企業(yè)加強內(nèi)功修煉應(yīng)對復(fù)雜的形勢

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某外貿(mào)企業(yè)員工小李面對客戶說“Your Price isToo High！”，總結(jié)出十個步驟，一、二、三，極盡詳細(xì)。小李表示，外貿(mào)形勢不好，預(yù)計2013年的外貿(mào)形勢也不會有大的改變，改變不了大的環(huán)境，就只好從內(nèi)部業(yè)務(wù)下手，加強外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，其中主要包括，應(yīng)對客戶講價、銷售產(chǎn)品、開發(fā)新客戶等。

外貿(mào)形勢沒有緩和的跡象，很多企業(yè)紛紛想通過內(nèi)部優(yōu)化來提高訂單成交量，上文中說到的一些小方法，其實，都可以用在企業(yè)中，這是外貿(mào)企業(yè)管理中的一小部分。

優(yōu)化業(yè)務(wù)管理

上文中提到的對企業(yè)業(yè)務(wù)中所做的一些優(yōu)化屬于業(yè)務(wù)管理的范疇，面對著日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，很多企業(yè)都加強了內(nèi)功的修煉。

優(yōu)化業(yè)務(wù)的流程。今年，傳統(tǒng)的歐美市場萎縮，外貿(mào)企業(yè)很難獲得訂單，對于此，很多企業(yè)開始了進行業(yè)務(wù)優(yōu)化，盡量來的單能夠抓到、找到更多的單。除了在在人為管理上的優(yōu)化，很多企業(yè)還實施了企業(yè)信息化，利用業(yè)務(wù)管理軟件來優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。通過管理軟件來優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)流程，提高企業(yè)管理水平已經(jīng)不是一件新鮮事了，在今年的外貿(mào)寒冬中，外貿(mào)企業(yè)信息化又一次引起了行業(yè)的注意。

優(yōu)化產(chǎn)品

很多業(yè)務(wù)員抱怨今年產(chǎn)品難做，客戶難搞定，以前很痛快的客戶，今年下單卻格外的遲疑和猶豫，傳統(tǒng)市場萎縮，很多企業(yè)都在優(yōu)化產(chǎn)品，比如說，研發(fā)具有高附加值的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌上進行改革優(yōu)化，擺脫中國制造的廉價特征，而轉(zhuǎn)為中國“智造”。有一部分企業(yè)就是通過建立品牌，在此次外貿(mào)寒冬中取得極大的增長，其建立品牌的營銷策略值得外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)。

優(yōu)化市場

不僅是產(chǎn)品，外貿(mào)企業(yè)在市場上也加大了力度。以往，傳統(tǒng)市場一直是外貿(mào)企業(yè)的重心，但今年，由于歐債危機，傳統(tǒng)市場萎縮，出口遭遇前所未有的寒冷，傳統(tǒng)出口市場遇冷，很多企業(yè)將注意力放在了發(fā)展中國家市場等新興市場，而新興市場也沒有讓外貿(mào)企業(yè)失望，巴西、東盟等國家和地區(qū)貿(mào)易增長，讓中國外貿(mào)企業(yè)精神一振。于是，很多外貿(mào)企業(yè)將目標(biāo)鎖定在了新興市場，很多企業(yè)已經(jīng)在研究開發(fā)出口新興市場的策略。

面對著復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟形勢，外貿(mào)企業(yè)從內(nèi)部開始優(yōu)化，以求做到最好，這個策略不失為一個好策略，企業(yè)如果堅持實施下去，相信，一定會有收獲。