培訓管理軟件
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創(chuàng)新經(jīng)營培訓故事
百度在幾年以前還是千萬家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的普通的一員，它復制Google，但前途未卜。在眾多的搜索網(wǎng)站里，人們并不會更多的留意百度。主管營銷的梁冬發(fā)明了一個短語“百度一下”，成功地把百度由一個名詞變成了動詞，并發(fā)動寫文章的記者把它當作習慣用語一樣使用，還使用了諸如取款機這樣的終端進行傳播。經(jīng)過在傳播領域里一段時間的精耕細作，“百度一下”成了人們的口頭禪，而對于此百度幾乎沒花什么廣告費。
筆者認為——無容置疑，我們處在一個巨變的年代。當許多人已經(jīng)習慣于上網(wǎng)購物，當青少年在網(wǎng)絡上度過許多閑暇的時光，當尋找資訊的人不再滿足于廠商的廣告，我們不得不改變我們的策略，以期把我們的品牌和產(chǎn)品信息傳遞到消費者所固守的那一端。
如果我們在營銷上還在尋經(jīng)問典，在教科書上尋找答案，模仿和復制成功者的做法，用廣告、公關和促銷三步走來規(guī)范我們的工作，顯然已經(jīng)是不合時宜了。彼得·德魯克說∶“營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個職責?！爆F(xiàn)在，我們要把營銷與創(chuàng)新結合起來。創(chuàng)新，已經(jīng)是營銷人的工作方式。而哪些法則可以指引我們營銷創(chuàng)新？從許多成功的創(chuàng)新案例中，我們不難歸納出以下一些通用法則∶法則一∶構建驅動創(chuàng)新的文化；法則二∶由PUSH到PULL；法則三∶消費者是我們的老師；法則四∶要方法，不要發(fā)瘋！
企業(yè)在營銷實踐中，一方面應敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用，另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法。譚老師認為，營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如：
1、事件營銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法；
2、網(wǎng)上營銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡上開展營銷活動的一種方法。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費者注意并在網(wǎng)上購買。
3、零庫存營銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。采用這一方法的關鍵是要爭取到足夠的訂單，因而加強產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。
4、無缺陷營銷，即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無缺陷——100％的保證質量，銷售無缺陷——100％的保證挑選，服務無缺陷——100％的保證滿意。
來源：慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道
