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泛普軟件個性化1對1培訓管理軟件建校白皮書（新校長必讀）－第一篇

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隨著中小學課外輔導市場的發(fā)展，和城市建設的發(fā)展，越來越多的培訓機構選擇在重點地區(qū)開設單店利潤更高，成本更低的個性化vip服務校區(qū)來進行發(fā)展已是主流趨勢。那么究竟該如何選擇一個合適的地點新建學校，以及在建校階段該怎么計劃才能夠更好的開設學校呢？


我們首先應分析我們目標客戶群的特性，其參與培訓的需求，我們可分為“非智力需求”和“學科需求”兩個方面。

“非智力需求”方面：

－缺乏學習動機／缺乏學習興趣

－情緒對抗／抑郁／懶散

－畏學性／逃避學習

－青春期／孤僻／厭學／自信／急躁／粗心

－自信心缺乏／適應能力差

－缺乏責任感／易被誘惑／無恒心

“學科需求”方面：

－鞏固基礎：基礎知識及相關解題方法和解題技巧都很薄弱；

－穩(wěn)步提升：基礎扎實且相關的基礎題目也都能夠掌握很好，但分數(shù)上很難突破；

－拔高沖刺：考試分數(shù)忽高忽低，在考試中無法完整解答最后壓軸題。


當了解了目標客戶群的整體情況后，我們再來看看市場的大環(huán)境。那又有哪些是我們新校長需要把握的呢？

－消費群體超過2.2億

－每年的復合增長率超過21％

－對經(jīng)濟周期的變化不敏感

－此部分支出占到家庭總收入支出的20%左右

－特別是二三級城市都還沒有全國性大型機構進入開設分校或連鎖機構


當我們對這些都了然于胸時，我們開始開業(yè)前的第一步：中心選址和周邊市場調研。

那么這項工作改如何完成呢？

泛普軟件給您提出3項準則，9個要素。這三項準則分別是“吸引力準則”、“運營成本準冊”、“風險控制準則”而9個要素，分別是場地租賃、文化人口交通、協(xié)同效應、市場增長潛力、戶均消費能力、人力資源成本、主要競爭對手、市場飽和程度、相關業(yè)態(tài)密度。 最后還有一個必須要遵照的方法，那就是一定要準備3個以上的備選地點，最終才能決定出相對最優(yōu)質的1個來。


在下一篇，泛普軟件個性化1對1培訓管理系統(tǒng)建校白皮書（新校長必讀）－中篇里，我們將結合實際情況來逐一分析當您在考慮9大要素、3個準則時會需要的情況以及該如何評價。

發(fā)布：2007-03-30 11:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]