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泛普軟件個性化1對1培訓(xùn)管理軟件建校白皮書（新校長必讀）－第一篇

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隨著中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，和城市建設(shè)的發(fā)展，越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)選擇在重點地區(qū)開設(shè)單店利潤更高，成本更低的個性化vip服務(wù)校區(qū)來進行發(fā)展已是主流趨勢。那么究竟該如何選擇一個合適的地點新建學(xué)校，以及在建校階段該怎么計劃才能夠更好的開設(shè)學(xué)校呢？


我們首先應(yīng)分析我們目標(biāo)客戶群的特性，其參與培訓(xùn)的需求，我們可分為“非智力需求”和“學(xué)科需求”兩個方面。

“非智力需求”方面：

－缺乏學(xué)習(xí)動機／缺乏學(xué)習(xí)興趣

－情緒對抗／抑郁／懶散

－畏學(xué)性／逃避學(xué)習(xí)

－青春期／孤僻／厭學(xué)／自信／急躁／粗心

－自信心缺乏／適應(yīng)能力差

－缺乏責(zé)任感／易被誘惑／無恒心

“學(xué)科需求”方面：

－鞏固基礎(chǔ)：基礎(chǔ)知識及相關(guān)解題方法和解題技巧都很薄弱；

－穩(wěn)步提升：基礎(chǔ)扎實且相關(guān)的基礎(chǔ)題目也都能夠掌握很好，但分?jǐn)?shù)上很難突破；

－拔高沖刺：考試分?jǐn)?shù)忽高忽低，在考試中無法完整解答最后壓軸題。


當(dāng)了解了目標(biāo)客戶群的整體情況后，我們再來看看市場的大環(huán)境。那又有哪些是我們新校長需要把握的呢？

－消費群體超過2.2億

－每年的復(fù)合增長率超過21％

－對經(jīng)濟周期的變化不敏感

－此部分支出占到家庭總收入支出的20%左右

－特別是二三級城市都還沒有全國性大型機構(gòu)進入開設(shè)分校或連鎖機構(gòu)


當(dāng)我們對這些都了然于胸時，我們開始開業(yè)前的第一步：中心選址和周邊市場調(diào)研。

那么這項工作改如何完成呢？

泛普軟件給您提出3項準(zhǔn)則，9個要素。這三項準(zhǔn)則分別是“吸引力準(zhǔn)則”、“運營成本準(zhǔn)冊”、“風(fēng)險控制準(zhǔn)則”而9個要素，分別是場地租賃、文化人口交通、協(xié)同效應(yīng)、市場增長潛力、戶均消費能力、人力資源成本、主要競爭對手、市場飽和程度、相關(guān)業(yè)態(tài)密度。 最后還有一個必須要遵照的方法，那就是一定要準(zhǔn)備3個以上的備選地點，最終才能決定出相對最優(yōu)質(zhì)的1個來。


在下一篇，泛普軟件個性化1對1培訓(xùn)管理系統(tǒng)建校白皮書（新校長必讀）－中篇里，我們將結(jié)合實際情況來逐一分析當(dāng)您在考慮9大要素、3個準(zhǔn)則時會需要的情況以及該如何評價。

發(fā)布：2007-03-30 11:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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