中小企業(yè)競爭策略：反其道行之主動慢半拍

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“快魚吃慢魚”、“先人一步”，似乎是眾多企業(yè)在市場競爭中的信條。但是，任何事情都是辯證的，有時候，反其道而行之，采取主動慢半拍的策略，也能在商戰(zhàn)中克敵制勝。

事實上，許多國際知名企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初始階段，對于新產(chǎn)品開發(fā)都采取了“遲人半拍”的策略。意大利派克公司，在對手推出新產(chǎn)品后，巧抓新產(chǎn)品普及前的“時間差”，派出工程師到用戶家探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點和改進建議，揚長避短，推出的產(chǎn)品備受消費者青睞。美國國際商業(yè)機構(gòu)公司的經(jīng)營策略之一就是讓其他公司“領(lǐng)跑”，自己尾隨其后，從別的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗中尋找本企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的最佳“切入點”。

浙江省有一家小小的鄉(xiāng)辦鑄管廠，創(chuàng)辦10年來，年年贏利，產(chǎn)值穩(wěn)步上升。該廠廠長對來訪者道出了秘訣：作為一家小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，起步時無法與同行的大企業(yè)競爭。在這種情況下，不妨先遲人半拍，屈居人后，不盲目追求規(guī)模，維持自己相對穩(wěn)定的市場份額和經(jīng)濟效益，然后再圖發(fā)展。

主動慢半拍，是一種實事求是的態(tài)度，是對自己與競爭對手之間存在的差距進行科學(xué)分析后，作出的明智選擇。對中小企業(yè)來說，由于技術(shù)、資金、規(guī)模、市場占有量等方面的局限，不可能與同行業(yè)的大企業(yè)競爭。與其不知要花費多少人力、財力、物力去盲目地爭奪市場份額，不如在大企業(yè)占有“大市場”的同時，自己拾遺補缺，占領(lǐng)相對穩(wěn)定的“小市場”，從而腳踏實地、穩(wěn)固地一步步發(fā)展自己。像這樣成功的小企業(yè)，著重于贏利和拾遺補缺，而不是不自量力與大企業(yè)爭奪市場份額，盡管市場占有率遠遠不及大企業(yè)，但利潤率不見得低，甚至有可能超過大企業(yè)。

主動慢半拍不是懼怕開拓創(chuàng)新，而是量力而行，穩(wěn)健發(fā)展。許多新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的開發(fā)需要有高超的決策水平做基礎(chǔ)，需要大量的研發(fā)資金投入。投入生產(chǎn)后需要高素質(zhì)的員工去操作，需要優(yōu)良的設(shè)備和完善的企業(yè)管理。如果基本條件不具備而盲目追求“快、新、大”，其結(jié)果必然是業(yè)務(wù)在高風(fēng)險狀態(tài)運作，市場在懵懵懂懂中擴張，最后不得不半途而廢。

主動慢半拍不是止步不前，而是從更高層次、更高起點去競爭，是規(guī)避初期風(fēng)險尋找最佳進入機會的一種策略?，F(xiàn)代工商業(yè)特別是高科技產(chǎn)業(yè)在蘊涵著高回報的同時，也隱含著高風(fēng)險。主動慢半拍就是在一項業(yè)務(wù)或某個市場的發(fā)展初期，先等一等看一看，等到業(yè)務(wù)成長期或市場啟動后再迅速切入，有效規(guī)避創(chuàng)新風(fēng)險，節(jié)約拓展成本。(glr163)