解讀開源軟件七種盈利模式

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軟件行業(yè)由于其技術(shù)的特殊性，軟件存在源代碼與二進(jìn)制代碼之分，存在編譯過程。導(dǎo)致源代碼一直成為盈利的一個新賣點(diǎn)。但任何行業(yè)都一樣，都存在一個發(fā)展和變遷的過程。軟件行業(yè)也是如此。

如今開源軟件已經(jīng)在全球范圍內(nèi)迅猛發(fā)展。開源產(chǎn)品已經(jīng)完全可以替代現(xiàn)有商業(yè)軟件。

包括操作系統(tǒng)Linux，瀏覽器FireFox，開源合肥OA/CRM信息化方案，服務(wù)器應(yīng)用平臺Apache，數(shù)據(jù)庫MySQL/PostgreSQL，開源編程語言PHP/Python/Perl/Ruby，以及各種桌面應(yīng)用工具。

而作為開源軟件的盈利模式也正如法律，醫(yī)學(xué)一樣是以服務(wù)為主。包括軟件項(xiàng)目的訂制，軟件產(chǎn)品的部署以及后續(xù)的檢修升級等過程。

而開源行業(yè)發(fā)展至今始終未出現(xiàn)良好的盈利模式。主要原因有三點(diǎn)：

1、最初涉及開源的都是技術(shù)人員，此類人士大多是技術(shù)愛好者，對于商業(yè)方案不甚了解。況且他們認(rèn)為做開源就是為了讓技術(shù)共享，讓軟件免費(fèi)。完全的理想主義者。

2、由于二十一世紀(jì)初國內(nèi)媒體對開源的宣傳失誤，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為開源軟件就是免費(fèi)軟件，因而在國內(nèi)市場很難順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作。

3、國內(nèi)開源相關(guān)技術(shù)人員太少。無法形成本土的開發(fā)力。導(dǎo)致眾多的商業(yè)項(xiàng)目是基于國外項(xiàng)目開源項(xiàng)目打包而成。這嚴(yán)重破壞了開源軟件的商業(yè)模式。

但同時隨著開源軟件的不斷發(fā)展，加之近期業(yè)界對開源的不斷關(guān)注。使開源軟件再次回到人們視線當(dāng)中。不少企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用開源軟件來進(jìn)行企業(yè)信息化部署。

就技術(shù)角度分析，開源軟件發(fā)展已經(jīng)非常成熟，各類信息化應(yīng)用軟件和商業(yè)公司開發(fā)的軟件已無差異，甚至性能超過商業(yè)軟件。這也是開源的優(yōu)勢所在。

其次，政府不斷加大開源推進(jìn)力度。倡導(dǎo)開源操作系統(tǒng)的普及，鼓勵基于開源平臺的技術(shù)應(yīng)用。這樣的局勢無疑為市場的開拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后我們分析下開源軟件本身所具備的盈利模式以及它與連鎖店特許經(jīng)營模式結(jié)合后所產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)。開源軟件在發(fā)展歷程中，已經(jīng)不僅僅是開放源代碼的免費(fèi)軟件。開源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)的商業(yè)軟件相比，開源軟件采用了開放源代碼、免費(fèi)分發(fā)等形式，減少了營銷與銷售成本，更易于廣泛傳播。

開源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢?首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利;其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價值。那么我們來看看開源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價值、并如何借助其創(chuàng)造的價值來獲得回報的。在開源軟件領(lǐng)域中，常見的盈利模式一共有7種。下面，讓我們來逐一列舉和分析。

盈利模式之一：多種產(chǎn)品線

在這種模式中，利用開源軟件為能夠直接產(chǎn)生收入的專有軟件來創(chuàng)造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動了服務(wù)器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷售。這種模式應(yīng)用的比較普遍。如 MySQL 產(chǎn)品就同時推出面向個人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和商業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開源版本完全免費(fèi)以便更好的推廣，而商業(yè)版的許可銷售和支持服務(wù)則可以獲得收入。例如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為 Fedora 項(xiàng)目，借 Fedora Core Linux 在開源社區(qū)的聲望而促進(jìn) Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服務(wù)器產(chǎn)品線的銷售。

盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型

在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對技術(shù)服務(wù)。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應(yīng)用服務(wù)器完全免費(fèi)，而通過提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。

盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)

這種模式適用于基于開源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(ASP)。例如，PHP Live! 就是一種構(gòu)架于 PHP、MySQL 之上的開源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實(shí)時交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開提供 PHP Live! 托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。

盈利模式之四：軟、硬件一體化

這種模式是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護(hù)軟件，但是軟件本身卻并不是利潤中心，因而采用開源軟件。這種模式為大型公司廣泛采納，比如 IBM 、HP 等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過捆綁免費(fèi)的 Linux 操作系統(tǒng)銷售硬件服務(wù)器。HP公司的Linux系統(tǒng)部總經(jīng)理、國際開源研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的Martin Fink曾撰寫《Linux及開放源代碼在商業(yè)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用》，該書詳細(xì)的闡述了開源所具備的商業(yè)模式。SUN 公司已經(jīng)將其 Solaris 操作系統(tǒng)開放源碼，以確保服務(wù)器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。