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企業(yè)怎樣在展會上大顯身手?
廣交會業(yè)已結(jié)束,有外貿(mào)風向標之稱的廣交會表現(xiàn)出今年的外貿(mào)形勢并不樂觀。外貿(mào)企業(yè)在艱難的外貿(mào)環(huán)境下,依然堅挺著,企業(yè)力圖通過各種方法來贏得訂單,其中,參加外貿(mào)展會是外貿(mào)企業(yè)一直堅守的方式。
選擇對口展會
在外貿(mào)寒冬時,很多企業(yè)為了減少成本,參加展會都非常少了,但是,一些專業(yè)性的展會卻發(fā)展壯大。外貿(mào)企業(yè)不再參加大的展會或者綜合的展會,而是去參加一些專業(yè)性的展會,比如紡織企業(yè)會去參加紡織服裝的展會,了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場走向。
展會還是要參加,但是,外貿(mào)企業(yè)要參加對口的展會,其效果會更好。
展會盡可能聯(lián)系多的客戶
展會上來參展的人并不多,這也大大降低了成交率,對于這個問題,資深的外貿(mào)業(yè)務員小劉給出了如下建議:在展會前一定要盡可能聯(lián)系多的客戶,不僅是老客戶,更多的是新的潛在客戶,邀請他們來參觀你們的展位,這項工作在展會開始半年前就應該準備。
不僅如此,在展會時,企業(yè)也不應該是坐等客戶上門,而是應該主動出擊,印制一些宣傳單等,做一些特別的展會設置都很有用。
展會前聯(lián)系客戶有絕招
很多人報怨,在展會上聊得熱火朝天的客戶,在交換了聯(lián)系方式后,展會結(jié)束后卻銷聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話找不著人,讓你困惑不已。這里教一個好方法。
假如你面對是歐洲市場的客戶,將客戶的信息,在這個行業(yè)內(nèi),排名前20位的批發(fā)商、經(jīng)銷商是誰,主要經(jīng)營產(chǎn)品范圍,采購項目負責人是誰,他們的喜好是什么,分國家、地區(qū)做成Excel表格,給他們發(fā)郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題,達到這樣的溝通,然后再邀請他們來展會參觀你們的展位,這樣,客戶的成交率會高很多。
多多和同行業(yè)交流經(jīng)驗
在展會上,難得會碰到很多同行業(yè)的企業(yè),雙方面對面的交流機會十分難得,不同的企業(yè)可以互相聊一下行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗或者情況。有的時候,企業(yè)對此類信息都比較保密,但是,能了解多少就了解多少吧,這畢竟是第一手的信息。
其實,想在展會上大顯身手,展會前的準備工作十分重要,這一點,已經(jīng)引起了很多外貿(mào)企業(yè)的重視,比如說準備資料、聯(lián)系客戶等等,想要做得更好,外貿(mào)企業(yè)在準備工作上還要做到更完善才行。
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