打好多店同步促銷戰(zhàn)

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多店同步 促銷 是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當(dāng)勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應(yīng)的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。

多店同步 促銷 是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當(dāng)勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應(yīng)的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強化了品牌形象。但很多企業(yè)恰恰就做不好這個常規(guī)動作?！　?

　　不信？如果稍微留心一下，你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：連鎖店里的 促銷 品，消費者并不感冒；在這家店 促銷 賣9元的商品，到另一家去看，卻發(fā)現(xiàn)標著“ 促銷 10元”；有的店員穿著 促銷 裝、有的卻日常打扮；本應(yīng)下午5點結(jié)束的 促銷 ，4點半?yún)s已經(jīng)結(jié)束了……　　

　　計劃中的同步 促銷 ，卻變成了“各自為政”的“單店 促銷 ”，不僅沒有達到預(yù)期的效果，還浪費了大量的人、財、物?！　?

　　屈臣氏的同步 促銷 戰(zhàn)

　　為了提高所有單店的營業(yè)額，同時引入一種白領(lǐng)女性非常敏感的新產(chǎn)品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場 促銷 ?！　?

　　 促銷 方法很簡單：首先，總部根據(jù)單店客均消費額統(tǒng)計，設(shè)定了一個很容易達到的“最低消費額”；消費者達到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規(guī)定 促銷 品不單獨銷售。　　

　　通過反復(fù)論證，屈臣氏將啟動時機設(shè)定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結(jié)束時間則確定在7月中旬，大概50天的 促銷 周期?！　?

　　在確定開展同步 促銷 后，總部企劃部與營運部聯(lián)合召集所有門店店長開會，進行總動員；向各店長講解并下達 促銷 計劃，下發(fā)事先編制好的 促銷 作業(yè)指導(dǎo)書，并要求門店上報 促銷 業(yè)績目標；要求各店長回去后召開 促銷 動員會，向營業(yè)員講解 促銷 方案，并按 促銷 作業(yè)指導(dǎo)書落實各項任務(wù)，進行必要的 促銷 演練。同時，由總部統(tǒng)一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導(dǎo)單店提前布置現(xiàn)場?！　?
　　 促銷 正式啟動前，總部督導(dǎo)人員又隨機抽查了門店 促銷 演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領(lǐng)女性派發(fā)宣傳單，各種 促銷 準備是否已到位。對于沒有準備好的單店，督導(dǎo)人員立刻向總部匯報相關(guān)情況，并督促單店立即完善?！　?

　　確認各店準備就緒后，總部通知供應(yīng)商按采購合同，把 促銷 品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動 促銷 儀式，正式進入 促銷 實施階段?！?

　　這一階段，總部營運部加強了對單店的巡查督導(dǎo)，要求各單店及時反饋 促銷 動態(tài)，以便總部根據(jù) 促銷 具體情況，給出必要的調(diào)整措施，動態(tài)控制。　　

　　這場 促銷 選取的是白領(lǐng)女性高度敏感的減肥產(chǎn)品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產(chǎn)品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露?！　?

　　 促銷 第一周的數(shù)據(jù)顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60%，有些甚至翻了番。直到7月中旬 促銷 結(jié)束，各單店營業(yè)額都一直穩(wěn)定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在 促銷 品上賺到錢，但營業(yè)額和整體利潤卻大幅增長。　　
　　這次由總部發(fā)起的多店同步 促銷 ，顯然是一個多贏的局面?！　?

　　如何做好同步 促銷 ？

　　連鎖企業(yè)如何做到像屈臣氏那樣成功的同步 促銷 ？

　　歸納起來，主要有以下三步：　　

　　第一步：發(fā)現(xiàn)并確認同步 促銷 需求

　　 促銷 需求是同步 促銷 的基礎(chǔ)。一般來講，需求主要有4種：　　

　　一、當(dāng)總部發(fā)現(xiàn)單店的某品類或者某單品客單數(shù)普遍偏少、營業(yè)額不足時，可以計劃對其進行多店同步 促銷 。

　　二、針對新上市產(chǎn)品的同步 促銷 。

　　三、配合重大節(jié)假日的同步 促銷 。

　　四、單店開業(yè)時進行的同步 促銷 。

總部營運部門日常需要多關(guān)注單店的營業(yè)情況，針對營業(yè)報表進行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)同步 促銷 需求；在發(fā)現(xiàn)需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認同步 促銷 需求的可靠性?！　?

　　這其中，如果不統(tǒng)計每天的營業(yè)數(shù)據(jù)，不僅是一個很大的浪費，同步 促銷 也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機收銀，擁有傳真機的不超過5家，根本無法統(tǒng)計日常營業(yè)數(shù)據(jù)，更無法查詢歷史營業(yè)數(shù)據(jù)。如此簡陋，怎么知道什么時候該發(fā)動同步 促銷 ？

　　第二步：做好企劃

　　同步 促銷 屬于一種階段性 促銷 ，實施周期相對較長，前期需要有一定的準備時間，甚至需要預(yù)演或者培訓(xùn)。因此，做好企劃尤為重要?！　?

　　首先，要成立同步 促銷 領(lǐng)導(dǎo)小組，并組建督導(dǎo)團隊。這些成員一般由總部人員組成，適當(dāng)可考慮有號召力的店長參與；　　

　　然后，編制實施計劃，明確 促銷 目標、對象和手段，分解 促銷 活動的任務(wù)，把 促銷 思路轉(zhuǎn)化成可以執(zhí)行的管理任務(wù)；　

　　之后，再將各項工作落實到個人，把所有 促銷 實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關(guān)鍵任務(wù)。

　　此外，還應(yīng)在 促銷 計劃中明確列出需要準備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現(xiàn)的情況，預(yù)先擬定應(yīng)急處理方案。　　

　　一些企業(yè)為了簡化程序，節(jié)省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準備工作，當(dāng)做實戰(zhàn)的戰(zhàn)場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規(guī)律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了?！　?

　　第三步：做好實施的準備及督導(dǎo)

　　在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景?？赏菄璧臉非曇羿诹粒獓璧娜肆攘?，歌聲也是亂七八糟?！　?

　　同步 促銷 就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調(diào)動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質(zhì)量和效果。因此不做充足的準備是不行的?！　?

　　首先，我們要進行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步 促銷 前，總部首先應(yīng)召開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預(yù)期達到什么樣的目標和效果，鼓舞全員士氣，進行 促銷 前的總動員?！　?

　　在大合唱之前，還要向每個人發(fā)放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準備好的 促銷 作業(yè)指導(dǎo)書發(fā)放給店長，并詳細講解 促銷 作戰(zhàn)計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解 促銷 計劃，組織店員進行必要的演練。　　

　　合唱必須有總指揮，總部在多店同步 促銷 中，必須充當(dāng)總指揮的角色?？偛勘仨毷孪葯z查每個單店，是否會唱，也就是 促銷 企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關(guān)鍵?！　?

　　另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統(tǒng)一？這相當(dāng)于每個單店的 促銷 演練是否到位，采購準備是否到位，鋪貨是否已經(jīng)有了足夠的量，店面氛圍是否已經(jīng)到位，向周邊的過客派發(fā)的宣傳單是否已經(jīng)形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步 促銷 做好了充足的準備。　　

　　記?。呵f不要忽視檢查門店的準備情況，因為門店準備不足，很可能會導(dǎo)致 促銷 效果不均衡，影響門店今后參與同步 促銷 的積極性?！?

　　在此基礎(chǔ)上，我們最好進行彩排，看看所有的單店在一起能否統(tǒng)一步調(diào)。是否進行演練，對執(zhí)行的結(jié)果會有很大的影響。