營(yíng)銷員最重要的是什么

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對(duì)于活躍在各行各業(yè)的營(yíng)銷員，因?yàn)橥瑸闋I(yíng)銷行業(yè)內(nèi)在的必然聯(lián)系，其基本素質(zhì)的要求大概相同，比如激情、自信、超強(qiáng)的執(zhí)行力、敏銳的觀察力等等。這些綜合素質(zhì)都非常重要，它能夠讓營(yíng)銷員在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并獲得平穩(wěn)的進(jìn)步和發(fā)展。

但是，在營(yíng)銷員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)中最重要的是什么？也就是說，一名營(yíng)銷員要想能夠卓而不群，他的先決條件是什么？

目標(biāo)！

軍事學(xué)上講：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”當(dāng)然了，并不是所有的士兵都能夠成為將軍，所有的營(yíng)銷員都能夠成為“將軍式”的人物，象職業(yè)經(jīng)理人、總經(jīng)理、老板等，這樣認(rèn)為就有些太絕對(duì)。但是，沒有目標(biāo)的營(yíng)銷員，就象一艘船失去了航向，隨波逐流，方向偏離，定位不準(zhǔn)，只可能“平平淡淡過一生”。 營(yíng)銷員沒有目標(biāo)，什么都無從談起。

然而目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說近乎殘酷，不同的產(chǎn)品卻在上演著相同的“沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”，讓人時(shí)刻保持高度緊張，甚至長(zhǎng)時(shí)間地處于“一級(jí)戰(zhàn)備狀態(tài)”，一點(diǎn)也不敢松懈。我們的營(yíng)銷前輩也說過：“做市場(chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。”沒有目標(biāo)，營(yíng)銷員的壓力感和緊迫感就會(huì)大打折扣，其結(jié)果當(dāng)然與之成正比了。

營(yíng)銷員必須要有自己的奮斗目標(biāo)，然后他的所作所為，他的一舉一動(dòng)，他的每時(shí)每刻，都會(huì)為這個(gè)目標(biāo)而努力，而準(zhǔn)備。這個(gè)目標(biāo)就是營(yíng)銷員職業(yè)生涯中的座標(biāo)，不僅能夠把握方向，更象一盞指路明燈。

根據(jù)實(shí)際情況，營(yíng)銷員的奮斗目標(biāo)并非一定要多么宏大、多么高遠(yuǎn)，大到竭盡全力也無法實(shí)現(xiàn)，就是一個(gè)虛無縹緲的幻想；遠(yuǎn)到花費(fèi)一生也無法實(shí)現(xiàn)，雖然有海市蜃樓般的美妙，但只能遠(yuǎn)觀，而不能近看。

當(dāng)然營(yíng)銷員的目標(biāo)也不能太低、太近，不需要付出多大的努力就能夠?qū)崿F(xiàn)，輕輕松松就能夠得到，那這種目標(biāo)就形同虛設(shè)，掩耳盜鈴，自欺欺人了。

營(yíng)銷員的目標(biāo)可能是一生為之奮斗的目標(biāo)，可能是一年的目標(biāo)，也可能是一個(gè)發(fā)展階段的目標(biāo)，甚至可能是短期內(nèi)的目標(biāo)，或者是一件事情的目標(biāo)。也就是說，目標(biāo)只是我們前進(jìn)道路上的一個(gè)努力方向，它的本身并不重要，重要的是營(yíng)銷員自己必須要切實(shí)可行地制定目標(biāo)，同時(shí)更要腳踏實(shí)地來實(shí)現(xiàn)它，給自己一個(gè)滿意的答卷。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是更重要的。

標(biāo)簽：營(yíng)銷員 職業(yè)素養(yǎng)