劉中輝：時(shí)間是完成設(shè)計(jì)作品的基礎(chǔ)成本

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北京四合茗苑中式設(shè)計(jì)總監(jiān) 劉中輝

生活中，人們往往覺(jué)得實(shí)物類的物品需要成本，這里所說(shuō)的成本是指“會(huì)計(jì)成本”;經(jīng)濟(jì)學(xué)上，成本是指“機(jī)會(huì)成本”，就是你放棄了其它機(jī)會(huì)，那些機(jī)會(huì)之中收入最高的一項(xiàng)就是你的成本。而在室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè),無(wú)論會(huì)計(jì)成本還是機(jī)會(huì)成本，常被公眾忽視。公眾認(rèn)為設(shè)計(jì)師是“零成本”的、設(shè)計(jì)是“零成本”的，這或許也是“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“幫忙設(shè)計(jì)”為何一直存在的原因。近日，《你個(gè)設(shè)計(jì)師有什么成本?》一文刷爆朋友圈，文中講了一個(gè)故事，表達(dá)了大眾對(duì)成本的理解，也提出了一個(gè)有趣和深遠(yuǎn)的問(wèn)題：什么是成本?設(shè)計(jì)師的成本是什么?引起設(shè)計(jì)師群體的廣泛共鳴。

Q：現(xiàn)實(shí)中，您的工作狀態(tài)和工作環(huán)境是怎樣的?

劉中輝：對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師，尤其是專門研究中式設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，站在博大的中國(guó)文化面前，才發(fā)現(xiàn)自己知道的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以工作中我一面為我的客戶提供好的服務(wù)，一面在通往中國(guó)文化殿堂的路上上下求索。工作環(huán)境的話，我們公司處在中式文化濃重的高碑店古典家具街，公司的裝修也是古色古香的古典中式風(fēng)格，所以工作中我是完全浸泡在中式文化的環(huán)境中的。

Q：當(dāng)好友想讓您“隨便”畫(huà)個(gè)設(shè)計(jì)圖的時(shí)候，設(shè)計(jì)師是否應(yīng)該“講義氣”?這樣的情況下，您會(huì)免費(fèi)么?

劉中輝：這個(gè)問(wèn)題具體怎么處理還得看具體情況而定，但是一般都會(huì)從兩個(gè)方面來(lái)權(quán)衡，一是看整個(gè)設(shè)計(jì)的工作量，如果工作量確實(shí)很大的，這忙確實(shí)是幫不了。二是看交情，交情比較深，工作量又不大的方案，該幫的還是要幫的。但即使沒(méi)法幫到別人，我也會(huì)提出一些比較合理的建議、思考方式之類的，還是盡量為別人提供幫助吧!

Q：您是否免費(fèi)為甲方做過(guò)設(shè)計(jì)?免費(fèi)的設(shè)計(jì)和付費(fèi)的設(shè)計(jì)是否有所不同?

劉中輝：免費(fèi)的設(shè)計(jì)這個(gè)肯定做過(guò)，一個(gè)是給朋友幫忙吧，另一個(gè)你知道的，在中國(guó)而言，真正開(kāi)始收設(shè)計(jì)費(fèi)，甲方認(rèn)可設(shè)計(jì)費(fèi)，時(shí)間也不是很長(zhǎng)，現(xiàn)在二三線城市收設(shè)計(jì)費(fèi)依然是比較的困難。所以在行業(yè)還不是很成熟的時(shí)期，免費(fèi)設(shè)計(jì)是一件比較普遍的事情吧!至于收不收設(shè)計(jì)費(fèi)的設(shè)計(jì)區(qū)別，在我這里區(qū)別不大，我做事有個(gè)習(xí)慣，那就是首先要讓自己滿意，所以不論收不收設(shè)計(jì)費(fèi)，每一個(gè)設(shè)計(jì)都盡最大努力讓甲方滿意，讓自己滿意。這不僅僅是為甲方做設(shè)計(jì)，這也是在做我自己的作品。

Q：《你個(gè)設(shè)計(jì)師有什么成本?》一文引發(fā)室內(nèi)設(shè)計(jì)圈的廣泛共鳴，有人認(rèn)為設(shè)計(jì)師也是一個(gè)高成本行業(yè)，有人認(rèn)為設(shè)計(jì)師的成本并非時(shí)間而是創(chuàng)造力和品牌價(jià)值，也有人認(rèn)為設(shè)計(jì)師也只是一個(gè)行業(yè)，計(jì)算成本太矯情了。您怎么看?

劉中輝：我覺(jué)得他們說(shuō)的都沒(méi)有問(wèn)題，只是看問(wèn)題的角度不同。就我自己的經(jīng)歷而言，一個(gè)設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)經(jīng)歷就是一部血淚史!具體就不細(xì)說(shuō)了，單是這個(gè)成長(zhǎng)的成本就是很高的，也并不是每個(gè)開(kāi)始的人都最終成為了設(shè)計(jì)師，期間夭折的簡(jiǎn)直不計(jì)其數(shù)。再加上其他的比如品牌營(yíng)銷成本，設(shè)計(jì)師時(shí)間成本等等，所以誰(shuí)要說(shuō)不計(jì)設(shè)計(jì)成本我是堅(jiān)決不同意的，我想說(shuō)這話的人一定是不了解設(shè)計(jì)師或者沒(méi)有認(rèn)真的做過(guò)設(shè)計(jì)的人。

Q：那么，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，設(shè)計(jì)師的成本是什么，由哪些部分構(gòu)成?是不是真如文章中所分析的——時(shí)間是設(shè)計(jì)師的唯一成本。

劉中輝：到了這里我想糾正一下原作者的一個(gè)問(wèn)題，“設(shè)計(jì)師的成本”我想他的本意應(yīng)該是設(shè)計(jì)師完成一件作品的成本，而不是從開(kāi)始學(xué)設(shè)計(jì)到成為設(shè)計(jì)師之間花費(fèi)的成本。如果我的猜測(cè)沒(méi)有問(wèn)題的話，我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：首先，一個(gè)設(shè)計(jì)師想要做一個(gè)設(shè)計(jì)就要有客戶來(lái)源吧，不然沒(méi)有人找你，你給誰(shuí)做呢!那么想要有客戶就需要宣傳公司、包裝設(shè)計(jì)師，這個(gè)屬于營(yíng)銷成本。其次，客戶找到設(shè)計(jì)師并初步達(dá)成設(shè)計(jì)協(xié)議之后，設(shè)計(jì)師需要到現(xiàn)場(chǎng)量房，了解目標(biāo)空間周邊的環(huán)境信息，所在地區(qū)的文化信息，人們的生活習(xí)慣等等稱為設(shè)計(jì)前準(zhǔn)備成本。第三，設(shè)計(jì)師運(yùn)用了解到的信息，與目標(biāo)客戶的反復(fù)的溝通交流，結(jié)合自己的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)做出方案草圖，并由專業(yè)繪圖員繪制效果圖以及施工圖。這個(gè)屬于設(shè)計(jì)及繪制成本。這些每一步都需要一定的時(shí)間支撐，所以，時(shí)間是完成設(shè)計(jì)作品的基礎(chǔ)成本。

Q：成本之所以會(huì)轉(zhuǎn)換為價(jià)格，是因?yàn)榇嬖趦r(jià)值。設(shè)計(jì)師作為一個(gè)職業(yè)，相較于成本，是否價(jià)值更應(yīng)該被重視?設(shè)計(jì)師的價(jià)值是什么?您或您所在公司的獨(dú)特的設(shè)計(jì)價(jià)值是什么?

劉中輝：設(shè)計(jì)作品的價(jià)值理應(yīng)得到人們的重視，那么作品的價(jià)值到底在哪里呢?個(gè)人認(rèn)為設(shè)計(jì)行業(yè)也屬于服務(wù)業(yè)，是為客戶提供健康的產(chǎn)品和舒適的享受。比如一個(gè)好的酒店設(shè)計(jì)，能夠滿足人們基本的居住、娛樂(lè)需求，并且人們?cè)谶@里能夠愉悅舒適的享受，酒店在此基礎(chǔ)上能夠吸引更多的消費(fèi)者，獲得最大經(jīng)濟(jì)利益。我覺(jué)得這就是一個(gè)好作品最大的價(jià)值所在。我們北京四合茗苑中式設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)最大的價(jià)值就是能夠在古典中式、新中式方面為我們的客戶提供更加完美的設(shè)計(jì)作品，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)于空間的各種訴求，讓客戶得到最好的生活體驗(yàn)，以及獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

Q：在您的設(shè)計(jì)生涯中，做過(guò)的最有價(jià)值的設(shè)計(jì)項(xiàng)目是哪一個(gè)?為什么?

劉中輝：個(gè)人認(rèn)為事物的價(jià)值是多方面的，看的角度不同，其價(jià)值也有所不同。在這里展示一個(gè)我認(rèn)為很有價(jià)值的案例吧!那么我為什么要選擇這個(gè)案例呢?除了前面說(shuō)的他能夠滿足人們愉悅舒適的享受，為主人獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益之外，他的價(jià)值還體現(xiàn)在對(duì)我國(guó)遙遠(yuǎn)的漢魏文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。眾所周知，漢魏文化距今兩千多年，由于時(shí)間久遠(yuǎn)，存世的漢魏建筑已經(jīng)沒(méi)有了，所以發(fā)掘中華即將遺失的文化，再現(xiàn)先人智慧并將其發(fā)揚(yáng)光大。這是我覺(jué)得最有價(jià)值的，也是讓我感到自豪的!

Q：什么樣的設(shè)計(jì)師才能得到社會(huì)及公眾的認(rèn)可?才能讓他人甘心“付費(fèi)”請(qǐng)自己做設(shè)計(jì)?

劉中輝：想要獲得社會(huì)和公眾的認(rèn)可我覺(jué)得兩方面非常重要，第一，有強(qiáng)悍的設(shè)計(jì)能力，能根據(jù)客戶需求做出漂亮的作品。第二，把自己的作品推廣出去，讓更多的人了解你的作品，認(rèn)識(shí)你。這兩點(diǎn)都不容易做到，需要循序漸進(jìn)，步步為營(yíng)，鍥而不舍的去做。只要做到這兩點(diǎn)，我相信收到設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)不是困難的事情了!

Q：想要成為有能力和地位的設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師應(yīng)該從哪些方面提升自己?

劉中輝：能力的問(wèn)題需要不斷的去學(xué)習(xí)，去跟同行業(yè)的人，跟客戶去交流，了解不同的人們的不同思路、想法、看問(wèn)題的角度等等。在這里提幾點(diǎn)建議吧!第一:提升自身的人格魅力，當(dāng)你跟別人交流時(shí)，在被你的設(shè)計(jì)作品打動(dòng)之前，客戶首先感受到的是你的言談舉止。如果在這這一時(shí)期打動(dòng)客戶，那么后面的工作就會(huì)變的非常容易。第二,提升自己的溝通交流的能力，這一點(diǎn)對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師也是非常重要的，即使再好的想法，不能很到的表達(dá)出來(lái)，也是沒(méi)有任何意義的。第三，提升自身的設(shè)計(jì)水平和審美情趣，這一部分是屬于設(shè)計(jì)師的基本專業(yè)技能，是一個(gè)設(shè)計(jì)師賴以生存的基礎(chǔ)。第四，盡可能多的參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)，結(jié)識(shí)志同道合之士，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，提升自己在業(yè)內(nèi)的影響力。結(jié)合這幾點(diǎn)一定可以成為一個(gè)非常杰出的設(shè)計(jì)師。