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銷售員先學(xué)會(huì)銷售自己才能學(xué)會(huì)銷售產(chǎn)品
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銷售，只有先銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品．如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對(duì)你反感，讓人討厭你，你如何能銷售你的產(chǎn)品。
有句話：想做老板先從銷售開始，每一個(gè)成為老板的人往往都是銷售的精英！銷售是一個(gè)很熱門話題，也是很多人關(guān)注的問題，也都在不斷尋找銷售的方法和技巧，也都在不斷的努力。其實(shí)，銷售是門藝術(shù)，做營(yíng)銷，要懂得如何的銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品。
首先從一個(gè)電話開始：對(duì)方是透過你的電話營(yíng)銷，透過你的言語得得來接納你要不要和你繼續(xù)交談，要不要給你約見的機(jī)會(huì)，如果你沒有十足的熱情，你的營(yíng)銷將在電話這第一個(gè)門檻外，不要認(rèn)為對(duì)方看不到你，所以就沒有熱情，在你交談的那一刻起，對(duì)方都在感應(yīng)你這個(gè)人的熱情、服務(wù)、誠(chéng)信度等，銷售的第一個(gè)門檻就是讓你的聲音有熱情，有自信，帶著熱情傳去你的誠(chéng)信和專業(yè)，如此方可獲得拜訪的機(jī)會(huì)，就算不能獲得拜訪的機(jī)會(huì)，也會(huì)受到肯定，肯定你這人的素質(zhì)．所以，言語得體和熱情非常的重要！
接下來即是見面，不管你是男人還是女人，都愛美，不管你的外在美還是不美，帥還是不帥，都要注重自己的形象．從衣著，禮儀得體開始，并不是說名牌才顯身份，只要能讓你的服裝與發(fā)型，鞋子等搭配得當(dāng)，干凈又整潔，男人不要胡子零亂，就算有胡子也要整齊有型．女人還要善于化些淡淡的妝容，不管你是為了工作還是生活，在人前給自己淡淡的妝容，不僅讓自己的外在錦上添花，更會(huì)讓自己因點(diǎn)綴的美而充滿活力，充滿自信．如果是女人，不管身高有多高，可依跟的高低挑選適合自己的高跟鞋，高跟鞋走路能表現(xiàn)一個(gè)的氣質(zhì)與自信．淡淡的一些香水，口氣清新的交談讓人樂趣融融，所以，形象是決定對(duì)方要不要和你合作的第二條件。
讓你的笑容帶著你飛翔，笑容是最有效的銷售工具，也是人際交往中最鋒利的一把刀．俗話說：＂伸手不打笑臉人。我認(rèn)為人的笑容是最美的，特別是那種自然的笑，淡淡的笑如花，燦爛的笑如陽．你的笑容將會(huì)帶給你無限的商機(jī)與情誼，因?yàn)樾θ菽苷宫F(xiàn)你最美的一面，最動(dòng)人的一面，不管男人還是女人，笑容最能展現(xiàn)你的對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)工作的興趣．任何時(shí)候，不要吝嗇自己的微笑．上天給了你最美的笑容，就要善于利用。
對(duì)自己要有信心，一個(gè)不自信的人是沒有朝氣的，一個(gè)沒有朝氣的人是很難讓對(duì)方接受和信任的．因?yàn)閷?duì)方無法從你身上看到他想得到的效果．會(huì)對(duì)你及公司產(chǎn)生懷疑，一個(gè)產(chǎn)品想給你做，但都擔(dān)心你做得好嗎．能設(shè)計(jì)出他想要的效果嗎，有效率嗎，品質(zhì)有保障嗎，曾經(jīng)有一個(gè)客戶對(duì)我的銷售人員說：跟你談沒用的，要你的上級(jí)的上級(jí)來跟我談．面臨客戶的種種問題，你將會(huì)如何．自信是一個(gè)人成功的核心，缺少自信不管你有多努力，都讓別人感受不到你的陽光氣息。
商務(wù)禮儀你懂多少，就代表你的知識(shí)面有多廣，對(duì)方從你的言，行，舉，止，間對(duì)你有所有了解及肯定．客戶的一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，你能看懂多少也很重要．很多時(shí)候我們不太明白，見到客戶除了交談些工作上以外，沒有其他話題，有其他的話題但不知從何說起，說又怕不對(duì)，客戶不感興趣，導(dǎo)致坐也有些生硬，站也不舒服，其實(shí)，與客戶交談也是一門藝術(shù)，不僅自身要提升，更要在每說一句話時(shí)觀察客戶表情和動(dòng)作，從客戶表情和動(dòng)作來判定客戶對(duì)你話題感不感興趣．關(guān)鍵一點(diǎn)，不管什么問題，不要太直接．在和客戶不是很熟悉的時(shí)候，用試探試的去了解．知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
專業(yè)．女人不要成為花瓶，男人不要只會(huì)表面功夫，對(duì)專業(yè)知識(shí)認(rèn)知不夠，也常會(huì)導(dǎo)致無從開始，或是答非所問，當(dāng)然你能技巧的回答讓客戶滿意，也是一種能力．但我們要?jiǎng)?chuàng)建誠(chéng)信，首先須對(duì)你的專業(yè)了解，熟悉，方能快速的回答解決客戶的疑問，你能替客戶解決多少問題，說服客戶多少的疑問，客戶就會(huì)對(duì)你更回肯定．銷售不是把單接了就叫成功，而是能在接單時(shí)為客戶考慮了多少，接單后為客戶服務(wù)了多少，因?yàn)槲覀冏龅氖情L(zhǎng)期的合作，不是僅為了一次，一張單而努力，更是建立情誼，建立誠(chéng)信的商業(yè)天下。
很多人認(rèn)為接到單了，可以少花心思．錯(cuò)，接到單了更要想他更多的訂單．你的服務(wù)是后續(xù)的連接線，延續(xù)著你生意的命脈．往往很多時(shí)候我們會(huì)聽到：嗯，他挺不錯(cuò)的，服務(wù)很到位．態(tài)度不錯(cuò)．二十一世紀(jì)，客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)．偶爾的關(guān)心祝福等等，服務(wù)，也是提升你的誠(chéng)信度的一條途徑。
誠(chéng)信天下，誠(chéng)信決定你的命脈，你的誠(chéng)信度有多少，你就能在商業(yè)界走多久！誠(chéng)信能打造你的市場(chǎng)，打造你人脈的天．一個(gè)人只有被肯定才能立足．我覺得人最驕傲的時(shí)候，就是被肯定的時(shí)候。
銷售員，代表著企業(yè)的形象！你就是企業(yè)的最佳品牌！
銷售，只有先銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品．如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對(duì)你反感，讓人討厭你，你如何能銷售你的產(chǎn)品。做銷售也都是做人際關(guān)系，你的生活也是在銷售．銷售你在家人，在親人，在朋友，在丈夫和孩子間的肯定。
來源：世界營(yíng)銷評(píng)論
有句話：想做老板先從銷售開始，每一個(gè)成為老板的人往往都是銷售的精英！銷售是一個(gè)很熱門話題，也是很多人關(guān)注的問題，也都在不斷尋找銷售的方法和技巧，也都在不斷的努力。其實(shí)，銷售是門藝術(shù)，做營(yíng)銷，要懂得如何的銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品。
首先從一個(gè)電話開始：對(duì)方是透過你的電話營(yíng)銷，透過你的言語得得來接納你要不要和你繼續(xù)交談，要不要給你約見的機(jī)會(huì)，如果你沒有十足的熱情，你的營(yíng)銷將在電話這第一個(gè)門檻外，不要認(rèn)為對(duì)方看不到你，所以就沒有熱情，在你交談的那一刻起，對(duì)方都在感應(yīng)你這個(gè)人的熱情、服務(wù)、誠(chéng)信度等，銷售的第一個(gè)門檻就是讓你的聲音有熱情，有自信，帶著熱情傳去你的誠(chéng)信和專業(yè)，如此方可獲得拜訪的機(jī)會(huì)，就算不能獲得拜訪的機(jī)會(huì)，也會(huì)受到肯定，肯定你這人的素質(zhì)．所以，言語得體和熱情非常的重要！
接下來即是見面，不管你是男人還是女人，都愛美，不管你的外在美還是不美，帥還是不帥，都要注重自己的形象．從衣著，禮儀得體開始，并不是說名牌才顯身份，只要能讓你的服裝與發(fā)型，鞋子等搭配得當(dāng)，干凈又整潔，男人不要胡子零亂，就算有胡子也要整齊有型．女人還要善于化些淡淡的妝容，不管你是為了工作還是生活，在人前給自己淡淡的妝容，不僅讓自己的外在錦上添花，更會(huì)讓自己因點(diǎn)綴的美而充滿活力，充滿自信．如果是女人，不管身高有多高，可依跟的高低挑選適合自己的高跟鞋，高跟鞋走路能表現(xiàn)一個(gè)的氣質(zhì)與自信．淡淡的一些香水，口氣清新的交談讓人樂趣融融，所以，形象是決定對(duì)方要不要和你合作的第二條件。
讓你的笑容帶著你飛翔，笑容是最有效的銷售工具，也是人際交往中最鋒利的一把刀．俗話說：＂伸手不打笑臉人。我認(rèn)為人的笑容是最美的，特別是那種自然的笑，淡淡的笑如花，燦爛的笑如陽．你的笑容將會(huì)帶給你無限的商機(jī)與情誼，因?yàn)樾θ菽苷宫F(xiàn)你最美的一面，最動(dòng)人的一面，不管男人還是女人，笑容最能展現(xiàn)你的對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)工作的興趣．任何時(shí)候，不要吝嗇自己的微笑．上天給了你最美的笑容，就要善于利用。
對(duì)自己要有信心，一個(gè)不自信的人是沒有朝氣的，一個(gè)沒有朝氣的人是很難讓對(duì)方接受和信任的．因?yàn)閷?duì)方無法從你身上看到他想得到的效果．會(huì)對(duì)你及公司產(chǎn)生懷疑，一個(gè)產(chǎn)品想給你做，但都擔(dān)心你做得好嗎．能設(shè)計(jì)出他想要的效果嗎，有效率嗎，品質(zhì)有保障嗎，曾經(jīng)有一個(gè)客戶對(duì)我的銷售人員說：跟你談沒用的，要你的上級(jí)的上級(jí)來跟我談．面臨客戶的種種問題，你將會(huì)如何．自信是一個(gè)人成功的核心，缺少自信不管你有多努力，都讓別人感受不到你的陽光氣息。
商務(wù)禮儀你懂多少，就代表你的知識(shí)面有多廣，對(duì)方從你的言，行，舉，止，間對(duì)你有所有了解及肯定．客戶的一個(gè)表情，一個(gè)動(dòng)作，你能看懂多少也很重要．很多時(shí)候我們不太明白，見到客戶除了交談些工作上以外，沒有其他話題，有其他的話題但不知從何說起，說又怕不對(duì)，客戶不感興趣，導(dǎo)致坐也有些生硬，站也不舒服，其實(shí)，與客戶交談也是一門藝術(shù)，不僅自身要提升，更要在每說一句話時(shí)觀察客戶表情和動(dòng)作，從客戶表情和動(dòng)作來判定客戶對(duì)你話題感不感興趣．關(guān)鍵一點(diǎn)，不管什么問題，不要太直接．在和客戶不是很熟悉的時(shí)候，用試探試的去了解．知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
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很多人認(rèn)為接到單了，可以少花心思．錯(cuò)，接到單了更要想他更多的訂單．你的服務(wù)是后續(xù)的連接線，延續(xù)著你生意的命脈．往往很多時(shí)候我們會(huì)聽到：嗯，他挺不錯(cuò)的，服務(wù)很到位．態(tài)度不錯(cuò)．二十一世紀(jì)，客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)．偶爾的關(guān)心祝福等等，服務(wù)，也是提升你的誠(chéng)信度的一條途徑。
誠(chéng)信天下，誠(chéng)信決定你的命脈，你的誠(chéng)信度有多少，你就能在商業(yè)界走多久！誠(chéng)信能打造你的市場(chǎng)，打造你人脈的天．一個(gè)人只有被肯定才能立足．我覺得人最驕傲的時(shí)候，就是被肯定的時(shí)候。
銷售員，代表著企業(yè)的形象！你就是企業(yè)的最佳品牌！
銷售，只有先銷售自己，才能銷售你的產(chǎn)品．如果你首先已讓人望而生畏，讓人不想和你交談，讓人對(duì)你反感，讓人討厭你，你如何能銷售你的產(chǎn)品。做銷售也都是做人際關(guān)系，你的生活也是在銷售．銷售你在家人，在親人，在朋友，在丈夫和孩子間的肯定。
來源：世界營(yíng)銷評(píng)論
