企業(yè)怎樣在展會(huì)上大顯身手？

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廣交會(huì)業(yè)已結(jié)束，有外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)之稱的廣交會(huì)表現(xiàn)出今年的外貿(mào)形勢(shì)并不樂觀。外貿(mào)企業(yè)在艱難的外貿(mào)環(huán)境下，依然堅(jiān)挺著，企業(yè)力圖通過各種方法來贏得訂單，其中，參加外貿(mào)展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)一直堅(jiān)守的方式。

選擇對(duì)口展會(huì)

在外貿(mào)寒冬時(shí)，很多企業(yè)為了減少成本，參加展會(huì)都非常少了，但是，一些專業(yè)性的展會(huì)卻發(fā)展壯大。外貿(mào)企業(yè)不再參加大的展會(huì)或者綜合的展會(huì)，而是去參加一些專業(yè)性的展會(huì)，比如紡織企業(yè)會(huì)去參加紡織服裝的展會(huì)，了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)走向。

展會(huì)還是要參加，但是，外貿(mào)企業(yè)要參加對(duì)口的展會(huì)，其效果會(huì)更好。

展會(huì)盡可能聯(lián)系多的客戶

展會(huì)上來參展的人并不多，這也大大降低了成交率，對(duì)于這個(gè)問題，資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員小劉給出了如下建議：在展會(huì)前一定要盡可能聯(lián)系多的客戶，不僅是老客戶，更多的是新的潛在客戶，邀請(qǐng)他們來參觀你們的展位，這項(xiàng)工作在展會(huì)開始半年前就應(yīng)該準(zhǔn)備。

不僅如此，在展會(huì)時(shí)，企業(yè)也不應(yīng)該是坐等客戶上門，而是應(yīng)該主動(dòng)出擊，印制一些宣傳單等，做一些特別的展會(huì)設(shè)置都很有用。

展會(huì)前聯(lián)系客戶有絕招

很多人報(bào)怨，在展會(huì)上聊得熱火朝天的客戶，在交換了聯(lián)系方式后，展會(huì)結(jié)束后卻銷聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話找不著人，讓你困惑不已。這里教一個(gè)好方法。

假如你面對(duì)是歐洲市場(chǎng)的客戶，將客戶的信息，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，排名前20位的批發(fā)商、經(jīng)銷商是誰(shuí)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍，采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，他們的喜好是什么，分國(guó)家、地區(qū)做成Excel表格，給他們發(fā)郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的問題、幫助客人解決問題，達(dá)到這樣的溝通，然后再邀請(qǐng)他們來展會(huì)參觀你們的展位，這樣，客戶的成交率會(huì)高很多。

多多和同行業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)

在展會(huì)上，難得會(huì)碰到很多同行業(yè)的企業(yè)，雙方面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)十分難得，不同的企業(yè)可以互相聊一下行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)或者情況。有的時(shí)候，企業(yè)對(duì)此類信息都比較保密，但是，能了解多少就了解多少吧，這畢竟是第一手的信息。

其實(shí)，想在展會(huì)上大顯身手，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作十分重要，這一點(diǎn)，已經(jīng)引起了很多外貿(mào)企業(yè)的重視，比如說準(zhǔn)備資料、聯(lián)系客戶等等，想要做得更好，外貿(mào)企業(yè)在準(zhǔn)備工作上還要做到更完善才行。