怎么把貨賣給香港中間商

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香港中間貿(mào)易商，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口聚集地之一，多年以來(lái)，一直為大陸的外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)揮著重要作用。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)以初步實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的聚集，但由于香港的特殊性，它仍舊為國(guó)內(nèi)的出口外貿(mào)業(yè)務(wù)扮演者重要角色。香港人多年以來(lái)因?yàn)槠錃v史原因，已形成一套比較獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，跟大陸內(nèi)地有著比較大的差異。因此，我們?cè)谕愀廴俗錾庵?，有必要?duì)這一群體進(jìn)行一個(gè)了解。

香港貿(mào)易中間商的構(gòu)成，多半是因?yàn)槠渑c世界接軌而形成的。大體上可以分為兩類。

一類是傳統(tǒng)上所稱的“洋行”，就是純粹的貿(mào)易公司，他們從大陸采購(gòu)，有自己的銷售渠道。這些公司有大有小，而相當(dāng)一部分是家族式的小公司。他們同大陸的貿(mào)易公司一樣，以賺取買賣差價(jià)為生。

另外一類是海外買家指定的采購(gòu)代理，他們從大陸采購(gòu)買家指定的產(chǎn)品，從中賺取傭金。目前與我們打交道的主要是后者。據(jù)我了解，國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分沒(méi)有出口經(jīng)驗(yàn)的工廠，與前一類中間商打交道比較多。

與香港人做生意，應(yīng)該注意哪些方面？

1、香港多數(shù)貿(mào)易公司都有著非常廣闊的客戶關(guān)系和銷售渠道。和他們打交道，其實(shí)也與直接買家做生意沒(méi)有什么不同。他們會(huì)把買家?guī)н^(guò)來(lái)同供應(yīng)商見(jiàn)面，所有的價(jià)格、質(zhì)量、付款等條件或方式都是三方公開(kāi)的。這樣的話，你就像同最終買家做生意一樣了，只是具體打交道的人是香港人而已。

2、香港是一個(gè)法制健全、信息靈通的商業(yè)社會(huì)，所以他們的商業(yè)操作方式都比較國(guó)際化，也都非常規(guī)范。自然大多數(shù)中間商的商業(yè)信譽(yù)也不錯(cuò)。同時(shí)，由于中間商對(duì)大陸市場(chǎng)非常了解，每一行業(yè)，大陸有哪些供應(yīng)商，他們都了如指掌，加上他們之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以，很突出的一個(gè)表現(xiàn)是他們壓價(jià)非常厲害。

3、香港人很重視實(shí)地看貨、驗(yàn)貨，一方面是因?yàn)榫嚯x很近，來(lái)往方便，更重要的是他們對(duì)質(zhì)量的重視。過(guò)硬的質(zhì)量是他們能長(zhǎng)久立足的根本。我們從深圳出的貨，在正式發(fā)運(yùn)前，香港公司都會(huì)派人來(lái)驗(yàn)貨，即使那些在簽單前他們已經(jīng)確認(rèn)了樣品的貨物。

4、值得注意的一點(diǎn)是：海外市場(chǎng)上仍有相當(dāng)比例的進(jìn)口商喜歡通過(guò)香港中間商采購(gòu)大陸產(chǎn)品。他們認(rèn)為香港貿(mào)易商能更好地和他們溝通，能理解他們的要求，發(fā)生糾紛也容易處理，因?yàn)橛蟹梢?。所以，這些中間商的信息非常靈通，市場(chǎng)上有什么新產(chǎn)品出現(xiàn)、價(jià)格出現(xiàn)什么波動(dòng)，能很快從他們那里傳遞過(guò)來(lái)。

5、在報(bào)價(jià)上要考慮到中間商的利益空間。要注意由于中間商可能帶來(lái)的單據(jù)、付款、質(zhì)量檢測(cè)、控制、交貨期等方面與直接客人的不同因素。當(dāng)然，中間商由于他們的位置關(guān)系還有可能比較挑剔。

6、香港人就是以速度效率著稱的。他們很少坐在那里下象棋、聊天，商務(wù)談判還是朋友聚會(huì)都是顯得分秒必爭(zhēng)，有條不紊。面對(duì)激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)香港人工作很勤奮，他們拚命賺錢以求過(guò)上自己期望的生活。

當(dāng)然，因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化的影響，港商是有一些迷信的。與他們談生意要盡量擇吉日，并摸清對(duì)方的幸運(yùn)數(shù)字投其所好。同時(shí)要了解對(duì)方的風(fēng)水忌諱，千萬(wàn)不要觸及。

最后一點(diǎn)，也是我們要謹(jǐn)記的，就是香港人做生意十分誠(chéng)信。我們也一定要做到這一點(diǎn)，他們才會(huì)與我們合作。