團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵在于人

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一個(gè)新創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)最重要的基礎(chǔ)不是別的，而是人文的建設(shè)：

第一：能凝聚人心是一個(gè)公司組織的文化，而不是任何其它。優(yōu)秀的總經(jīng)理是做人方面的模范，這也是人格魅力的核心。公司的文化是內(nèi)驅(qū)力，要經(jīng)常給員工說，不能贏了生意丟了文化丟了尊嚴(yán)丟了追求丟了價(jià)值觀，即便取得了成功也不是我們所需要的。

第二：你目前是新隊(duì)伍，你的行政及培養(yǎng)支持方面要盡快完善，就是要讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，你要做的工作是進(jìn)一步鞏固，提高，完善新隊(duì)伍。

第三：不要遷就任何不適合這個(gè)組織的人員。作為總經(jīng)理，要時(shí)時(shí)做出判斷，最難的判斷是對(duì)屬下做出判斷，哪些人適合，哪些人不適合，哪些人需要提升，哪些人需要離開，這是必須每天要做出的判斷，因?yàn)槿耸亲钪匾摹Ｓ行┤四憬o了很多的機(jī)會(huì)，但他離你的希望始終有距離，這個(gè)時(shí)候你就不要指望奇跡發(fā)生，因?yàn)槿耸遣豢梢愿淖兊模?qǐng)他離開好了。對(duì)他和對(duì)公司都是公平的。

第四：公司中哪些人必須要離開，哪些人經(jīng)過培訓(xùn)可以留下來。那些有說謊習(xí)慣的人，那些不誠信的人，那些看到別人成功就不高興的人，那些為結(jié)果找了很多理由的人，那些沒有情感的人。這些人都不會(huì)給公司帶來好運(yùn)；而那些因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺失而富有激情的人，那樣知道感恩的人，那些認(rèn)同經(jīng)過努力能改變命運(yùn)的人，那些從結(jié)果中找出自己不足的人，這些人不怕他暫時(shí)處于低谷，給他進(jìn)一步的機(jī)會(huì)都是很有價(jià)值的。

第五：總經(jīng)理要有勇氣和胸懷選拔那些比自己能力還要強(qiáng)的人，重用那些為了工作敢于挑戰(zhàn)自己權(quán)威的人，一個(gè)公司強(qiáng)大的標(biāo)志是集中了這個(gè)行業(yè)的一流人員，而你又把他很好地團(tuán)結(jié)在了一起，看過三國的人都知道魏、蜀、吳這三個(gè)團(tuán)隊(duì)，這三個(gè)團(tuán)隊(duì)的總經(jīng)理曹操、劉備、孫權(quán)都是這方面的模范。

第六：總經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)結(jié)果主義導(dǎo)向者，對(duì)下屬著重于過程的管理、輔導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、激勵(lì)；對(duì)上不找原因、不編故事、對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。

第七：持續(xù)不斷的培訓(xùn)是提升公司競爭力及穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的最有效手段。培訓(xùn)要有多種形式，公司人員自己培訓(xùn)，請(qǐng)外面的人員培訓(xùn)，買相關(guān)教材培訓(xùn)，培訓(xùn)公司文化，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷售技巧等等，時(shí)間上也可以隨意一點(diǎn)自由一點(diǎn)，可以利用晨會(huì)、晚會(huì)、周末等，不要太拘泥于形式，也未必一定很正式，這樣的培訓(xùn)才會(huì)持久才有意義。

許多公司認(rèn)為，我們培養(yǎng)了人員后，比例不少的員工覺得長了本事，就會(huì)選擇離開公司，干嗎要費(fèi)精力給對(duì)手培養(yǎng)人呢？這是典型的因噎廢食，也是不自信的表現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)文化真正健康、透明、陽光的公司是能凝聚住人的，招聘的第一步就會(huì)刷掉那些不合適的人。

有太多的人員經(jīng)常性的選擇離開，那么這個(gè)公司先要自己思考企業(yè)的文化，之后再審定企業(yè)的招聘設(shè)計(jì)問題，就是說問題的源頭在何處？要善于抓矛盾的主要方面，其余問題就會(huì)因刃而解，這是毛主席說的。

第八：提醒你的新員工，人與人之間原本是沒多大差別的，相似的經(jīng)歷、相同的年齡，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化。尤其是營銷人，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅。市場(chǎng)，唯有市場(chǎng)才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師，在企業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣這場(chǎng)馬拉松中，沒有什么終點(diǎn)站。在智力與體力較量中，有的掉隊(duì)，有的落伍，有的淘汰，只有部分人才會(huì)成為最后的勝者，贏得價(jià)值。

當(dāng)下你的新隊(duì)伍建設(shè)，我建議就先考慮做好以下三件事：

1、團(tuán)隊(duì)為王。做任何事情都需要優(yōu)化不同的資源，而只有團(tuán)隊(duì)才是這些資源的母體。那些懂得聚集這種資源并能夠充分利用它們的人才是大智慧的。把有能力的人組織起來做一番事業(yè)就是對(duì)團(tuán)隊(duì)為王一個(gè)最好的解釋。一切漠視團(tuán)隊(duì)而過分強(qiáng)調(diào)單兵做戰(zhàn)的，只能收到一時(shí)之效，卻很難能做大。

2、誠實(shí)守信。誠信是什么？是道德、素質(zhì)與文明。誠信之人，必將受到信賴與尊敬，從而贏得尊嚴(yán)與機(jī)遇；誠信之企業(yè)，必將受到青睞而自擁一席之地；誠信之國家，必將贏得國際信譽(yù)而屹立于世界。誠信不是掛在口頭上的，它體現(xiàn)在具體的細(xì)節(jié)里。

3、培植信仰。信仰是一個(gè)解決精神危機(jī)的良藥，沒有信仰容易使人迷路，我們黨常說以主人翁的姿態(tài)工作，只要是分配制度執(zhí)行相對(duì)好的公司，也可以提倡主人翁精神，別讓員工時(shí)時(shí)覺得自己就是給老板打工的，誰不是打工的呢？國家主席某種程度上不是在給全國人民打工嗎？公司把這個(gè)市場(chǎng)、這些資源交給我們，我們就是主人翁，就該把這些工作做好，自己的前途與利益也在其中，這是一種信仰也是一種態(tài)度。