超市培訓(xùn)：購物卡也能玩出多種花樣

　　再次踏入怎樣才能賣好卡，這一黃燈區(qū)，不是故意要和政府唱對臺戲，更不是要大家吃西瓜不看天氣，頂風(fēng)作案，伸手被捉。而是就賣卡這個話題，老板們又打電話，不約而同的提出，看有沒有別的招可使。言真意切，無可推脫，鴨子再次被趕上了架。

　　大家知道，公款買卡的命門已被掐住，而且大多數(shù)地方，都掐的很死。照現(xiàn)在的情形推演，不僅幾年內(nèi)難以復(fù)活，而且很有可能就此成了植物人。

　　作為零售人，對凈化社會風(fēng)氣，為廉潔社會出力，大家是舉雙手贊同的，自覺遵守政府的有關(guān)規(guī)定和流程。也是必須的。

　　痛中思痛，讓我們再來把賣卡的思路做一下梳理。

　　首先，賣卡不在禁行范疇。前些年，對零售企業(yè)賣卡，到底是國際上常見的一種經(jīng)營手段，還是會帶來社會秩序混亂的洪水猛獸？經(jīng)過幾年?duì)幷摵螅蠹矣X得用卡購物，利大于弊，最終政府還是開了綠燈。

　　這次軟禁的是用公款買購物卡，對個人買卡消費(fèi)，不做限制。也就是說，殺的是“公卡”，而不是“民卡”。不再像過去那樣，不分青紅皂白，凡卡通治、通殺、通禁。這是歷史的進(jìn)步，是社會管理者的成熟。

　　或許有人會說，賣團(tuán)購卡多爽，多過癮。一把就是幾萬，甚至幾十萬。賣個人卡，腿跑細(xì)，嘴磨破，舌磨短，星星點(diǎn)點(diǎn)，效果不大。

　　這話說的，不無道理。但時過境遷，星轉(zhuǎn)斗移，我們不能總是刻舟求劍，總在懷戀過去。

　　沒有了公卡，現(xiàn)在來談民卡銷售，條件已經(jīng)基本具備。所需研究的是，怎樣轉(zhuǎn)換跑道，如何激勵快跑，宣傳發(fā)動的棋子該怎樣擺？選擇專業(yè)的超市培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。

　　銷售民卡的五個賣點(diǎn)：

　　1、買卡實(shí)惠，傳承節(jié)儉過日子的中華美德；

　　2、便利支付，一張小卡，方便千家萬戶；

　　3、出門安全，不用擔(dān)心現(xiàn)金，被盜被偷；

　　4、擴(kuò)大銷售，帶動產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)調(diào)發(fā)展；

　　5、促進(jìn)消費(fèi)，推動社會穩(wěn)定持續(xù)繁榮。

　　民卡銷售，能否盡快啟動，首要問題，在于把什么樣的甜頭，送給購卡者，才能把這趟列車，順利推上新跑道。

　　近兩年，已經(jīng)有超市在動腦筋，千方百計(jì)來啟動，百姓買卡和用卡市場。在利益實(shí)惠上，從三個層面上做了嘗試。

　　一是購卡贈卡。這個卡，主要是指買一定金額的卡，按額定比例增大卡額。比如，付300元，可得到306元的卡。金額與贈送比例，各家根據(jù)自己的情況，酌情商定?？偟膩碚f，啟動期的甜頭稍大些，市場熱絡(luò)后，可擇機(jī)調(diào)整。

　　二是購卡返券。這個券，主要用來購買特殊優(yōu)惠商品。

　　前幾天，路過一個連鎖藥店的門口，那里人山人海，排起了1里多路的長龍。駐足一問。原來是藥店推出買1元錢的藥，送一顆雞蛋活動；買300元，就送300顆雞蛋；買500元，就送500顆雞蛋。

　　重賞之下，必有勇夫?；顒悠陂g，宣傳效果奇好。我們在售卡前期，也要大手筆、大力度，不要總是一鍋溫水，不涼不熱。

　　三是購卡返利。這有些像會員積分卡的道理。市場啟動后，如果仍按每次購卡返利，額度小，不過癮，也可按季返利。

　　有些企業(yè)，在推行團(tuán)購時，已經(jīng)積累了許多行之有效的好辦法。比如，全員賣卡，全家上陣，按片包干，獎多罰少?，F(xiàn)在，完全可以把這些辦法平移過來，經(jīng)過創(chuàng)新，用之于一家一戶的上門售卡，用之于顧客進(jìn)店門，就愿意自覺用錢換卡。超市培訓(xùn)已有最佳的方案。

　　應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，大范圍推動民卡銷售，不是一件很輕松的事，但卻是一件，值得下功夫去做的長期任務(wù)。特別是，面對團(tuán)購銳減的背景下，更應(yīng)如此。

　　這是一個沉睡的市場，是一個待開發(fā)的處女地。要用幾年的功夫，來培養(yǎng)消費(fèi)者的用卡習(xí)慣。

　　賣卡和用卡，是一個雙贏之舉。企業(yè)賣民卡，是在丟了團(tuán)購買卡之后，不能再丟了日常銷售的理性選擇，盡管它有三分無奈的色彩。

　　百姓買卡，利在省錢和方便。少花錢，就能辦事的心理，人皆有之。窮人如此，富人亦然。這是我們大力推卡的社會心理基礎(chǔ)。據(jù)報道，當(dāng)年朱镕基在上海計(jì)委當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)時，也經(jīng)常要和菜販子討討價。他不缺那幾毛錢，而是節(jié)儉過日子的一種美德體現(xiàn)。

　　有人算過一筆賬。以一個50萬城鎮(zhèn)人口的中等城市為例，每人每年用在吃上的消費(fèi)總額為5000元。假如30%的人，來你的連鎖店購物，又有30%的人用的是購物卡支付，那么，你一年的卡額總量，就是2.7億元。如果50%的人用卡支付，卡的總額就是4個億。這絕對不是一個，可有可無的小數(shù)目。超市培訓(xùn)為您購物卡策劃出謀劃策已經(jīng)。

　　公款團(tuán)購疑無路，萬民買卡又一春。

發(fā)布：2007-04-20 16:28 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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