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銷售新兵敬業(yè)第一步
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東漢末年,劉備三顧茅廬,從襄陽隆中請(qǐng)出諸葛亮為其軍師。當(dāng)時(shí),魏、蜀、吳三國鼎立,三國之中蜀國相對(duì)薄弱,實(shí)力相差于其他兩國,諸葛亮從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著手,果斷建立吳蜀聯(lián)盟,使蜀國得以全力對(duì)付魏國。對(duì)內(nèi),諸葛亮充實(shí)國家力量,安定人民生活;注意選拔人才,任人為賢;賞罰分明;虛心征求各方面的意見;嚴(yán)格要求各級(jí)官吏,懲辦貪污不法行為,以樹立官員廉潔奉公的風(fēng)氣。諸葛亮一生中不辭辛苦,兢兢業(yè)業(yè),為國為民,嘔心瀝血,實(shí)現(xiàn)了他《后出師表》中所說的:“臣鞠躬盡瘁,死而后已。”愛國、愛家、敬業(yè)、愛業(yè)之情讓天下人欽佩!
其實(shí)從當(dāng)今職場(chǎng)來說,諸葛亮是一名十分敬業(yè)、愛業(yè)的大功臣。新進(jìn)營銷人員當(dāng)然也是如此,必須具備敬業(yè)的態(tài)度和實(shí)干的精神,才有可能在自己的職業(yè)生涯中有所作為,有所突破。敬業(yè)是一種精神,更是一種職業(yè)道德,沒有敬業(yè)精神就不具備專業(yè)人士的責(zé)任。如何敬業(yè)實(shí)干,筆者淺談自己的一些看法。
尊重職業(yè),全力以赴
只有尊重自己的職業(yè)和工作,才會(huì)認(rèn)可自己的職業(yè),才可能敬業(yè)。這樣自己的心態(tài)會(huì)更平和,工作的動(dòng)力才會(huì)更大,正確的認(rèn)識(shí)自己的工作意義,尊重我們的工作,無論大事、小事,著手,著眼,都全力以赴的去做,力求完美,才是一個(gè)職業(yè)素養(yǎng)很高的人。對(duì)自己的工作工種不滿、抱怨,或是不尊重,認(rèn)為自己的工作性質(zhì)卑微,底層,甚至看不起自己的職業(yè),看不起自己,這樣沒有自信和尊重,更談不上在工作中會(huì)盡心盡責(zé),工作一定做不好,職業(yè)發(fā)展也不會(huì)順利和取得進(jìn)展。
高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,效率爭(zhēng)先
合格:是完成公司的基本要求,包括完成基本的工作目標(biāo)和遵守日常制度規(guī)范等,但是要想突破自己和在職場(chǎng)上有更大的發(fā)展,必須樹立高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,效率爭(zhēng)先的意識(shí),并付諸于行動(dòng)中。因?yàn)橹挥袑?duì)自己有更高的要求和做出更出色的業(yè)績(jī),才會(huì)突出自己,在人群中彰顯出不一般的特性,這樣在職場(chǎng)才會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、重用,被同事同行關(guān)注、尊敬。對(duì)于工作抱著無所謂的態(tài)度,勉強(qiáng)完成工作。事不關(guān)己,高高掛起的被動(dòng)者,很難被領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注和重用,甚至在公司裁員的時(shí)候也會(huì)被優(yōu)先淘汰出局。除了高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求外,高的效率也是關(guān)鍵,高的效率會(huì)提高工作的效率和進(jìn)度,會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。是敬業(yè)的實(shí)際表現(xiàn)。
做專業(yè)人,更了解行業(yè)的事
專業(yè),永遠(yuǎn)是職場(chǎng)人士的主旋律,做專業(yè)的人,當(dāng)然除了基本的銷售技巧以外,對(duì)與本行業(yè)的熟悉程度也尤為重要。對(duì)與自己行業(yè)了解的越多,熟悉的程度越強(qiáng),越有利于自己在本行業(yè)的突破,例如:目前本行業(yè)的格局、動(dòng)態(tài)、趨勢(shì),通過閱讀書籍、網(wǎng)絡(luò),咨詢資深人士等途徑,具有前瞻性的看清自己行業(yè)的發(fā)展和前景,未來的戰(zhàn)略和前途,運(yùn)用到商務(wù)談判和銷售技巧中去,會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用,也會(huì)感染合作者對(duì)你的專業(yè)水平的欽佩,有利于自己在行業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫礃I(yè),所以需要專業(yè)。
不斷的學(xué)習(xí),不斷的踐行
唐·韓愈《唐故秘書少監(jiān)贈(zèng)絳州刺史獨(dú)孤府君墓志銘》:“ 憲公躬孝踐行,篤實(shí)而辨於文。” 宋·曾鞏 《擬代廷試進(jìn)士策問》之三:“故小大之事……側(cè)身踐行,兢兢業(yè)業(yè),不敢自逸,為天下先,而俗未加厚。”《朱子語類》卷九:“只有兩件事:理會(huì),踐行。”
一個(gè)職場(chǎng)的人士總是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),市場(chǎng)的變化莫測(cè),行業(yè)的更新和變化都會(huì)出現(xiàn)很多的新的知識(shí)需要學(xué)習(xí)和完善,固步自封,自以為是的經(jīng)驗(yàn)主義者會(huì)慢慢落后和被淘汰,因此不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)給自己充滿電,加大馬力,更好的進(jìn)步。同時(shí)更需要不斷的在實(shí)際工作者踐行,多實(shí)戰(zhàn),總結(jié),少說空話,多做實(shí)事,才能立于成長(zhǎng)和突破。學(xué)習(xí)是為了更好的實(shí)踐,多參與學(xué)習(xí)各類和自己職業(yè)相關(guān)的知識(shí),不斷的理會(huì)和運(yùn)用到工作中去,不斷的總結(jié)和發(fā)掘新的東西。
有確的目標(biāo)才會(huì)切實(shí)的行動(dòng)
目標(biāo)很重要,沒有明確的目標(biāo),工作就是盲目的。明確的目標(biāo)分為近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,將長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)切割成短期的目標(biāo),將短期的目標(biāo)切割成月目標(biāo),周目標(biāo),日目標(biāo)。這樣才能變?yōu)閷?shí)在的目標(biāo),每天去為了目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)做好自己的事情,無論是工作的小事,還是學(xué)習(xí)的進(jìn)度,目標(biāo)的一步步完成和推進(jìn),會(huì)由小進(jìn)步轉(zhuǎn)化為大進(jìn)步,最后達(dá)到質(zhì)的變化。
新進(jìn)業(yè)務(wù)人員,圍繞敬業(yè)的精神開展工作和學(xué)習(xí),才會(huì)在自己的行業(yè)中被尊重,才會(huì)在自己的職業(yè)生涯中有所突破。建立在敬業(yè)精神的其他種種方式方法才有可能成為一名專業(yè),專注,受人尊敬的行業(yè)人士。自己得到長(zhǎng)足的發(fā)展和體現(xiàn)突出的價(jià)值。
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