超人"，無論大小決定均需由他做出，形成對其的過度依賴。

    在成長型企業(yè)的高層管理人員中，有本科以上學(xué)歷的所占比例為40％，對員工不能實(shí)施嚴(yán)格的績效考核的占35％，有58.75％的公司總經(jīng)理由董事長兼任，27.5％的總經(jīng)理從股東中產(chǎn)生，10％從社會上招聘。我們認(rèn)為問題的核心在于企業(yè)成長中的人力資源難以滿足需要、開始枯竭。人力資源在企業(yè)的經(jīng)營活動以至于發(fā)展過程中能發(fā)揮著巨大作用，同時(shí)也對企業(yè)所有者的人力資源管理能力形成一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

    一般而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因?yàn)榻?jīng)銷商的個(gè)人原因造成的，但這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場。

    最近，筆者觀看了布拉德·皮特主演的熱播影片《點(diǎn)球成金》，此片對許多中小民企經(jīng)營突圍有諸多啟發(fā)。比利·比恩（布拉德·皮特飾），不僅是美國奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì)的總經(jīng)理，他也是一個(gè)“特立獨(dú)行”、“思維怪異”的家伙。就是在這樣一個(gè)經(jīng)理人的掌控下，在他一切的行事和工作當(dāng)中，幾乎皆不按常理出牌，處理一切皆采用逆向思維來思考的方式。就是這樣的比利·比恩，卻按照他自己所謂的對事物真諦的頓悟，對一切慣例常規(guī)的打破之后，卻成功組建和塑造了一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的棒球隊(duì)。

    在競爭激烈的美國職業(yè)棒球聯(lián)盟（簡稱MLB），他的奧克蘭運(yùn)動家棒球隊(duì)無論在人員和物質(zhì)配備以及資金實(shí)力上都僅僅是“下三流”之列，然而，就是憑借比利·比恩的“出其不意”和逆向思維的管理方式，在好友彼得·布蘭德（喬納·希爾飾）的幫助下，在召集和物色了一批表面上看去都身懷缺點(diǎn)、性格偏癖，但骨子里卻都擁有在棒球運(yùn)動的某方面的超強(qiáng)能力的隊(duì)員，以打破常規(guī)、突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在一片批評與質(zhì)疑聲中取得了驕人的比賽成績，甚至達(dá)到了比肩實(shí)力雄厚的紐約揚(yáng)基隊(duì)的程度！

    首先要明確的是，本文中的中小企業(yè)是指人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營規(guī)模比較小的企業(yè)，說的更清楚點(diǎn)就是人少、錢少、客戶少，即我們所說的三小企業(yè)。不管是三小企業(yè)，還是中小企業(yè)——都是一個(gè)模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當(dāng)成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。我們也有沒有上億的企業(yè)儼然世界500強(qiáng)，淹沒在復(fù)雜瑣碎之中。關(guān)鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長的一段路要走，時(shí)刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時(shí)變革，這就是中小企業(yè)，中小企業(yè)代表了活力和無限未來！

    中小企業(yè)的激情和使其成為市場中的“快魚”。然而，有關(guān)調(diào)查表明：中國中小企業(yè)的平均壽命由以前的5、7年縮短到現(xiàn)在的2、4年。那么，我國中小企業(yè)的壽命為何越來越短？中小企業(yè)又如何才能突破成長中遭遇的發(fā)展瓶頸呢？怎樣才能確保自己企業(yè)的發(fā)展速度總是快于競爭對手呢？2009年12月23日工信部發(fā)布了《中國中小企業(yè)管理運(yùn)營健康調(diào)查報(bào)告》，提出2009年我國中小企內(nèi)部管理水平處于中下游水平，平均健康指數(shù)為6、57，處于“亞健康狀態(tài)”。