SaaS直擊傳統(tǒng)軟件的“軟肋”

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據(jù)IDC與中企動力近日聯(lián)合發(fā)布的《SaaS—中小企業(yè)信息化的快捷之路》表明，SaaS模式將在中小企業(yè)中廣泛應(yīng)用：一方面，中小企業(yè)信息化已經(jīng)迫在眉睫，但高額的投入成為中小企業(yè)信息化建設(shè)的重大阻力;另一方面，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和IT技術(shù)的逐漸完善，保障了在線系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性。

定位于中小企業(yè)服務(wù)的SaaS管理軟件，何以受到中小企業(yè)的青睞？面對全球金融危機影響，軟件行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營壓力增大，SaaS能否幫助中小企業(yè)“過冬”，成為了一個敏感的話題。

御寒就要保暖，在開源尚未明朗的前景下，節(jié)流成了管理者首要思考的問題。如何節(jié)約企業(yè)內(nèi)部管理成本，很多企業(yè)都想到了上系統(tǒng)上軟件。對于SaaS軟件來說，這不能不算是一個機遇。

相較傳統(tǒng)的管理軟件，SaaS的優(yōu)勢直擊其“軟肋”，高效低成本的投入引來了眾多中小企業(yè)管理者的關(guān)注。

體驗式營銷VS 傳統(tǒng)營銷

SaaS產(chǎn)品的體驗式營銷，能夠讓不了解信息化管理的企業(yè)認識產(chǎn)品，讓想上信息化的企業(yè)去選擇產(chǎn)品。

目前，多數(shù)SaaS產(chǎn)品都有一定時間的免費體驗期，如金算盤。有的甚至提供專門的免費版本供用戶長期使用：如今目標、八百客等。對于SaaS產(chǎn)品來說，用戶持續(xù)使用，是其收益的最好保障，開發(fā)一個新用戶的成本要遠遠高于維護一個老用戶。而用戶只有在從軟件投入上取得了足夠的回報，才會轉(zhuǎn)為該軟件的忠實用戶。

熟悉任何一款產(chǎn)品都要一定的周期，從認識到使用，再到熟練運用，用戶只有經(jīng)歷了這個過程，才會體會到這個產(chǎn)品究竟適不適合本企業(yè)的管理。傳統(tǒng)軟件的服務(wù)就很難滿足用戶這個需求，產(chǎn)品的適用性、易用性常常與用戶的需求有一定差距。而SaaS模式，將這部分風(fēng)險從用戶轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品本身，真正做到讓用戶按需付費。

絕對的成本優(yōu)勢 VS 高資金，高維護投入

SaaS最大的優(yōu)勢就是降低成本，這包括時間成本、資金成本和人力成本。

正如許多廠商打出的廣告一樣，SaaS產(chǎn)品即裝即用，用戶只需簡單注冊下載，即可構(gòu)建適于本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境。

在之前提到的今目標企業(yè)在線管理平臺中，我們看到，只需提供必要的企業(yè)信息，注冊確認后，即可通過帳號密碼進入系統(tǒng)平臺。用戶只有在產(chǎn)品選型以及試用過程中花費一些時間，一但確認需求，即可快速進入信息化部署階段。

資金成本的節(jié)約是顯而易見的，相較動輒幾十萬幾百萬的系統(tǒng)來說，SaaS產(chǎn)品部署在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶無需大量的硬件投入，按需租用產(chǎn)品即可。企業(yè)在信息化建設(shè)的開始，就節(jié)省了大量資金。另一方面，企業(yè)也不需要配備專業(yè)的系統(tǒng)維護人員，由SaaS廠商對平臺進行的升級與維護，每年只需按服務(wù)續(xù)費。大大降低了企業(yè)投入成本。

SaaS的優(yōu)勢直擊傳統(tǒng)軟件的“軟肋”，最大限度的打消了用戶對于產(chǎn)品適用性、易用性、時間、資金等方面的顧慮。留給用戶真正需要考慮的只有一個問題，認清自己的需求，找到合適的產(chǎn)品。（支點網(wǎng)）