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企業(yè)事件營(yíng)銷的推動(dòng)力
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當(dāng)今天越來越多的人不想在沉默的時(shí)候,當(dāng)鳳姐通過炒作拿到綠卡、芙蓉姐姐紅的發(fā)紫、炫富女郭美美成為話題焦點(diǎn)、甚至有女性想通過承認(rèn)自己是謝霆峰的“二奶”一舉成名的時(shí)候。沒有企業(yè)管理者愿意在做沉默的大多數(shù),人們或者圍觀,或者自己也想找個(gè)機(jī)會(huì)成名。
在如今的這個(gè)時(shí)代,名是直接可以兌換成錢的。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,當(dāng)傳播變的更迅速和快捷的時(shí)候。我相信很多人都明白一個(gè)道理,不論是好的名聲還是壞的名聲,只要出名就意味著財(cái)源滾滾而來。即使你是炒作,或者可以成為“事件營(yíng)銷”
2011年以來事件營(yíng)銷越來越多的出現(xiàn)在我們的生活中,而且效果也很好。中小企業(yè)如何做好事件營(yíng)銷的話題之所以如此受觀注,是因?yàn)槭录I(yíng)銷所產(chǎn)生的推動(dòng)力,往往比其他營(yíng)銷策略手法要強(qiáng)的多。只要能吸引媒體的注意,就當(dāng)是有人免費(fèi)給你做了廣告。
例如張柏芝與謝霆峰的事,因?yàn)槌F谡紦?jù)主要媒體版面,盡管對(duì)于張柏芝來說負(fù)面新聞多于正面,但絲毫不影響她拍戲,相反,簽約的價(jià)格水漲船高。通俗點(diǎn)說,事件營(yíng)銷指的是為了推廣目標(biāo)A,不是直接去推廣目標(biāo)A,而是找出一些有新聞價(jià)值的事件B1-Bn,來轉(zhuǎn)彎抹角的營(yíng)銷事件A。
說有新聞價(jià)值可能有點(diǎn)太嚴(yán)重,只要能吸引眼球,大家喜歡看,喜歡知道,這樣的事件就夠了。B就是指那些人們熱衷于關(guān)注的事情,運(yùn)用最多的就是緋聞。因?yàn)榫p聞既能吸引人們的好奇心,同時(shí)又比較安全,不用觸犯法律。
我們看娛樂圈最擅長(zhǎng)事件營(yíng)銷。為了推廣目標(biāo)影片A,得準(zhǔn)備一系列相關(guān)的事件B,每一次電影上映前,都會(huì)有諸如男女主角緋聞,兩位巨星因片酬,戲份產(chǎn)生矛盾,導(dǎo)演和演員的曖昧關(guān)系,從劇組流出來的裸照等等之類。普通觀眾很難知道這些花邊是真是假。不管是真是假,效果反正是做出來了,大家記住那個(gè)影片的名字了。而企業(yè)想要達(dá)成低成本營(yíng)銷的目的,就不得不動(dòng)更多的腦筋。
比如像美國(guó)CNN把中國(guó)皮蛋列為最惡心的食品之一。這對(duì)于所有生產(chǎn)皮蛋的企業(yè)來說,無疑都是一個(gè)壞消息。但湖北的一家企業(yè)就做的很聰明,它第一個(gè)站出來反駁這個(gè)觀點(diǎn),要求美國(guó)CNN道謙。
這樣做有三點(diǎn)好處。一是對(duì)于眾多默默無聞的皮蛋生產(chǎn)企業(yè)來說,第一個(gè)站出來反對(duì),公眾就能了解你,當(dāng)公眾不知道這個(gè)行業(yè)誰是老大的時(shí)候,他們就假設(shè)你是這個(gè)行業(yè)的第一名。
二是樹立了企業(yè)的良好形像。皮蛋在中國(guó)人的食譜中存在有很長(zhǎng)的歷史,甚至成為端午節(jié)的禮節(jié)食品。不論外國(guó)人怎么說,中國(guó)人是認(rèn)可的。但你第一個(gè)站出來為皮蛋說話,這等于是為所有的中國(guó)人講話。公眾會(huì)把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成是自己人。更多內(nèi)容瀏覽請(qǐng)點(diǎn)擊:職場(chǎng)關(guān)系最佳的處理方式
三是,我們之前說過,事件營(yíng)銷的本質(zhì)是通過說B,達(dá)到宣傳A的目的。這家湖北的企業(yè),正是通過為皮蛋正名,而宣傳了自己的公司。其實(shí)只是很簡(jiǎn)單的事情,只要作為企業(yè)管理者你能抓住事件,合理的做出些判斷,就能很好的達(dá)到事件營(yíng)銷的目地。怎么做還是要管理者自己來把握。
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