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對當前企業(yè)培訓市場的解析
企業(yè)培訓價值鏈主要有這么三個環(huán)節(jié):課程開發(fā)與講授者、中間機構和客戶。 主體是上游的開發(fā)和講授者(以下簡稱老師),目前這個群體與美國市場相比的特點是:現(xiàn)代企業(yè)管理的實踐經驗不足、理論基礎不扎實。這是歷史階段決定的。
現(xiàn)有上游資源,在培訓三要素:知識、素養(yǎng)和技能上,技能的差距最大,因為需要實踐。知識方面僅停留在現(xiàn)有的文獻基礎。而素養(yǎng)的培訓最熱,因為這種培訓風險最小、場面最熱、反饋最好。就是三分種熱度,過后僅憑精神,解決不了問題。比如:成功學、意志等即屬于這類。
中間機構有能力擁有自己顧問的很少,目前狀況,即使是擁有的基本上數(shù)量很少,主要靠組合外部資源。另一方面,即使是擁有老師的公司,市場開發(fā)也是棘手的問題,因為培養(yǎng)一個培訓顧問是非常困難的,時間長,效率低,成功率低。培訓公司還要承擔人員流失的成本。
客戶方面,負責培訓機構選擇的人員在相當數(shù)量的公司中,都是不“懂”培訓管理的人士(因為歷史、所有形式、機制、發(fā)展階段等原因)。因為真正“懂”培訓的要求,太高了。他要是幾種角色的混合體,戰(zhàn)略家、市場營銷人、課程設計師和輔導者。這樣的人,能有幾個在公司負責培訓?最起碼是等待提拔為“將軍”的“軍校”的校長。因此客戶的培訓需求往往是淺層的,皮毛的,不能深入解決問題的。而且,在選擇中,效率很低,且經常選擇錯誤,造成“培訓無用論”。
而有能力以項目的形式,投入資金,認真開發(fā)體系化課程的多數(shù)是大型公司。外企或國企。外企,暫不需要國內的供應商,在中國做這些事,他們的總部,有這樣的資源,他們習慣照搬。國企,做這事的目的,又少有真正在業(yè)績,往往是別的,獲取與“人、財、-全球品牌網-政治”相關的復雜目的。
綜上所述,企業(yè)培訓在今天的中國,基本上是一個“曖昧”的行業(yè)。專業(yè)得不到鼓勵,整條價值鏈價值低,同類角色質量低、數(shù)量繁雜、價值傳遞的效率低、受眾的評價與選擇的成熟度、水平低。所以決定了,這個行業(yè)值轉換或再創(chuàng)造的效率低下,不值得深入投入。價值鏈中,一般的角色,獲得穩(wěn)定的價值很難。
美國的市場雖然好些,比如,上游有投入,并與中間人結合緊密,客戶的管理水平也高一些。但是,畢竟培訓是一個質量靠人控制的無形服務,注定了行業(yè)的特點是很難或幾乎是無法長期維持規(guī)模經營的。
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