分析認為 SaaS市場或迎來并購狂潮

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據(jù)《詩經(jīng)》記載，春秋時期有一位姬姑娘，出身高貴，乃衛(wèi)宣公的孫女，衛(wèi)惠公、黔牟君的侄女，衛(wèi)懿公、衛(wèi)戴公、衛(wèi)文公的妹妹。姬姑娘深受衛(wèi)國文化的熏陶，不僅文采飛揚、舞文弄墨、還能歌善舞，擅騎馬射箭，再加上從小喝甘甜的甘泉水，使她皮膚白皙，面若桃花。向她求婚的人真是踏破門檻，各國的王公貴胄都在暗暗較勁。后來，受伯父衛(wèi)惠公逼迫，嫁給了許國的穆公而不是離衛(wèi)國較近又強大的齊國。一意孤行的結(jié)果是，導(dǎo)致了姬姑娘婚姻的不幸和整個衛(wèi)國的災(zāi)難。

而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和軟件技術(shù)的日益成熟，SaaS(Software as a service)模式逐漸受到市場廣泛追棒，通過租賃的方式享受軟件服務(wù)，對許多中小企業(yè)來說是應(yīng)用先進技術(shù)的最好途徑。它不僅降低了企業(yè)的軟件服務(wù)擁有成本，縮短了信息化建設(shè)周期，還大大減少了中小企業(yè)的運維成本。SaaS的出現(xiàn)更是被稱為“徹底顛覆了傳統(tǒng)軟件的運營模式”。

而提到SaaS模式，就不能忘記Salesforce.com(下簡稱：Salesforce)，這是全球第一家通過互聯(lián)網(wǎng)提供租賃服務(wù)的軟件提供商，也是SaaS模式的創(chuàng)立者和提倡者。憑借“No Software(禁止軟件)”的企業(yè)宗旨，Salesforce取得了驕人的成績。在SaaS之風盛行的今天，夾在甲骨文、SAP、微軟、Google這樣的巨頭中間，Salesforce的日子也一直過得提心吊膽。在軟件業(yè)并購的趨勢下，越來越多的公司在打它的主意。Salesforce的良好出身猶如春秋時期的姬姑娘，備受國際IT巨頭的青睞，大家都想把之“迎娶進門”擁入懷中，IBM、SAP、甲骨文、微軟、Google甚至雅虎、AOL……Salesforce頓時陷入一場惱人的“多角戀”。

一、Salesforce深陷“多角戀”

早在2007年5月，Google與Salesforce宣布建立網(wǎng)絡(luò)廣告銷售合作關(guān)系的消息在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生很大振動，媒體把焦點鎖定在Google與微軟的全面競爭這一話題。毫無疑問Salesforce與Google運營理念上有共同之處，即軟件與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合。

2007年11月，美國的IT分析師曾大膽預(yù)測，甲骨文將在一年內(nèi)并購Salesforce。進入2008年2月，消息人士就透露，Salesforce已同甲骨文進行了接觸，并明確指出“(他們)試探甲骨文是否有興趣以75美元每股價格收購Salesforce”。在當時Salesforce股價穩(wěn)定在50美元左右，而每股75美元相當于溢價50%。對于該消息，來自硅谷的投資家就認為，甲骨文并購Salesforce.com是完全可行的。如果甲骨文愿意接受此收購價格，那么 Salesforce的市值將達到90億美元，這高于同期甲骨文85億美元收購BEA，創(chuàng)下甲骨文收購史的最高價，這也足以說明他們對SaaS模式市場前景的良好預(yù)期。

就在雙方的“地下情”還沒有下文時，4月14日，Google再度深化與Salesforce合作，同意通過Salesforce的網(wǎng)站銷售自己的在線應(yīng)用服務(wù)。作為協(xié)議的一部分，Salesforce還將把Google的辦公應(yīng)用整合到自己的應(yīng)用服務(wù)中，以便追蹤和確定用戶的需求。通過與Salesforce的合作，Google受益頗豐，在不支付任何費用的條件下輕松拓展了自己的銷售渠道，為其帶來不少企業(yè)級用戶。

對于與Google的合作，Salesforce創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Marc Benioff表示，“通過這種合作，我們能更容易地說服更多的企業(yè)用戶放棄使用微軟公司的辦公軟件，轉(zhuǎn)而使用像云計算這樣更先進的服務(wù)?！?/P>

谷歌副總裁戴夫·吉羅德則表示，公司與Salesforce結(jié)盟，無疑是針對軟件霸主微軟?！拔覀儾豢赡茉谝灰怪g打敗微軟，但是微軟將會感受到我們帶來的影響?！?/P>

而就在上周，分析家表示，Google為了控制Salesforce的銷售渠道，Google也必須要控制Salesforce，為了與微軟抗爭，Google必須要把自己變得更強大。因此，業(yè)界廣為流傳的Google以105億美元并購Salesforce只是時間早晚的問題。

Google與Salesforce頻頻互送“秋波”讓微軟極為尷尬。雙方倡導(dǎo)的模式對微軟而言意味著顛覆性的革命，微軟一直在全力進軍互聯(lián)網(wǎng)市場，希望在這一新興領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。上半年，微軟向雅虎董事會提交當時股價溢價62%收購報價，但被雅虎拒絕而受打擊。

Google推出在線的辦公軟件，這對于微軟來說是件很壞的消息，現(xiàn)在再與Salesforce聯(lián)合，這等于“狼嘴”已經(jīng)咬上了微軟的咽喉。

而微軟已經(jīng)開始對Google App的挑戰(zhàn)作出回應(yīng)，準備推出包括Office在內(nèi)的微軟關(guān)鍵應(yīng)用軟件的在線服務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士認為，微軟本應(yīng)在三年前就推出在線Office，但就目前情況來看，在線Office并沒有完全證明具備對抗Google App的能力。

對于仍沒有放棄收購雅虎的微軟來說，收購Salesforce意義重大，但很難實現(xiàn)。微軟其實應(yīng)該認真考慮放棄雅虎，把精力全部投入Salesforce的爭奪。

有專家為微軟收購Salesforce算過一筆帳，微軟收購Salesforce正好消除他的后顧之憂，完善他在軟件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈。Salesforce完全可以借助微軟已經(jīng)形成的軟件銷售渠道迅速擺脫困境，甚至衍生出其他更高端的業(yè)務(wù)類型。

莫非微軟也要收購Salesforce？資本市場沒有什么不可能！

在本周，SAP承認需要額外花一些時間對其按需定制(On Demand)的軟件產(chǎn)品進行修改，并且發(fā)表聲明延遲Business ByDesign的發(fā)布，此舉被認為SAP在SaaS模式的產(chǎn)品上還不夠成熟。由于人們對按需定制的軟件模型知之甚少，這給SaaS供應(yīng)商比如SAP提出了一個挑戰(zhàn)。

業(yè)界普遍認為，SAP以68億美元收購BO嘗到甜頭后，為了應(yīng)對來自IBM、甲骨文等的威脅，收購將成為其未來一段時間內(nèi)的經(jīng)營戰(zhàn)略的重要手段。而來自Salesforce的指責或許會刺激SAP增加在SaaS產(chǎn)品上的投入，加緊完美自身的產(chǎn)品線。