團隊心態(tài)的重要性（一）

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在團隊管理工作的實踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問題：團隊里有些營銷員能力很強，但卻因為不愿做、不樂于做，而銷售業(yè)績不理想？雖然銷售團隊里年輕人居多，但成員卻一個個暮氣沉沉，沒有生機和活力？面對每個月的銷售目標(biāo)壓力，你有沒有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績最差的人？在你的團隊里，有沒有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺醒來，卻發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個人受損的人？在運作市場時有沒有出現(xiàn)過前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因為營銷員的不堅持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？在你的團隊里，有沒有因為個人誠信缺失問題，而使個人和企業(yè)信譽度、影響力下降的？你的團隊有沒有面臨業(yè)績徘徊不前，成員萎靡不振，團隊面貌不整的狀況？……
　　如果你的團隊出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團隊成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團隊成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競技狀態(tài)呢？心態(tài)對于一個人的影響到底有多大？
　　心態(tài)對于人的影響到底有多大
　　心態(tài)影響能力。我們都聽過一個這樣的故事：一個教授做了一場試驗，他讓3個人去過一座小橋，并告訴他們，橋下沒有水，掉下去也沒事，結(jié)果，他們一下子就呼啦啦地過去了，這時，教授讓人打開橋邊的燈，這些人發(fā)現(xiàn)，在橋下，卻有幾只張著血盆大口的鱷魚，然后，教授讓他們再次過橋，結(jié)果3個人中，只有一個過去了，但用了第一次過橋2倍的時間，第二個人才走了一半，就嚇得腿發(fā)軟而趴在橋上不敢動彈，第三個人才走了幾步，就兩股顫顫，再也不敢往前走了。這個試驗告訴我們一個什么樣的道理？心態(tài)影響一個人的能力發(fā)揮。
　　心態(tài)影響生理。有一個這樣的故事：二戰(zhàn)期間，一個教授也做了一個試驗。他把一個死囚的眼睛蒙上，然后告訴他要對他實施另外一種死法，那就是要割破他的血管，讓他滴血而死，說完，便打開旁邊的水龍頭，讓水滴答滴答地往下滴。到了第二天，教授帶人過來查看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那個人已經(jīng)死了，并且是一幅滴血已盡的樣子，這個試驗告訴我們一個什么道理？心態(tài)影響一個人的生理。
　　心態(tài)影響前途。兩個秀才趕考碰到棺材的故事我們或許聽過，其中一個就想真不吉利，一出門就碰到棺材，倒霉死了，看來這次晦氣，趕考沒戲了，而另外一個呢，雖然也遇到棺材，但卻大喜，棺材，棺材，升官發(fā)財，這次我肯定會中，結(jié)果呢，大家可想而知，那個自認為霉氣的秀才是落榜失意而歸，但那個認為自己會升官發(fā)財?shù)男悴艆s中了個探花。這個故事告訴我們，心態(tài)影響一個人的前途，影響一個人的一生，不同的心態(tài)，就決定了不同的人生。
　　心態(tài)對于一個人的影響到底有多大呢？心態(tài)好，生理健康，能力增強，潛力能夠得到最大發(fā)揮；心情不好，生理差，能力差，潛力無從發(fā)揮。心態(tài)就具有這么大的力量，可以從里到外影響你。
　　那么，在競爭日益白熱化的今天，營銷人員究竟需要修煉哪些心態(tài)才可以保持最佳的競技狀態(tài)，從而讓營銷團隊發(fā)揮合力，而取得更好的銷售業(yè)績呢？
　　保持最佳競技狀態(tài)的十項心態(tài)修煉
　　一、自信的心態(tài)。做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸?shù)降住Ｒ韵氯蠓椒梢詭湍闼茉熳孕判模?br /> 　　第一，內(nèi)在驅(qū)動——提升信心：即營銷人通過自己內(nèi)在的發(fā)展渴望或未來期望，來使自己時刻對營銷工作充滿必勝的信心。
　　第二，知己知彼——獲得信心：即通過了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及競品的市場表現(xiàn)及趨勢等，增強對市場的掌控力，從而為自己獲得信心。
　　第三，憧憬生活——充滿信心：生活是絢爛多姿的，未來的房子、車子、票子等等一切，都足以讓我們充滿希冀和期待。
　　借鑒一個自我激勵法給你，每天出門拜訪客戶前，面對著鏡子里的自己，高呼幾聲“我是最好的，我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，我一定能成功，我一定會成功”，堅持下來，有助于你充滿信心。
　　二、學(xué)習(xí)的心態(tài)。營銷是一門學(xué)問，需要營銷員活到老，學(xué)到老。一個優(yōu)秀的營銷員，一定是一個會學(xué)習(xí)的營銷員。營銷員成長最快的捷徑就是向別人學(xué)習(xí)。
　　學(xué)習(xí)的三種姿態(tài)：
　　一是放下面子：面子是別人給的，不是自己給的，為了學(xué)習(xí)別人，我們要能夠放下面子。
　　二是俯下身子：“三人行，必有我?guī)?rdquo;，俯下身子，有助于我們更好地與“師長”溝通與交流，能夠促使我們學(xué)到真東西。
　　三是耐住性子：學(xué)習(xí)講究積累與積淀，不可能一口吃個胖子，所以，在學(xué)習(xí)時我們要能夠耐住性子。
　　學(xué)習(xí)的四種途徑：
　　多讀書、多看報，向書本學(xué)習(xí)；
　　多深入一線和基層，向市場學(xué)習(xí)；
　　謙虛而“不恥下問”，向經(jīng)銷商及下屬學(xué)習(xí)；
　　多溝通，多觀察，多總結(jié)，向同行，向?qū)κ郑蚪?jīng)驗學(xué)習(xí)。
　　只有善于學(xué)習(xí)，我們才能增長見識，開闊眼界，也才能“厚積薄發(fā)”，“師夷長技以制夷”，從而取得更大的競爭優(yōu)勢。
　　三、樂觀的心態(tài)。面對同一件事情，不同的心態(tài)就會得出不同的結(jié)論。同是半杯水，有人說是半滿的，有人說是半空的。塑造樂觀心境有三種錘煉方法：
　　第一、陽光心理法：不能改變環(huán)境就學(xué)會適應(yīng)環(huán)境；不能改變別人就學(xué)會改變自己；不能向上比較就不妨向下比較。
　　第二、自我陶冶法：做生活的有心人，善于發(fā)現(xiàn)生活的美好方面；學(xué)會包容和寬容，對于既往，我們不咎；服務(wù)他人是自己價值的體現(xiàn)，學(xué)會為身邊的同事、客戶服務(wù)。　
　　第三、活在當(dāng)下法。天堂、地獄由人造，我們要學(xué)會感恩，感恩父母給我們生命，感恩
　　企業(yè)為我們提供就業(yè)和機會；我們還要感恩客戶，是客戶讓我們實現(xiàn)自身的價值。

標(biāo)簽：職業(yè)心態(tài)