國內ASP應用，不容樂觀

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新的ASP概念不是指開發(fā)工具ASP（ActiveX Server Pages），而是指應用服務提供商（Application Service Provider）一種新的IT經(jīng)營模式。通俗的話，即企業(yè)不購買應用軟件，而是采用租賃的形式租用軟件，數(shù)據(jù)和軟件都部署在服務商提供的ASP平臺上，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)使用供應商提供的軟件。例如大家常用的電子郵件就可以看做一個ASP應用。

這種方式的優(yōu)點就是企業(yè)不用再為信息化而投入大量的資金和時間進行建設，還可以避開了運行過程當中的維護工作。尤其前期的建設，企業(yè)需要采購服務器，還需要對采購的產(chǎn)品進行選型，并根據(jù)自己的需求進行修改，這個過程不僅耗時耗力耗財，而且還有一定的風險。一旦項目失敗不僅是企業(yè)財力和員工人力的損失，還有一個機會成本，即影響了企業(yè)把這些人力物力投入到別的方向上可能帶來的收益，還有對企業(yè)信息化進程受阻帶來的損失。

而且企業(yè)信息化的風險并不小，目前國內幾種主要的信息化項目（ERP，OA）實施成功率并不高，失敗的項目比較多。

而采用ASP方法看起來可以有效的規(guī)避這個風險，企業(yè)使用時，只是按使用期限交付租金，如果不合適，企業(yè)可以及時更換，不會有太大的損失。

所以有樂觀的預言，說ASP可以解決大型企業(yè)10%的需求，中小型企業(yè)75%的需求，并引用國外的數(shù)據(jù)，說明ASP已經(jīng)對國外傳統(tǒng)的ERP巨頭形成了沖擊。

但我認為，在國內對ASP的應用前景過于樂觀還為時尚早。對ASP推動企業(yè)的信息化進程的能力表示懷疑。

因為ASP只是一種營銷方式，這種方式解決的是讓用戶更方便,更低風險的使用軟件的問題，但企業(yè)信息化不是以使用軟件為目的，而是通過信息化，給企業(yè)帶來各種管理上的提升，從而產(chǎn)生相應的效益。

舉個例子，本人朋友的一個家具工廠，曾經(jīng)使用過一個很簡單的軟件，在這個軟件，把企業(yè)的售后問題分解，一是責任上的分解，

把產(chǎn)生問題的責任分解到每一個相應的環(huán)節(jié)，設計師設計時有沒有問題，審核設計的人有沒有審查出來，生產(chǎn)時是否出現(xiàn)了問題，保管時是否出現(xiàn)了問題，生產(chǎn)中物料沒有及時供應上是什么問題，每個環(huán)節(jié)都有明確的責任人，二是把解決售后問題發(fā)生的費用分解，

需要那些工序，每個工序的成本是多少，再根據(jù)責任和成本確定分擔比例，公司承擔一部分管理責任，其余由相應的責任人承擔，使用這個工具軟件三個月后，原來每個月九千多的售后總費用降至四千多，除了節(jié)省了成本以外，客戶的滿意度得到提高，人力物力浪費得到減少。

這雖然是一個很小的管理應用項目，也是一個成功案例，在這個案例中，真正讓項目成功的不是軟件，而是管理，這個公司雖然不大，但原來的管理比較完善，否則，責任分析和費用分解是很難做到公平的，推行起來就會很困難，會受到設計，生產(chǎn)人員的抵觸，在這個案例中，軟件只是一種工具，使這個工作的工作量變小，變得容易及時的完成。這種項目成功的基礎就是與用戶的管理水平相一致，客戶具有一定的成熟度，象這樣的企業(yè)從項目中受益，自然會加大信息化的力度，象這個案例中的企業(yè)，開訂單有自己開發(fā)的軟件，設計使用了圓方，管理上使用了智星ERP，而每個工具軟件都讓企業(yè)從使用中受益。

而我所了解的那些失敗案例，都是在投入了大量的資金和人力物力建設實施，系統(tǒng)上線后卻發(fā)現(xiàn)不但沒有起到預期的作用，反而搞得各部門怨聲載道，最后不得不再下線，或者僅僅留個樣子在應對檢查，卻使用原始的方式時行操作。這些失敗的案例中，不管原因是因為服務商服務能力不夠還是因為客戶成熟度不夠，不能為客戶帶來效益就會導致企業(yè)信息化進程受阻。

相對來說，軟件上線只是企業(yè)信息化的起步而不是終點。但我曾遇見過某ERP的項目經(jīng)理，告訴我他們的ERP成功率是80%，當我用懷疑的眼光看著他時，他充滿自信的向我解釋，我們項目成功的標準是收回80％的項目款，如果企業(yè)是以這種心態(tài)來做項目，我不知道他們能有多少有生命力的項目，替他的客戶捏一把汗。

對企業(yè)來說軟件只是工具，不是目標，一個新的工具使用，必然伴隨著企業(yè)方方面面的流程改變，這是一個管理和技術相結合的系統(tǒng)工程。軟件廠商要想真正的發(fā)展，應當提高向用戶提供優(yōu)質解決方案的能力。ASP平臺只是解決一個銷售渠道的問題，反過來，如果服務做得不好，也會很快被用戶拋棄，知名度和市場占有率的提高，并不代表美譽度的提高，也不意味著產(chǎn)品和企業(yè)就具有更強的生命力。