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泛普軟件個(gè)性化1對(duì)1培訓(xùn)管理軟件建校白皮書(shū)（新校長(zhǎng)必讀）－第一篇

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隨著中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，和城市建設(shè)的發(fā)展，越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇在重點(diǎn)地區(qū)開(kāi)設(shè)單店利潤(rùn)更高，成本更低的個(gè)性化vip服務(wù)校區(qū)來(lái)進(jìn)行發(fā)展已是主流趨勢(shì)。那么究竟該如何選擇一個(gè)合適的地點(diǎn)新建學(xué)校，以及在建校階段該怎么計(jì)劃才能夠更好的開(kāi)設(shè)學(xué)校呢？


我們首先應(yīng)分析我們目標(biāo)客戶群的特性，其參與培訓(xùn)的需求，我們可分為“非智力需求”和“學(xué)科需求”兩個(gè)方面。

“非智力需求”方面：

－缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)／缺乏學(xué)習(xí)興趣

－情緒對(duì)抗／抑郁／懶散

－畏學(xué)性／逃避學(xué)習(xí)

－青春期／孤僻／厭學(xué)／自信／急躁／粗心

－自信心缺乏／適應(yīng)能力差

－缺乏責(zé)任感／易被誘惑／無(wú)恒心

“學(xué)科需求”方面：

－鞏固基礎(chǔ)：基礎(chǔ)知識(shí)及相關(guān)解題方法和解題技巧都很薄弱；

－穩(wěn)步提升：基礎(chǔ)扎實(shí)且相關(guān)的基礎(chǔ)題目也都能夠掌握很好，但分?jǐn)?shù)上很難突破；

－拔高沖刺：考試分?jǐn)?shù)忽高忽低，在考試中無(wú)法完整解答最后壓軸題。


當(dāng)了解了目標(biāo)客戶群的整體情況后，我們?cè)賮?lái)看看市場(chǎng)的大環(huán)境。那又有哪些是我們新校長(zhǎng)需要把握的呢？

－消費(fèi)群體超過(guò)2.2億

－每年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)21％

－對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感

－此部分支出占到家庭總收入支出的20%左右

－特別是二三級(jí)城市都還沒(méi)有全國(guó)性大型機(jī)構(gòu)進(jìn)入開(kāi)設(shè)分?；蜻B鎖機(jī)構(gòu)


當(dāng)我們對(duì)這些都了然于胸時(shí)，我們開(kāi)始開(kāi)業(yè)前的第一步：中心選址和周邊市場(chǎng)調(diào)研。

那么這項(xiàng)工作改如何完成呢？

泛普軟件給您提出3項(xiàng)準(zhǔn)則，9個(gè)要素。這三項(xiàng)準(zhǔn)則分別是“吸引力準(zhǔn)則”、“運(yùn)營(yíng)成本準(zhǔn)冊(cè)”、“風(fēng)險(xiǎn)控制準(zhǔn)則”而9個(gè)要素，分別是場(chǎng)地租賃、文化人口交通、協(xié)同效應(yīng)、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力、戶均消費(fèi)能力、人力資源成本、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)飽和程度、相關(guān)業(yè)態(tài)密度。 最后還有一個(gè)必須要遵照的方法，那就是一定要準(zhǔn)備3個(gè)以上的備選地點(diǎn)，最終才能決定出相對(duì)最優(yōu)質(zhì)的1個(gè)來(lái)。


在下一篇，泛普軟件個(gè)性化1對(duì)1培訓(xùn)管理系統(tǒng)建校白皮書(shū)（新校長(zhǎng)必讀）－中篇里，我們將結(jié)合實(shí)際情況來(lái)逐一分析當(dāng)您在考慮9大要素、3個(gè)準(zhǔn)則時(shí)會(huì)需要的情況以及該如何評(píng)價(jià)。

發(fā)布：2007-03-30 11:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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