簡析智能分析型財務軟件市場

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

財務軟件的發(fā)展在國內(nèi)外都有多年的發(fā)展歷史，成為企業(yè)實現(xiàn)信息化管理的重要目標，其商品化程度和市場化程度都很高。從事財務軟件開發(fā)、銷售的軟件廠商當然要關(guān)心的這樣一些問題：什么樣的財務軟件才能在這樣的環(huán)境下獲得成長起來的新用戶？財務軟件應該往什么方向上發(fā)展才能更符合時代的要求？

本文將探討智能分析型財務軟件的特征、技術(shù)要求、市場價值及銷售策略。有欲深入探討這一市場策略的具體操作的朋友，請直接與作者聯(lián)系。

一、 財務管理軟件的分類比較

1.1 普通功能的財務管理系統(tǒng)

利用現(xiàn)代信息管理技術(shù)，為企業(yè)或團體建立計算機化財務體系的軟件系統(tǒng)。基本包括會計科目設置、憑證記錄、自動生成各種帳目、各種報表的系統(tǒng)。這方面軟件主要面向財務會計，實現(xiàn)財務核算。

1.2 智能分析型財務管理系統(tǒng)

在財務管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展具有自動進行財務分析的管理系統(tǒng)。主要功能是支持數(shù)據(jù)倉庫的應用，能實現(xiàn)OLAP智能數(shù)據(jù)挖掘分析，包括提供更細致的財務報表，支持進行財務狀況結(jié)構(gòu)分析、財務狀況比較分析、財務狀況趨勢分析、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)金流量比較分析、現(xiàn)金流量趨勢分析等主要財務指標的分析功能。

智能分析型管理軟件為企業(yè)內(nèi)部管理層及時提供經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)和分析預測，為股東及其他投資主體提供風險分析和未來發(fā)展的預測分析，具有智能支持的功能。

二、 財務軟件的定位及市場狀況

2.1 財務軟件的在中國的發(fā)展

財務軟件在中國的發(fā)展應該是從80年代中開始的。像其他應用系統(tǒng)一樣，最初是用dBASE后發(fā)展到FoxPro, 再發(fā)展到在Windows平臺上開發(fā)。到94年左右才真正形成產(chǎn)業(yè)趨勢，目前有不下300家公司進行財務軟件的開發(fā)銷售工作。

開發(fā)平臺更向大型數(shù)據(jù)庫發(fā)展、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也基本上建立在C/S甚至B/S結(jié)構(gòu)上。借助于大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管理分析功能，財務管理軟件在向更強的分析功能發(fā)展，也有的在向支持企業(yè)管理的方向發(fā)展，演變成ERP升藍 www.hi-blue.com管理軟件。

最具行業(yè)影響力的是用友、金蝶、博科三家公司，這三家公司各自以華北、華南、華東為根據(jù)地，在市場營銷和渠道建設等方面均優(yōu)于其他幾家軟件公司。

2.2 主要開發(fā)商及市場取向

2.2.1 沉穩(wěn)的用友

用友公司是從北京發(fā)展起來的財務軟件開發(fā)公司，其市場線從北向南展開，其產(chǎn)品從財務軟件發(fā)展到企業(yè)管理軟件，該公司也在發(fā)展其ERP升藍 www.hi-blue.com產(chǎn)品，并提出網(wǎng)絡會計的概念，在全國的影響力很大，其市場占有率位居第一位。

用友公司14年的發(fā)展，給業(yè)界最大的感覺就是沉穩(wěn)。公司業(yè)務從北京發(fā)展到全國，產(chǎn)品從單機DOS版發(fā)展到B/S網(wǎng)絡版，人員從2名發(fā)展到1500多名，沉穩(wěn)的處事風格是用友在風起云涌的市場中永立不敗之地的秘訣。

2.2.2 激情的金蝶

金蝶公司是從深圳發(fā)展起來的一家財務軟件開發(fā)公司，經(jīng)過大約8年的努力，成為中國非常有影響力的財務軟件公司。該公司的產(chǎn)品線在向企業(yè)管理方向發(fā)展，相應的產(chǎn)品是K/3企業(yè)版軟件，力圖將企業(yè)管理的功能發(fā)展入產(chǎn)品中。該公司也在ERP升藍 www.hi-blue.com產(chǎn)品線上有投入，最近則順應潮流提出電子商務升藍軟件公司的新思路。其產(chǎn)品技術(shù)得到Microsoft公司的支持，已發(fā)展到B/S的三層結(jié)構(gòu)，在一定程度上具領(lǐng)先地位。獲IDG國際風險資金的親睞。起步初期的主要市場在南方，而后發(fā)展到北方城市。以事業(yè)、企業(yè)單位的財務軟件為主要市場方向。

金蝶靠激情管理，從深圳蛇口的一間小民居逐步發(fā)展成為有42家分支機構(gòu)1000多名員工的全國性的軟件企業(yè)。

2.2.3 平和的博科

博科公司是一家總部位于上海的管理軟件公司，公司主打產(chǎn)品為O9電子商務升藍軟件公司套件，其O9大財務是O9電子商務升藍軟件公司套件的核心部件之一。公司步入飛速發(fā)展時期主要是在其2000年進行的股份制改造以后。隨著上海經(jīng)濟中心的地位重新確立，總部在上海的博科占盡天機，2000該公司獲得上海市政府投資，為其大規(guī)模發(fā)展注入了強心劑。目前，博科公司開發(fā)完成的O9電子商務升藍軟件公司套件是國內(nèi)功能最全面、性能最高端的管理軟件。O9大財務主要面對的高端企業(yè)用戶。

平和是博科的顯著特色之一，博科的企業(yè)宗旨即為：創(chuàng)造管理和諧境界、實現(xiàn)顧客最大價值。博科以平和的企業(yè)風格，在業(yè)界獲得良好口碑，目前博科在全國有42家分支機構(gòu)，800多名員工。

2.2.4 其他品牌

除上述品牌，其他的財務軟件非常之多，能隨便羅列的如《安易財務》、《金算盤》、《小蜜蜂》、《新中大》等等。他們也占有一定的市場份額。

2.3 市場參與者可能出現(xiàn)的新演變

經(jīng)過近10年的發(fā)展，財務管理軟件的市場發(fā)育度已比較高，市場競爭相當激烈。各公司都根據(jù)自己的實力向其他方面發(fā)展，或以自己的技術(shù)為基礎(chǔ)，或以滿足用戶的其他需求為基礎(chǔ)發(fā)展。純粹的財務管理軟件公司的存在數(shù)量已非常少了。

已有財務管理軟件開發(fā)公司在提升方面把握著樣一些機會，在原有基礎(chǔ)上進行功能擴充和調(diào)整：

2.3.1 智能分析功能：

在原財務管理軟件的基礎(chǔ)上發(fā)展分析功能，使系統(tǒng)能自動完成財務狀況結(jié)構(gòu)分析表、財務狀況比較分析表、財務狀況趨勢分析表、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析表、現(xiàn)金流量比較分析表、現(xiàn)金流量趨勢分析表等主要財務指標分析功能。

2.3.2 多語言多帳套的彈性功能

已有公司在財務管理軟件中提出多語種多帳套的概念，以適應跨國公司的需要。在競爭激烈下發(fā)展系統(tǒng)的適應能力，無疑是財務管理軟件的重要舉措。

2.3.3 改變技術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)展適應電子商務升藍軟件公司的接口

電子商務升藍軟件公司浪潮的到來，給財務管理軟件公司提出新的發(fā)展目標。這一點幾乎所有的財務軟件都注意到了，具備技術(shù)開發(fā)力量的公司當仁不讓地在往這個最具發(fā)展機會的方向進軍，期望在這個新的戰(zhàn)場保持競爭優(yōu)勢。

三、 智能分析型財務軟件的市場定位

3.1 智能分析功能的實現(xiàn)基礎(chǔ)

支持智能分析的屬第五代智能分析型管理軟件，是財務管理軟件的重要發(fā)展方向。財務數(shù)據(jù)是企業(yè)管理中最重要的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，是企業(yè)決策者所必須關(guān)注的數(shù)據(jù)。由于財務數(shù)據(jù)的復雜性，在沒有財務管理系統(tǒng)的時代，決策者更多的是看到當前月份或年度的財務數(shù)據(jù)，而深入的財務分析往往難于實現(xiàn)。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，特別是數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展。財務管理軟件在分析功能方面得到很大的加強，開始往支持智能分析的方向上發(fā)展。財務數(shù)據(jù)的分析是企業(yè)管理和發(fā)展的基礎(chǔ)，而其量化分析有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管理功能已非常強大的今天，財務軟件必然要往智能分析上發(fā)展。

3.2 市場發(fā)育程度

財務智能分析是時代進步所提出的要求，它是財務管理軟件發(fā)展的方向。但市場的發(fā)育度還并不很大，也沒有特別規(guī)范的樣板可以借鑒，大家都處于同樣的起跑線上。我認為這一新功能所形成的賣點，至少還有2~3年的發(fā)展機會。而任何希望在這個領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的軟件公司，也必須要很好的抓住這一機會，其市場意義是足已與支持電子商務升藍軟件公司的功能改進相比美的。

3.3 財務智能分析的基本功能

財務智能分析是很大的一個管理概念，真正意義上的財務智能分析可以深入涉及到人工智能、專家系統(tǒng)等領(lǐng)域的設計思想和實現(xiàn)原則。這里所提出的量化分析目標更主要是給出更多的分析數(shù)據(jù)，供企業(yè)的智能人把握，當然也可適當加入給出分析結(jié)論的功能。

財務智能分析軟件更在技術(shù)上支持，企業(yè)管理層在不同時期對經(jīng)營狀況的不同關(guān)心主題。一些諸如企業(yè)預算、計劃，預算和計劃與實際的比較，獨立項目的預決算數(shù)據(jù)、成本核算、貢獻等等都能靈活及時地查詢到，而企業(yè)管理層所關(guān)心的資金流動情況，更可以從多方面反映與分析。

從戰(zhàn)略決策的角度考慮，股東、金融機構(gòu)、風險基金等投資主體還關(guān)心涉及公司財務平衡方面，對公司長期持續(xù)經(jīng)營影響很大的財務數(shù)據(jù)和分析報告，下面的分析內(nèi)容便是概括性的說明。

詳細的分析公式和報表不是本文的重點，總括性的目標如下所列：

3.4 各類企業(yè)的需求狀態(tài)

具體分析各行業(yè)的需求情況，我們至少可以發(fā)現(xiàn)這樣一些機會：

3.4.1 生產(chǎn)制造業(yè)

生產(chǎn)制造業(yè)是資金大量積聚的行業(yè)，其經(jīng)營活動也就十分活躍。各方面的投資或權(quán)益人，都十分關(guān)注企業(yè)的財務狀況，希望能了解到企業(yè)的運行風險、收益能力、成長能力等經(jīng)營指標。這些財務指標需要深入地進行財務分析才能得到，一些中小型企業(yè)可能沒有那么多的人才來完成這方面的工作。他們對財務管理軟件的智能分析功能抱有越來越多的期望。

3.4.2 咨詢顧問行業(yè)

分析企業(yè)的經(jīng)營狀況、投資風險、成長能力更是咨詢顧問業(yè)普遍要完成的任務，財務分析的數(shù)據(jù)處理量十分巨大，靠人工收集和分析數(shù)據(jù)需要付出大量的人力。這些財務數(shù)據(jù)其實是來自于財務管理系統(tǒng)的，增加財務管理系統(tǒng)的分析功能，支持咨詢顧問業(yè)實現(xiàn)對企業(yè)的分析有非常重要的意義，也是產(chǎn)品的重要賣點。

3.4.4 跨國公司

跨國公司的投資巨大、管理區(qū)域廣大，更是建立在對分支機構(gòu)的財務分析的基礎(chǔ)上的實現(xiàn)風險控制和投資智能的。為達到這一目的，在沒有很好的財務管理系統(tǒng)支持時，他們甚至安排將原始的財務單據(jù)提交或傳送到公司總部，進行財務登記和分析。財務管理軟件的多國化和分析功能是他們所迫切需要的。

四、智能分析型財務軟件的發(fā)展基礎(chǔ)

智能分析型財務軟件是提供給進行具有財務分析能力的會計師使用的，其使用的模型可能是多種多樣的，因此要求智能型財務軟件能提供自定義分析公式的功能，使其具有柔性系統(tǒng)的特點和平臺化特點。這一特點使得財務軟件可以支持進行二次開發(fā)，為每個用戶獨身定制特別的財務報表和分析功能。在智能分析型財務軟件中，這是非常獨特的賣點也是發(fā)展智能分析型財務軟件的基礎(chǔ)。(cbinews)