培訓(xùn)管理軟件
當(dāng)前位置：工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 學(xué)校OA管理系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 培訓(xùn)管理軟件
培訓(xùn)與銷售
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114
首先，銷售的實(shí)質(zhì)就銷售人員通過(guò)引導(dǎo)、介紹等系列方法，讓顧客認(rèn)可產(chǎn)品信息的過(guò)程；而培訓(xùn)也是通過(guò)各種培訓(xùn)技巧讓學(xué)員接受培訓(xùn)內(nèi)容的過(guò)程；
其次,銷售中，為了讓顧客充分的接受我們的產(chǎn)品信息，往往通過(guò)提問(wèn)、互動(dòng)、甚至體驗(yàn)來(lái)提高顧客對(duì)產(chǎn)品信息的接受率；而培訓(xùn)也用到提問(wèn)，引導(dǎo)、游戲體驗(yàn)甚至情景模擬等來(lái)提高學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的接受率；
銷售拜訪中，開(kāi)始必須有寒暄，贊美之類等快速的打開(kāi)顧客的心房；培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)也是要有破冰及好的開(kāi)場(chǎng)，才能讓學(xué)員敞開(kāi)心扉，接受知識(shí)；
銷售中，為使銷售更具說(shuō)服力，常常要引用一些案例、數(shù)據(jù)、報(bào)道等等；培訓(xùn)中，引用案例、數(shù)據(jù)、報(bào)道等才使培訓(xùn)有血有肉，才使培訓(xùn)更具權(quán)威性及說(shuō)服力，甚至某個(gè)大師在TTT培訓(xùn)中說(shuō) “培訓(xùn)就是講故事”的說(shuō)法；
銷售高手往往不是會(huì)說(shuō)，而是會(huì)問(wèn)，是明知故問(wèn)，通過(guò)問(wèn)，引導(dǎo)顧客自己得出答案；培訓(xùn)高手也是將所要表達(dá)的觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)成無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題,層層深入, 抽絲剝繭,引導(dǎo)學(xué)員明白其中的道理；
最后，一切銷售都是最終通過(guò)讓顧客接受一些新的知識(shí)、信息，改變顧客的以前的一些固有想法、觀念，達(dá)到促成顧客購(gòu)買行動(dòng)的目的；一切培訓(xùn)都是拓寬或加深學(xué)員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、改變學(xué)員原有的某些固有觀念、提高技能，達(dá)到變成行為的目的。
趙禮軍:十多年的銷售研究、實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)歷，從銷售員做到大型公司銷售總監(jiān),歷經(jīng)多種行業(yè)，多種崗位，對(duì)銷售技巧、客戶心理以及業(yè)務(wù)員的心態(tài)等有全方位的把握，且授課風(fēng)趣幽默，寓教于理，深入淺出，能把案例與技巧巧妙融合，具有極強(qiáng)的感染力、公信力.
來(lái)源： 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)
其次,銷售中，為了讓顧客充分的接受我們的產(chǎn)品信息，往往通過(guò)提問(wèn)、互動(dòng)、甚至體驗(yàn)來(lái)提高顧客對(duì)產(chǎn)品信息的接受率；而培訓(xùn)也用到提問(wèn)，引導(dǎo)、游戲體驗(yàn)甚至情景模擬等來(lái)提高學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的接受率；
銷售拜訪中，開(kāi)始必須有寒暄，贊美之類等快速的打開(kāi)顧客的心房；培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)也是要有破冰及好的開(kāi)場(chǎng)，才能讓學(xué)員敞開(kāi)心扉，接受知識(shí)；
銷售中，為使銷售更具說(shuō)服力，常常要引用一些案例、數(shù)據(jù)、報(bào)道等等；培訓(xùn)中，引用案例、數(shù)據(jù)、報(bào)道等才使培訓(xùn)有血有肉，才使培訓(xùn)更具權(quán)威性及說(shuō)服力，甚至某個(gè)大師在TTT培訓(xùn)中說(shuō) “培訓(xùn)就是講故事”的說(shuō)法；
銷售高手往往不是會(huì)說(shuō)，而是會(huì)問(wèn)，是明知故問(wèn)，通過(guò)問(wèn)，引導(dǎo)顧客自己得出答案；培訓(xùn)高手也是將所要表達(dá)的觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)成無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題,層層深入, 抽絲剝繭,引導(dǎo)學(xué)員明白其中的道理；
最后，一切銷售都是最終通過(guò)讓顧客接受一些新的知識(shí)、信息，改變顧客的以前的一些固有想法、觀念，達(dá)到促成顧客購(gòu)買行動(dòng)的目的；一切培訓(xùn)都是拓寬或加深學(xué)員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、改變學(xué)員原有的某些固有觀念、提高技能，達(dá)到變成行為的目的。
趙禮軍:十多年的銷售研究、實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)歷，從銷售員做到大型公司銷售總監(jiān),歷經(jīng)多種行業(yè)，多種崗位，對(duì)銷售技巧、客戶心理以及業(yè)務(wù)員的心態(tài)等有全方位的把握，且授課風(fēng)趣幽默，寓教于理，深入淺出，能把案例與技巧巧妙融合，具有極強(qiáng)的感染力、公信力.
來(lái)源： 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)
