某超市七周年店慶方案(下)

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

商品引進明析表
品項 品項 建議引進品項 責(zé)任人 完成時間
風(fēng)味類(臘味) 60個 湘味臘肉、臘豬心、臘豬舌、臘豬腸、臘鯇魚咸肉、江西味臘味。江西臘板鴨、湖南醬板鴨 11.1前
皇上皇，滄州等禮盒包裝臘味20種
散裝臘味系列。臘腸、臘肉、臘鴨、散裝臘腸、臘肉、雞腎
臘雞、臘香干（四川牛肉干臘味）
火鍋類 100個 青菜類：秀珍菇、蘑菇,金針菇、鮮冬菇、生菜、青筍、菠菜、茼蒿、、小白菜、苞菜、蕪茜、紹菜、大白菜、白菜,土豆、山藥、白薯、生姜、蘿卜、白蘿卜、紅蘿卜. 11.1前
肉類：豬肉、牛羊冰肉，牛百葉，肥牛片、羊肉片、包裝羊肉串、火腿腸、散裝肉串、扇骨、草原山羊、本地雞、三黃雞、烏雞、本地雞等
配料類：炸支竹、油豆腐、辣椒干、北芪、當(dāng)歸片、雞心棗、山藥、魔芋豆腐、炸面散裝肉丸、麻辣火鍋底料、燒酒、散裝面、粉絲。、
魚類：蝦、扇貝、鯖魚、花蛤菜，冰鮮魷魚、冰鮮魚（5種）、大頭魚、紅鮭魚、加吉魚、鱈魚、牛尾魚、馬鮫，金槍魚、螃蟹、皮皮蝦、對蝦、花蛤、鮭魚、帶魚、草魚、鯉魚，皖魚
火鍋用具類：煤氣單爐、菜盤、一次性杯子、電磁爐、爐火鍋、紙碟、小湯勺/小湯漏、一次性臺布 11.1前
火鍋肉丸類：三全湯圓水餃，肉丸，海霸王系列湯圓水餃，等一系列
配菜 7 養(yǎng)顏類、清水類、滋補類、炒菜類、煲湯類、干炸魚類、腌肉類 11.1前
家禽類 12 竹絲雞、三黃雞、凍雞亦、凍雞腿、凍雞翅、凍鳳爪、雞胸肉、雞腎等12種 11.1前
海產(chǎn)貝殼類 10 羅氏蝦、鱸魚、明蝦、螃蟹、田螺、石螺、蝦仁、白飯魚等15個品種 11.1前
1.驚爆商品：
“非買不可”的民生必需品。 針對性廣、大眾便利品。
吸引大量人流的商品 產(chǎn)生超低價形象商品。
知名商標(biāo)A類品牌商品。 業(yè)績排名前十名暢銷品。 激發(fā)競爭店驚恐商品。
2.超低價商品：
“不買可惜”的生活需求品 滿足品項齊全一次購足需求。
品牌可分為A類或B類。 業(yè)績排名30暢銷品。
銷售占比大的“商品群”或“商品小組”。
三.歡躍七周年促銷類
一送二刮三剪四換 驚喜連連
主題：一送二刮三剪四換 驚喜連連
時間：11月12日星期五----11月25日星期四
內(nèi)容：
1.歡歡喜喜買就送
2.現(xiàn)金有著數(shù) 越刮越有勁
3. 加7元 送活雞
4. 買一送一再送一
5. 金剪商品大剪價
6. 勁爆生鮮 低價慶周年
7. 瘋狂商品只限3天
8. 快訊促銷
詳細(xì)內(nèi)容：
1. 歡歡喜喜買就送
主題：歡歡喜喜買就送
時間：11月12日星期五----11月14日星期天
宣傳語：11月12日星期五--11月25日星期四，凡一次性購物滿27元以上，憑電腦小票到獎品發(fā)放處，可免費獲送品牌XXX1支，小票不累計,一票一送. 數(shù)量有限,送完即止，僅限3天，機會千萬不要錯過。
內(nèi)容：凡一次性購物25元以上憑電腦小票,可獲送XXX1支，,小票不累計,一票一送. 數(shù)量有限,送完即止(參與本優(yōu)惠活動后同時可參加其它與活動)
分店店長意見: 洗潔精針對的顧客群有限,吸引力不大, 不能造成轟動效果,送了可能達(dá)不到預(yù)期效果.建議送高露潔105G牙膏/雕牌350G洗衣粉/5個裝雞蛋
細(xì)節(jié):
①所有贈品由商品部與供貨商洽商,盡力爭取一二線品牌支持,或以最低價采購,雙方共同承擔(dān)促銷費用.分?jǐn)傎M用標(biāo)準(zhǔn)（5：5）或采取談判多個供貨商分批次的提供贈品。所有商品由商品部主管業(yè)務(wù)直接向供貨商訂單補貨,并配送到各店標(biāo)明XX活動贈品.收貨處收到貨及時把貨移交美工或客服中心.
②活動由店長負(fù)責(zé),店內(nèi)營運組派2人執(zhí)行(吃飯時間一個人換班), 獎品需陳列在服務(wù)臺或其它人氣多的地方,獎品必需全部陳列出來最少要有20個排面.上午:8:30----18:00,午餐休息2個小時,吃飯時間交接班需交待清楚, 顧客憑小票領(lǐng)獎,并按要求做好贈品發(fā)放登記 (后附記錄表格)
③內(nèi)部員工,促銷員不得參加本活動.洗潔精(大店800支,小店300支)/每天.
贈品發(fā)放須知：
（1） 顧客須憑當(dāng)日銷售清單領(lǐng)取相關(guān)商品贈品。
（2） 贈品數(shù)量有限，贈完為止。
（3） 贈品是特定的促銷商品，具體品項請留意店內(nèi)促銷標(biāo)識及快訊介紹。
（4） 贈品為非賣品概不退換,發(fā)放時應(yīng)在小票上蓋章，顧客簽收后方可發(fā)放贈品。
（5） 不得扣留顧客銷售清單。
（6） 嚴(yán)禁私自挪用贈品。
（7） 及時將贈品運到贈品發(fā)放處，有贈品時，不允許斷貨。
（8） 不得擅自離崗，有人交接班。
（9） 每班必須寫工作交接記錄。
歡歡喜喜買就送活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):
事項 標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人
人員 11月11日，人員有沒有安排到位,儀表是否大方得體 店長
11月11日前活動人員是否熟悉活動內(nèi)容,有無培訓(xùn) 美工
11月10日常用促銷用品(印章,筆,贈品發(fā)放表格)是否準(zhǔn)備好 美工
交接班人員有是否安排妥當(dāng),交接時是否交接清楚 當(dāng)值人員
商品 11月5日前贈送商品是否到貨,活動前一天晚上準(zhǔn)備好,活動時是否斷貨缺貨，有無及時補充 當(dāng)值人員
11月11日贈品陳列出來是否醒目,突出 當(dāng)值人員
活動位置擺設(shè)是否合理有無較大人流優(yōu)勢 美工
活動現(xiàn)場有無明顯海報,POP說明；懸掛是否合理 美工
操作 有無按標(biāo)準(zhǔn)操作，向顧客解釋告知活動要求 美工當(dāng)值人員
有無在小票上蓋章，及時登記發(fā)放表格，小票歸還顧客
是否有每15分鐘廣播宣傳，贈品送完有無廣播通知，
發(fā)放贈品有無禮貌用語，委婉拒絕顧客不合理的要求
活動現(xiàn)場衛(wèi)生是否清潔，贈品是否完整無損
活動結(jié)束有無清理現(xiàn)場，寫活動總結(jié)報告及匯總意見

贈品發(fā)放登記表
店名: 活動人員: 時間: 星期: 天氣:
贈品名稱(數(shù)量) 小票流水線 日期 小票金額 發(fā)放人 備注



說明：此表用于員工向顧客放發(fā)贈品時填寫，由客服留存,交一份給美工備案，分店美工自行打印
道具：海報1 張，桌椅各1張，布料若干，印章,筆若干支，表格每天2張，空紙箱若干，音箱設(shè)備1套，廣播稿1份
獎品預(yù)算:
250ML洗潔精共5700支
**XXX*XX元*800支*3天*3大店=XX
合計7200元(不含供貨商支持贈品)

2.贏獎刮刮樂, 越刮越有勁
主題：贏獎刮刮樂, 越刮越有勁
時間：11月12日星期五----11月21日星期一（10天）
宣傳語：凡一次性購物滿37元以上，憑電腦小票,可參加即刮即獎贏獎刮刮樂抽獎活動， 74元以上2次，買的多機會多,越刮越有勁,以此類推小票不累計，最多不超3次。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）
內(nèi)容：凡一次性購物滿37元以上，憑電腦小票,可參加即刮即獎數(shù)現(xiàn)金抽獎活動，現(xiàn)金有著數(shù)，越刮越有勁。,小票不累計,以此類推，70元以上2次，最多不超3次?？尚疫\獲得以下獎金：購大家電700元1次，1400元以上2次。(參與本優(yōu)惠活動后同時可參加其它與活動)
一等獎：零售價價值380元熊貓洗衣機 4名（小店2名）費用:380元*16臺=6080元
二等獎：零售價價值139元自行車 8名（小店4名）費用:139元*32臺=4448元
三等獎：價值進價45元左右棉被 12名（小店6名）費用:45元*48床=2160元
四等獎：5元購物劵 200名（小店100名）費用:800元*5元=4000元
五等獎：小禮品 500名/每天（小店300名）費用:21000元*1元=21000元
參與獎：謝謝參與祝你好運 若干名
準(zhǔn)備工作：
①策劃科設(shè)計/印刷刮卡共50000張 敦和店13000張 瀝店13000張
西牛角店12000張 杉木欄7000張 羅沖圍店5000張
設(shè)計/印刷5元購物劵1200張(名片)
設(shè)計活動處宣傳噴畫1張, 入口處噴畫宣傳1張,美工制作長30CM寬20CM,深5CM抽獎盒一個,準(zhǔn)備桌椅2套,紅布若干,音響設(shè)備1套,相關(guān)表格5份,活動禮品,提前一天領(lǐng)出,購物劵當(dāng)天到財務(wù)室領(lǐng)出.活動位置設(shè)在各店入口處.
②商品部聯(lián)系(或自購)小獎品24000份，11月5日前到位（價值在0。5-0。8元左右）
③商品部聯(lián)系提供相關(guān)獎品,自購或者與供貨商洽談5:5分成
購物劵須有財務(wù)章,有相關(guān)人員簽名以防偽造成; 購物劵在2004/11/30/前有效,購物時按劵上面額可作現(xiàn)金使用,本劵不兌換現(xiàn)金,不找零,僅限用一次,如破損不能識別不得使用; 購物劵須有公司統(tǒng)一的流水帳號,根據(jù)賬號便于回收匯總.
④廣播須每15分鐘廣播一次。
細(xì)節(jié):
①活動由店長負(fù)責(zé),派2個店員執(zhí)行(吃飯時間一個人換班),美工負(fù)責(zé)人員培訓(xùn),活動時間上午:8:20----19:00,午餐休息1個小時,吃飯時間交接班需交待清楚.當(dāng)天活動結(jié)束后,需打掃現(xiàn)場衛(wèi)生,整理相關(guān)資料,清點獎品刮卡數(shù)量.向美工匯報才可下班..
②8:00每天活動前美工須把刮卡,及有獎刮卡放好, 領(lǐng)出相關(guān)獎品/表格/辦公用品,交接給活動執(zhí)行人,一同把活動現(xiàn)場布置好,檢查人員,獎品,道具,宣傳廣告,音響是否安排到位.
③顧客購物滿37元以上憑小票參可加刮卡活動,以此類推,家電除外,向顧客禮貌解釋,接過顧客小票,看小票金額,推算可刮卡次數(shù),告知顧客抽獎機會,并在小票上蓋章,小票歸還,并提醒顧客請收好,根據(jù)刮卡刮獎上的獎項,向顧客派發(fā)向?qū)?yīng)的獎品,并按要求做好贈品發(fā)放登記.(一等獎/二等獎獲獎?wù)唔毥簧矸葑C復(fù)印件，填寫獲獎表（附后）②小票上需蓋章，并退還，所有獲獎?wù)唔氃谫浧钒l(fā)放表上簽名(后附記錄表格)) 如有獲一等獎的顧客,須現(xiàn)場采訪.美工書寫喜報宣傳.
④嚴(yán)禁私自挪用贈品,及時將贈品運到贈品發(fā)放處，有贈品時，不允許斷貨。不得擅自離崗
⑤.嚴(yán)禁隨便亂發(fā)贈品購物劵給親朋好友;內(nèi)部員工,促銷員不得參加本活動
⑥一,二,三等獎由店長控管.每天總結(jié)刮卡的發(fā)放數(shù)量,并合理預(yù)測刮卡數(shù)量是否夠用.每天及時向,店長/總部反應(yīng)抽獎情況.
現(xiàn)金有著數(shù) 越刮越有勁


4. 加7元,活雞超值換

主題：加7元,活雞超值換
時間：11月12日星期日----11月14日星期二(三天)_
內(nèi)容：凡一次性購物47元以上,憑電腦小票加7元,可換購鮮活雞一只, 每天每店限100只,小票不累計,一票一換,換完即止.
宣傳語：11.12星期日--11.14星期二，凡在本商場一次性購物47元以上,憑電腦小票加7元,可換購價值15元的鮮活大雞一只,（每只600G左右）絕對超值，每天限100只,先到先得，先來先送，小票不累計,一票一換,換完即止.如果你來晚了，明天還有，機會等著你。
細(xì)節(jié):
①生鮮采購價格較低,600G左右的活雞,第一時間送到各分店，最好每天送當(dāng)日的或送能供應(yīng)2天需求的活雞。
責(zé)任人: 張超 吳國情
② 大店每天限100只,小店每天限50只,換完即止,視各店情況及時補貨,存貨時要注意活雞的生活環(huán)境衛(wèi)生,以免造成死雞損耗. 圍一個3平方米左右的空地鋪地墊，放一盤清水，放一些米供籠子雞飼養(yǎng)，空氣流暢，溫度適中。
③換購活動場地需設(shè)在入口處,雞用雞籠裝卸,在雞籠上POP標(biāo)明市場價,換購價.旁邊要有大型海報宣傳告知顧客,本活動由生鮮部專人負(fù)責(zé)換購,顧客憑電腦小票參加換購,每票限換一只,小票需回收,并在小票上注明已參加活動,雞不提供宰殺服務(wù),
④參加本活動的顧客家庭主婦較多,且大都集中在早晨,要求每15分鐘廣播一次.
⑤顧客憑小票換購,小票要回收,每天要統(tǒng)計實發(fā)數(shù)量,效果評估.
②③④⑤項責(zé)任人: 店長, 生鮮主管
4.買一送一再送一
主題：買一送一再送一
時間：11月12日星期五----11月20日星期四(限9天)
宣傳語：為慶祝成立七周年，為感謝廣大新老顧客對本店的支持與惠顧本店精心組織了 “一天當(dāng)三天，買一送一再送一” 大型優(yōu)惠促銷活動，
驚喜紛呈，一送再送，時間有限，心動就得立即行動。
內(nèi)容：每三天一換,每換一次需要5~7種商品,商品可以限量發(fā)售,即買X送Y,再送Z,且X>或=Y,Y>或=Z,贈品搭配有一定的潛在關(guān)聯(lián)性.X與Y捆綁在一起,Z放在服務(wù)臺,顧客憑小票領(lǐng)取相關(guān)獎品.要求供貨商提供低價商品,降價幅度20%~30%,商品必須是一二線暢銷品牌或新品或有潛力的暢銷品.

項目 12日星期五 13日星期六 14日星期日 15日星期一 16日星期二 17日星期三 18日星期四 19日星期五 20日星期六
商品 ①如買洗衣粉送可樂1支,再送醬油1支②如買油送米再送油③如買電視送音響再送禮盒酒④如買2支洗發(fā)水送沐浴露再送毛巾⑤如買2包麥片送餅干再送啤酒 ①飲料1種②清潔用品1種③清潔用品1種④干性雜貨1種⑤家庭用品1種 ①飲料1種②清潔用品1種③清潔用品1種④干性雜貨1種⑤家庭用品1種
細(xì)節(jié):
①本次活動要求供貨商,我司雙方共同讓利,所供應(yīng)的商品價格上必須下降20%---30%,并附加有吸引力的贈品1種, 再送贈品1種(可以折算成費用,由我司購買).為了能與供貨商談到最低價格,獲得大力支持,各店合理預(yù)估銷量并大量下單,銷量上給供貨商走量,只要能提供低價贈品支持,我司可以承諾快訊期商品不退貨,賣不出去自行處理.
②活動商品,贈送商品質(zhì)量必須合格,如果數(shù)量不能滿足需求,可以限量發(fā)售,每天只限2000份,5家店最低不能少5000份每天.
③買一送一商品,在有送的基礎(chǔ)上價格比平時下降20%,商品搭配上要突出實惠,實用的功能,同時突出贈品的價值.
④買一送一商品全部上快訊,用2個P來宣傳,賣場陳列要求加大排面，統(tǒng)一有堆頭專門陳列1-2種商品，,典型POP/噴畫宣傳,營業(yè)高峰期限安排人員現(xiàn)場促銷,廣播須每15分鐘廣播一次。
⑤可然會引起轟動,眾人爭搶,現(xiàn)場要有專人維護,有的需要把時間分開,以免造成混亂.
⑥商品必須由分店主管組長,商品部業(yè)務(wù)人員,營運部共同討論確定，各相關(guān)部門（生鮮，自購負(fù)責(zé)人要求必需參加）下附商品選品標(biāo)準(zhǔn)表。
⑦為擴大商品的影響力，買一送一商品每人限買2份，同時可控制商品銷量。
⑧要把商品造成轟動效果，在組織商品選品上須有明確的針對性，符合大眾消費，有很大的暢銷潛力，
⑨所有買一送一商品，策劃科在各店場外做大看板宣傳，場內(nèi)分店配合堆頭陳列，懸掛大型噴畫宣傳，15種商品陳列在同一條通道。
⑩買一送一商品必需是低毛利，集客商品，所有商品在10月20日前確定。
表格參考(后附)封面,放大,買一送一驚爆價商品企劃表

5.金剪商品大剪價
主題：金剪商品大剪價
時間：11月12日星期五----11月25日星期四
宣傳語：11.12星期五-11.25星期四本店隆重推出，金剪大減價，越剪越便宜，小則2位數(shù)10元，多則多位數(shù)幾10元，剪下來的是廣告，省下來的是現(xiàn)金，只要你持廣告宣傳紙上的金剪印花價，購買金剪商品就可享受大減價的獨裁優(yōu)惠。詳情見店內(nèi)標(biāo)示，不信看著瞧！
內(nèi)容：商品部要求供貨商提供低價商品,降價幅度50%~60%,商品必須是一二線品牌或是新品或是有潛力的暢銷品。在快訊內(nèi)頁每個P印刷宣傳,注名金剪印花優(yōu)惠價，如“5元印花價，7元印花價，XX元印花價，XX元印花價，XX元印花價, 30元印花價, 50元印花價”,限7個品項,顧客把印花劵剪下,購物時憑印花劵,購買指定商品可享受優(yōu)惠服務(wù),剪價商品可以限時限量(最少不得少5000份),
細(xì)節(jié):(本活動用意是通過印花回收數(shù)量來分析快訊發(fā)放效果情況)
①印花劵購物時,只能購買指定商品, 購買其它商品無效
②每票只能購買1支,且只能使用一次, 印花劵不兌換現(xiàn)金,不找零. 責(zé)任人: 收銀組長
③要求收銀員熟悉本活動操作，顧客買單時，收銀員須主動詢問顧客有無金剪印花，如果有安照購買指定商品給予優(yōu)惠，并收回金剪印花。收銀組做日結(jié)時,需統(tǒng)計每天回收數(shù)量 責(zé)任人: 店長 財務(wù)收銀組長
④產(chǎn)品由商品部積極聯(lián)系一二線暢銷品牌或有潛力影響力大的商品，選品須征求分店意見，所選商品針對性明確，主要以季節(jié)性商品為主，能集客能促進銷量。
責(zé)任人:
⑤所有商品在堆頭上陳列,必須突出，根據(jù)商品影響力和銷量，是否可以擺賣在賣場突出位置，統(tǒng)一采用噴畫POP宣傳，注名金剪價，特價，促銷活動內(nèi)容等。
責(zé)任人:
⑥無印花的顧客只能以特價購買，內(nèi)部員工，促銷員不得參加。
⑦活動在進行中，不得斷貨，缺貨，營運組須及時跟蹤
（后附表格）

6.勁爆生鮮 低價慶周年
主題：勁爆生鮮 低價慶周年
時間：11月12日星期五----11月25日星期四(14天)
內(nèi)容：用生鮮商品來拉人氣，根據(jù)季節(jié)，市場需求，各店自已與生鮮基地協(xié)商，每三天組織一種水果或其它能集客的生鮮商品（只限1種），低價銷售（一定要比市場價低），在生鮮區(qū)或最好是在入口處第一堆頭作突出陳列，做到以勢壓人吸引顧客。由專人在場促銷，臨時性調(diào)一臺電子稱現(xiàn)場過稱，堆頭上空做大型噴畫宣傳，在營業(yè)高峰期進行叫賣，現(xiàn)場加貨，營造銷售氣氛。美工提前3天在場外宣傳，特別是雙休日必須推出。（本活動不上快訊，以店內(nèi)特價方式推出）
低價生鮮商品要求：
①做特價能促進單品猛增銷量 ②能集客，吸引人流，有效大的影響力
③低毛利，損耗相對較少，運作靈活 ④季節(jié)代表性商品，針對顧客群較廣
請參考封面,放大,買一送一驚爆價商品企劃表
時間安排：11月5日前確定商品，11月9日訂價并備貨（11月12日—14日的貨）
責(zé)任人：
7.店內(nèi)超低價
主題：瘋狂商品 只限3天
時間：11月12日星期五----11月25日星期四(14天)
內(nèi)容：分店與公司共同組織每3天瘋狂商品，每店每次限1種商品，要求針對家庭主婦的一二線暢銷品牌或有潛力的暢銷商品或新品，要有很大的價格優(yōu)勢，讓顧客一看就想買，陳列在賣場的第二個堆頭，堆頭上做大型POP宣傳，簡明突出，不上快訊宣傳，讓顧客一來就能感覺到快訊外同樣有很多驚喜，如果商品量有限允許限量限時搶購。具體內(nèi)容分店自已控制。
商品來源：①要求供貨商提供支持，量上給供貨商一個較大的銷售。
②采取自購方式，培養(yǎng)暢銷商品
時間安排：11月5日前確定商品，11月9日訂價并備貨 責(zé)任人：

8.快訊促銷
主題：歡躍七周年 一送二刮三剪四換 驚喜連連
時間：11月12日星期五----11月25日星期四(14天)
規(guī)格：大度*16K*12P*70克*騎馬釘*輕涂紙*45000份
各店快訊分發(fā)數(shù)量
店名 敦和 瀝滘 西牛角 羅沖圍 杉木欄
快訊數(shù)量 12000 10000 90000 7000 7000
因增加了郵寄服務(wù),快訊總數(shù)有所減少
選品要求:
①所有選品必須填寫預(yù)估銷量,作陳列布景圖,重點是季節(jié)性主打商品
②商品部應(yīng)根據(jù)分店需要,快訊排版商品數(shù)量洽談商品,價位.不得超過計劃內(nèi)商品數(shù)量.
③ 快訊資料完整,全面(含生鮮選品),除大件商品,生鮮商品外,其它商品必須提供樣板商品
④部分商品價位達(dá)不到要求,須采取自購方式
時間安排:
①10月10日~13日分店選品并確定傳公司商品部
責(zé)任人:店長 區(qū)域主管
②10月14日上午9:00食品/生鮮討論會,下午14:00非食品/專柜討論會(商品部/營運部/分店組長/生鮮基地參加,地點瀝滘店)
責(zé)任人:各店區(qū)域組長, 采購員
③10月15日~25日商品部洽商選品確定,資料移送營運部,策劃科,分店(21日移送策劃科,必須有訂價小組簽名)
責(zé)任人: ④10月26日策劃科拍照(限瀝滘店,敦和店,公司)
責(zé)任人: 羅序福
⑤10月30日快訊定稿確定,分店噴畫選品
責(zé)任人: 張明軍 ,分店店長
⑥11月3日快訊分送各店
責(zé)任人: 羅序福
下附快訊圖表2份(供參考)

四 歡躍七周年
氣氛宣傳類
1、 氣氛宣傳要求：
1）爭取和供應(yīng)商聯(lián)合促銷，豐富促銷內(nèi)容、增加宣傳陣容
2）在商圈內(nèi)再一次較全面的宣傳，提升美譽度
3）突破原有的固定模式，尋求創(chuàng)新突破
4）氣氛布置簡明風(fēng)格，加強單品氣氛的營造，特賣區(qū)氣氛營造
2、 主要宣傳內(nèi)容：
1）、快訊：主要宣傳特價商品，促銷活動，吸引顧客
11月12日~11月25日(14天) 主題:歡躍七周年,一送二刮三剪四換 驚喜連連 45000份
2）、吊旗：1000份，尋求供應(yīng)商聯(lián)合支持，懸掛時間10月25日---12月10日
設(shè)計要求:一面是我司司慶畫面,一面是供貨商廣告,供貨商廣告畫面要有以司慶祝賀的詞語,整體色調(diào)要以店慶色調(diào)相同.(費用5:5分成)
3）、購物袋：尋求供應(yīng)商支持，一面是供應(yīng)商廣告，一面是7周年店慶活動宣傳語、標(biāo)志（五店每月用量大中小號6000斤，合作最少要1000斤，保證10天的用量,市場價12.1元/斤,費用是1000斤*12.1元=12100元,5:5分成就是6050元或6:4分成是4840元）
4）噴畫：各店戶外看板，門柱，門楣更換喜慶的7周年店慶畫面
5）帽子/頭巾：看商品部聯(lián)系情況是否有供貨商提供支持，做氣氛帽/頭巾，2000頂(待定)
6） 廣播音樂系統(tǒng)，促銷信息企業(yè)文化宣傳(專題廣播稿)
7） 懸掛供貨商部分條副（建議待考慮）,司慶條幅要求每個供貨商一幅,包工包料包懸掛,100元每幅每店(主要以大店為主,由商品部與供貨商洽商)統(tǒng)一由策劃科制作,設(shè)計.

3．主要營造氣氛場所：
1） 入口門楣門柱
2） 收銀臺上空氣氛牌
3） 客服中心促銷氣氛牌
4） 賣場吊旗
5） 火鍋,臘味特賣場氣氛營造
6） 場外看板,廚窗裝飾
7） 封面,放大,驚爆價商品堆頭POP,海報宣傳
8） 店門口前三天放大拱門，懸掛供貨商部分條副
4.宣傳方式
1)快訊派發(fā)增加郵寄服務(wù),在小區(qū)內(nèi)放置快訊展示架,由于人們生活質(zhì)量的提高,城管等多方面壓力干涉,快訊直接派發(fā)難度很大,浪費得很多,效果不好.必須要改進宣傳方式,各店開始接受報名,免費郵寄服務(wù).爭取在不能派發(fā)快訊的小區(qū)放置快訊展示架(需公關(guān)部支持)
2)廣播播音進一步強化規(guī)范,服務(wù)臺工作人員較少,顧客多時，忙不過來，建議刻錄成VCD,宣傳企業(yè)文化，策劃科整理廣播稿發(fā)各店
五.效果評估與費用預(yù)算
1． 效果評估：
A方案能夠堅決執(zhí)行，工作到位，根據(jù)往年經(jīng)驗銷售來看，營業(yè)額可比平時增加10%左右，人氣增加300~500單左右。促銷期增長營業(yè)額：25000*30天=750000元
B企業(yè)文化得到宣傳，員工積極性會加強，形成戰(zhàn)斗力，薈翠品牌將進一步得到提升。
C增強企業(yè)執(zhí)行力度，無可非議。

2． 費用預(yù)算：
A開支：



六.7周年廣播稿

1.廣播要求:
（1） 廣播稿，并默念幾次，以求詞句的順暢,普通話,粵語各一遍。
（2） 每15分鐘廣播一次促銷信息,特別是營業(yè)高峰期
（3） 播音時音量適中，速度不要太快不急不緩
（4） 音質(zhì)柔美、咬字清晰標(biāo)準(zhǔn)
（5） 廣播音樂，以喜慶慶典音樂為主

員 工 寄 語
營業(yè)前10-20分鐘播放
親愛的各位同事：
生日快樂！/Happy birthday!
今天是 月 日，星期 ， 我們迎來了歡躍7周年生日的第--天. 在這驕傲與喜悅中,新的一天就要開始了，現(xiàn)在離營業(yè)還有20、10分鐘，請整理好各區(qū)域的排面、標(biāo)價簽;讓我們以笑容,熱情, 迎接第一批顧客的光臨,點燃你我心中的生日臘燭.
為7周年生日光輝燦爛增色添彩，謝謝您的合作。


距 開 店 五 分 鐘
親愛的各位同事：
生日快樂
還有五分鐘就要營業(yè)了，請大家各就各位，請檢查一下你的儀容儀表，迎接光臨我們的第一批顧客.我們感謝您的辛勤工作，祝您在今天的工作中快樂、成功！


企業(yè)簡介
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。公司自成立以來，堅持以人為本，真誠為顧客服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有薈翠購物廣場，敦和分店/瀝滘分店/西牛角分店/杉木欄分店/羅沖圍分店等上規(guī)模的大超市。在這短短的幾年里，薈翠人一慣堅持 “讓利顧客一分一厘起，照顧生活一點一滴做”的宗旨，在廣大消費者當(dāng)中獲得好評與認(rèn)可。我們將一如既往，長期為您提供優(yōu)越的購物環(huán)境，價廉物美優(yōu)質(zhì)的豐富商品，永遠(yuǎn)熱情微笑的服務(wù)，同時在服務(wù)過程中請您提出寶貴意見，謝謝！
祝你購物愉快！
歡躍起7周年，我們精心準(zhǔn)備了各項優(yōu)惠活動，歡迎惠顧

歡歡喜喜買就送宣傳語
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。為慶祝薈翠公司成立七周年，本店精心組織了 “一送二刮三剪四換驚喜連連” 大型優(yōu)惠促銷活動，天天有驚喜，優(yōu)惠看得見。
11月12日星期五--11月25日星期四，凡一次性購物滿27元以上，憑電腦小票到獎品發(fā)放處，可免費獲送品牌250ML洗清精1支，小票不累計,一票一送. 數(shù)量有限,送完即止，僅限3天，機會千萬不要錯過。
祝你購物愉快！

現(xiàn)金有著數(shù) 越刮越有勁宣傳語
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。為慶祝薈翠公司成立七周年，本店精心組織了 “現(xiàn)金有著數(shù) 越刮越有勁” 大型優(yōu)惠促銷活動，
發(fā)筆小財，購物也掙錢，凡一次性購物滿37元以上，憑電腦小票,可參加即刮即獎數(shù)現(xiàn)金抽獎活動，現(xiàn)金有著數(shù)，越刮越有勁, 74元以上2次，以此類推小票不累計，最多不超3次?？尚疫\獲得以下獎品：
一等獎：零售價價值380元熊貓洗衣機 4名（小店2名）費用:380元*16臺=6080元
二等獎：零售價價值139元自行車 8名（小店4名）費用:139元*32臺=4448元
三等獎：價值進價45元左右棉被 12名（小店6名）費用:45元*48床=2160元
四等獎：5元購物劵 200名（小店100名）費用:800元*5元=4000元
五等獎：小禮品 500名/每天（小店300名）費用:21000元*1元=21000元
參與獎：謝謝參與祝你好運 若干名

祝你購物愉快，祝你好運


買一送一再送一宣傳語
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。為慶祝薈翠公司成立七周年，為感謝廣大新老顧客對本店的支持與惠顧本店精心組織了 “一天當(dāng)三天，買一送一再送一” 大型優(yōu)惠促銷活動，
驚喜紛呈，一送再送，時間有限，心動就得立即行動。
今日商品有：
買XX送價值---元的YY再送價值---元的ZZZ
買XX送價值---元的YY再送價值---元的ZZZ
買XX送價值---元的YY再送價值---元的ZZZ
11月15日工--11月17日買一送一再送一商品有
買XX送價值---元的YY再送價值---元的ZZZ
買XX送價值---元的YY再送價值---元的ZZZ
買XX送價值---元的YY再送價值---元的ZZZ
歡迎選購！祝你購物愉快！


加7元送活雞宣傳語

親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。為慶祝薈翠公司成立七周年，為感謝廣大新老顧客對本店的支持與惠顧本店精心組織隆重推出了 “加7元送活雞” 優(yōu)惠促銷活動，11.12星期日--11.14星期二，凡在本商場一次性購物47元以上,憑電腦小票加7元,可換購價值15元的鮮活大雞一只,（每只600G左右）絕對超值，每天限50只,先到先得，先來先送，小票不累計,一票一換,換完即止.如果你來晚了，明天還有，機會等著你。
換送地點：
祝你購物愉快！


金剪商品大剪價宣傳語
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。為慶祝薈翠公司成立七周年，為感謝廣大新老顧客對本店的支持與惠顧本店精心組織隆重推出了 “金剪大減價，越剪越便宜” 優(yōu)惠促銷活動，
11.12星期五-11.25星期四本店隆重推出，金剪大減價，越剪越便宜，小則2位數(shù)10元，多則多位數(shù)幾10元，剪下來的是廣告，省下來的是現(xiàn)金，只要你持廣告宣傳紙上的金剪印花價，購買金剪商品就可享受大減價的獨裁優(yōu)惠。詳情見店內(nèi)標(biāo)示，不信看著瞧！
祝你購物愉快




勁爆生鮮 低價慶周年宣傳語
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。為慶祝薈翠公司成立七周年，為感謝廣大新老顧客對本店的支持與惠顧本店隆重推出了意外的驚喜 “勁爆生鮮，低價慶周年，瘋狂商品，只限3天，優(yōu)惠促銷活動，這三天勁爆商品有：
歡迎選購祝你購物愉快
八.日常廣播規(guī)范規(guī)定
目的：
規(guī)范廣播作業(yè)，充分發(fā)揮店內(nèi)廣播的商品促銷、顧客服務(wù)以及對內(nèi)業(yè)務(wù)的聯(lián)系作用
1.廣播要求:
（6） 先寫好廣播稿，并默念幾次，以求詞句的順暢,普通話,粵語各一遍。
（7） 播音時音量適中，過低無效果，過高易引起顧客的煩燥。
（8） 音質(zhì)明亮柔美、不急不緩、切不可夾帶其他雜音。
（9） 廣播音樂，歌曲要求悅耳、抒情、通俗、時尚，不帶刺激性。
（10） 部門廣播稿內(nèi)容需部門負(fù)責(zé)人同意。


2.廣播室人員管理規(guī)定：
（1） 準(zhǔn)時上班，做好播音前的準(zhǔn)備工作。
（2） 上班期間不得脫崗，下班做好交接班記錄。
（3） 外部人員一律不得進入廣播室，不得私用播音設(shè)備。
（4） 不得在播音室內(nèi)會客、聊天、做與工作無關(guān)的事。
（5） 做好播音器材的保養(yǎng)及播音室的衛(wèi)生清潔工作。


3.廣播室播音流程：
（1）早間：
● 開業(yè)前二十分鐘、十分鐘、播《員工寄語》
● 開業(yè)前五分鐘播《距開店5分鐘》
● 開業(yè)后二十分鐘播《賣場布局簡介》
● 正式開業(yè)，播《迎賓詞》
● 開業(yè)后半小時不間斷播商品信息稿
● 十點播《營業(yè)稿》

（2）午間：
● 十點半播促銷信息
● 十一點左右，下午15：00-19：00循環(huán)播“收銀臺繁忙”
（3）晚間：
● 閉店前半個小時播《預(yù)播送賓稿》
● 閉店前十分鐘播《晚班結(jié)束前十分鐘》
● 閉店前五分鐘播《送賓稿》
● 附廣播稿




員 工 寄 語
營業(yè)前10-20分鐘播放
各位同事：
早上好！
今天是 月 日，星期 ，緊張又忙碌的一天就要開始了，昨日的銷售業(yè)績是 萬元，今日我們的銷售目標(biāo)是 萬，讓我們共同努力迎接新的一天。薈翠是個大家庭，我們都是大家庭中的一員，工作中需要相互溝通與理解?，F(xiàn)在離營業(yè)還有30、20、10分鐘，請整理好排面、標(biāo)價簽，讓我們以親切的笑容，迎接第一批顧客的光臨。同時，讓我們以飽滿的精神、熱情的服務(wù)，為薈翠超市增色、添彩，謝謝您的合作。

距 開 店 五 分 鐘
各位同事：
還有五分鐘就要營業(yè)了，請大家各就各位，請檢查一下你的儀容儀表，迎接光臨薈翠的第一批顧客，請值班經(jīng)理檢查員工是否到位。薈翠超市感謝您的辛勤工作，祝您在今天的工作中快樂、成功！

賣 場 布 局 簡 介
親愛的來賓：
您好！歡迎您光臨 薈翠 店。本店是具有經(jīng)營品項 萬余種的大型綜合超市。店內(nèi)設(shè)有生鮮、食品、百貨、可供您隨意選購。
食品區(qū)主要有酒飲、休閑食品、調(diào)味品、糧油、沖調(diào)罐頭等保健食品供您選擇。
生鮮區(qū)主要經(jīng)營各類生肉、海鮮，店內(nèi)自制的熟肉制品，南北干貨，五谷雜糧和新鮮的蔬菜水果。
經(jīng) 營 特 色 介 紹
親愛的來賓：
您好！薈翠超市 店是連鎖超市，為了讓您更了解我們的超市，
現(xiàn)向您介紹我店的經(jīng)營特色。
1、連鎖經(jīng)營、貨品齊全、天天低價、一切為您、精打細(xì)算。
2、每周定期驚爆價及特價促銷，特惠于廣大顧客。
3、 輛購物車，讓您輕松、隨意、自在的選購。
4、大家電提供免費送貨服務(wù)。
5、新鮮的生鮮商品，為您提供物超所值的實惠。
總之，我們會以一流的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格滿足您的消費需求，您的光臨是我們最大的榮幸，為您服務(wù)是我們的宗旨。
真誠的祝您購物愉快，謝謝！





營 業(yè) 稿
親愛的來賓：
歡迎您光臨 薈翠 店，本店是大型自選綜合超市，請您購物時注意自己的財物安全，請帶小孩的顧客領(lǐng)好您的孩子。我們的手推車在超市的入口處，敬請您使用。為了避免不必要的麻煩，請不要隨意拆動商品包裝，不要的商品請您放回原處，我們的價簽位于商品左下方，請您看準(zhǔn)標(biāo)價后再選購商品，當(dāng)您購買散裝商品時請您先稱重后，再到收銀臺結(jié)帳。為了保持良好的購物環(huán)境，請您不要在賣場內(nèi)吸煙、吃東西、拍照、請不要帶寵物進入超市。 謝謝您的合作，祝您購物愉快！

預(yù) 播 送 賓 稿
親愛的來賓：
晚上好！本店的營業(yè)時間是 ，今天的營業(yè)時間馬上就要結(jié)束了，薈翠超市誠摯感謝您的光臨，不知您對我們的服務(wù)是否滿意，也許我們的商品還不能滿足您的需要，也許我們的服務(wù)還有欠缺之處，但我們的心是真誠的，讓我們在即將到來的明天為您做得更好， 薈翠全體員工再一次感謝您的光臨。祝您度過一個美好的夜晚！

晚 班 結(jié) 束 前 十 分 鐘
各位同事：
辛苦了！
今天的工作即將結(jié)束，請各部門收回孤兒商品，做好區(qū)域整理。我們要以親切的笑容服務(wù)歡送每一位顧客。謝謝您的合作！祝您度過一個美好的夜晚！

送 賓 稿
親愛的來賓：
晚上好！感謝您的光臨，本店的營業(yè)時間已經(jīng)結(jié)束，還未結(jié)款的顧客，請您到收銀臺結(jié)帳，在存包處寄放物品的顧客，請您別忘了領(lǐng)取，明天的營業(yè)時間為：早上 至晚上 。薈翠全體員工熱切期盼您的再次光臨。謝謝您的合作，祝您度過一個美好的夜晚，再見！

收 銀 臺 繁 忙
親愛的來賓：
您好！由于現(xiàn)在處于購物高峰期，收銀臺會出現(xiàn)短暫的排隊現(xiàn)象，請您按順序排隊，結(jié)帳時請照顧孕婦,老人和小孩。我們的收銀員將力爭做得更快更好，結(jié)帳后請您保留好電腦小票，在出口時，請您出示小票，我們會幫您核對商品，及提供售后服務(wù),謝謝您的合作，歡迎您再次光臨


兒 童 勿 逗 留 電 扶 梯
親愛的顧客:
您好，歡迎光臨薈翠 店，為了您小孩的安全，請勿讓兒童逗留電梯旁玩耍，以免發(fā)生危險，謝謝您的合作！

小 孩 走 失
親愛的顧客:
請注意!1現(xiàn)有位小男（女）孩走失，年齡 歲，身穿 衣服，請家長至服務(wù)臺認(rèn)領(lǐng)。
2. 小朋友請注意，聽到廣播后請速到服務(wù)臺處，你的家長在等你。

空 調(diào) 故 障 時
各位親愛的顧客您好，我店因空調(diào)維修在 點 分暫時關(guān)閉空調(diào)，大約需要 -時----分，由此造成的不便，敬請原諒。

停 電 通 知

1.各位親愛的顧客，您好，我店因 時 分停電 時間，
由此造成不便，敬請原諒。
2.各位親愛的顧客，您好，由于用電造成負(fù)荷過大，暫時出現(xiàn)跳閘現(xiàn)象，我們的緊急發(fā)電機將在 分鐘內(nèi)啟動，請勿驚慌，由此造成不便之處，敬請原諒。

廣 播 申 請 單
部門：□生鮮 □食品干貨 □百貨 組
播放時段及次數(shù)要求 □ 每小時一次 □每半小一一次 □每一刻一次□ 10:00～12:00 □14:00～16:00 □18:00～20:00□20:00～22:00 □10:00～21:00
促銷活動內(nèi)容：
廣播詞：
部 門 申請人 申請日期 月 日
組長/主管批準(zhǔn) 店長 申請日期 月 日
備注：1、廣播稿需提前一小時送客服部審稿。
2、廣播內(nèi)容請認(rèn)真填寫、字跡工整，不可潦草。
3、廣播搞必須有部門經(jīng)理確認(rèn)。
說明：此表用于各部門申請廣播活動時所用，廣播室員工負(fù)責(zé)留