企業(yè)營銷策略方案的選擇依據(jù)解析

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

影響企業(yè)營銷策略選擇的因素是多方面的，對于企業(yè)營銷人員來說，需要清晰的了解這些相關的影響因素有哪些。企業(yè)所處市場的同質性，同質性高,可采用無差異性市場營銷策略;市場需求差別大,客戶的要求各不相同,則宜采用差異性市場策略或密集性市場營銷策略。企業(yè)自身的資源能力，假如資源少,無力兼顧幾個市場,寧可采用密集性營銷策略,進行風險性營銷策略。

企業(yè)自身的營銷策略需求及市場的營銷趨勢都是會影響企業(yè)對營銷策略的選擇。對于企業(yè)營銷規(guī)劃人員來說，需要了解營銷其選擇營銷策略的主要因素有哪些，進而選擇出適合自身企業(yè)的營銷策略。
 

營銷策略一、企業(yè)所處市場的同質性
 

假如客戶的需求大致相同,對手機銷售管理軟件方式的要求也沒多大差別,即市場類似程度大、同質性高,可采用無差異性市場策略;市場需求差別大,客戶的要求各不相同,則宜采用差異性市場策略或密集性市場策略。
 

營銷策略二、企業(yè)自身的資源能力
 

主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業(yè)實力雄厚,供給能力強,可采用無差異性或差異性市場策略;假如資源少,無力兼顧幾個市場,寧可采用密集性策略,進行風險性營銷。一些產品產量較少、市場占有率低的企業(yè),動不動就宣稱什么它的“產品廣泛應用于多個領域,并行銷國外”,這未必是良策。
 

營銷策略三、企業(yè)產品的生命周期
 

它一般有投進期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。企業(yè)應隨產品生命周期的發(fā)展而變更目標市場策略,尤其要留意投進期及衰退期兩個極端時期。當新產品處于投進期時,重點在于發(fā)展客戶對產品的基本需求,一般很難同時推出幾個產品,宜采取無差異性市場策略,以探測市場需求與潛伏客戶。當然,企業(yè)也可發(fā)展只針對某一特定市場的產品,采取密集性市場策略,盡全力于該細分市場。當產品進進衰退期,企業(yè)若要維持或進一步增加手機銷售管理軟件量,宜采用差異性市場策略,開拓新市場。

企業(yè)在選擇營銷策略時，要結合不同方面的影響因素來進行科學的選擇，使其能夠在經濟市場中順利的推廣自身的新產品。

在目前的經濟市場中有不同的營銷策略方案，對于企業(yè)來說要對不同的方面進行相應的分析，以選擇適合自身的營銷策略方案。一般來說企業(yè)營銷策略方案有：影響有影響力之人，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事，這這是對你的營銷投資的最好的利用。產品定位策略，在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。

企業(yè)要在經濟市場中使自身的產品被消費者快速的了解，需要具備創(chuàng)新性的營銷策略，使自身的產品具備吸引性。以下是五種突破性營銷策略模式，中小企業(yè)可以結合自身的營銷需求對其進行科學的選擇。
 

營銷策略一、影響有影響力之人
 

當然，大家都知道，你的公關戰(zhàn)略部分將迎合分析師，并且推銷給權威人士和博客主。這里所說的是將影響這些人作為你的最高公關優(yōu)先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事，這這是對你的營銷投資的最好的利用。
 

營銷策略二、產品定位策略
 

將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規(guī)格上的競爭。坦率地講，客戶真的并不在乎你的產品;他們只關心它帶給他們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用產品定位策略消除競爭，并且靠市場細分策略獲勝。
 

營銷策略三、講述一個可信而引人入勝的故事
 

如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數(shù)人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發(fā)你的目標受眾的難得機會。
 

營銷策略四、以草根營銷制造輿論
 

如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，制造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言，千萬不要認為互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷的唯一方式。事實并非如此。有一本很好的書討論這個主題，但我得抱歉地承認，我沒記住書名;無論誰有什么技巧，請在評論里說說吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場，一個類似的概念。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

相關推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

市場營銷技巧