從展會(huì)上總結(jié)今年交易的三個(gè)特點(diǎn)

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今年的外貿(mào)形勢(shì)較去年稍好一些，很多地區(qū)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，，正值廣交會(huì)開(kāi)幕，外貿(mào)企業(yè)緊抓這一契機(jī)，極力和客商約談，開(kāi)展貿(mào)易。由于今年外貿(mào)形勢(shì)與往年不同，貿(mào)易環(huán)境和市場(chǎng)都有變化，在今年外貿(mào)交易中，呈現(xiàn)的一些特點(diǎn)，值得外貿(mào)企業(yè)探討學(xué)習(xí)。

特點(diǎn)一：傳統(tǒng)市場(chǎng)不如新興市場(chǎng)

在展會(huì)上，據(jù)外貿(mào)企業(yè)工作人員介紹，很多詢(xún)價(jià)的客商多是來(lái)自非洲、拉美和中東的，傳統(tǒng)市場(chǎng)如歐美、日本等，詢(xún)價(jià)的比較少。而且，歐美等貿(mào)易壁壘再出，很多企業(yè)的產(chǎn)品都遭到了反傾銷(xiāo)調(diào)查，形勢(shì)不容樂(lè)觀，外貿(mào)企業(yè)都開(kāi)始積極開(kāi)拓中東、東歐、非洲、拉美等新興市場(chǎng)。

根據(jù)廣交會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：截至4月18日，本屆展會(huì)到會(huì)客商中，歐洲客商下降3.7%，美國(guó)客商下降1.8%，日本客商降幅達(dá)13.8%。這也是從側(cè)面說(shuō)明了，傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)乏力。

特點(diǎn)二：新興市場(chǎng)采購(gòu)商選擇更加謹(jǐn)慎

雖然很多企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)向了新興市場(chǎng)，但是，新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)并不如想像中順利，在展會(huì)中的工作人員最有體會(huì)。

在展會(huì)上，雖然來(lái)自新興市場(chǎng)的客商非常多，但是，他們普遍對(duì)價(jià)格非常敏感，他們并不急于下單，很多客商都是貨比多家，特別是拉美俄羅斯等客戶(hù)，對(duì)價(jià)格特別敏感。新興市場(chǎng)的客戶(hù)雖多，但是下單很少，采購(gòu)決策十分謹(jǐn)慎，需要外貿(mào)企業(yè)多做工作，多多跟進(jìn)。

特點(diǎn)三：新產(chǎn)品更受歡迎

要說(shuō)采購(gòu)商最親睞怎樣的產(chǎn)品，可能不一而論，但是，在今年的一些展會(huì)上，一大批新產(chǎn)品新創(chuàng)意讓很多企業(yè)收獲了不少的訂單。

寧波某企業(yè)開(kāi)發(fā)的新品泡茶專(zhuān)用玻璃燒水壺，受到了采購(gòu)商的歡迎，這款燒水壺是玻璃制成，里面放了一個(gè)類(lèi)似過(guò)濾網(wǎng)的裝置，下面底座是一個(gè)溫控板，全透明。這款已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利的新產(chǎn)品，在本屆廣交會(huì)上亮相5天，已有德國(guó)、澳大利亞的多個(gè)客戶(hù)準(zhǔn)備下訂單?？磥?lái)，有創(chuàng)意的新產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的。

今年的展會(huì)上展現(xiàn)的這三個(gè)特點(diǎn)，值得外貿(mào)企業(yè)思考，當(dāng)傳統(tǒng)市場(chǎng)不給力時(shí)，外貿(mào)企業(yè)將更多的目光轉(zhuǎn)向了新興市場(chǎng)，面對(duì)新興市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)還要根據(jù)市場(chǎng)的需求和變化，來(lái)調(diào)整對(duì)策，爭(zhēng)取到更多的訂單。還有重要的一點(diǎn)，那就是創(chuàng)新的好產(chǎn)品絕對(duì)不缺市場(chǎng)，這也給外貿(mào)企業(yè)一個(gè)警示，企業(yè)在加強(qiáng)內(nèi)部管理，利用業(yè)務(wù)管理軟件提高管理水平的同時(shí)，更要加強(qiáng)企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，只有這樣，外貿(mào)企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。