招聘培養(yǎng)“南極人”全攻略（一）

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在參加時代光華的杭州公開課培訓后。現(xiàn)又到了校園招聘的季節(jié)，企業(yè)開始引進新鮮的血液。在招聘時，幾乎所有的企業(yè)都有一個不成文的規(guī)則，招聘學業(yè)前20-40%的學生。在招聘過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些學生成績不好，但是卻很有潛質(zhì)，他們喪失了應(yīng)有的機會。大部分學業(yè)成績在50%以下的人，從人力資源優(yōu)勢論的視角，他們也有著自身的優(yōu)勢，關(guān)鍵在于能否充分挖掘與運用其優(yōu)勢。只要給他們提供一個機會，就可能為企業(yè)創(chuàng)造令人驚喜的價值。
    一、關(guān)注“南極人”群體

在國外，學業(yè)不良的人有一個特別的名稱——“南極人”，他們通常在班級中處于下游或者墊底兒。在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，他們形成了沒有完全充分發(fā)掘的人才庫，如果利用得當，他們可以使得公司的運行效率大大提升，因為在每個班級處于下游的學生中，總有一些是非常聰明而且有創(chuàng)新意識的人才。
    我們關(guān)注應(yīng)聘者的學業(yè)成績的歷史實在是太長了。隨著即將到來的人才短缺境況，以及關(guān)注人才優(yōu)勢與天賦更多于關(guān)注人才成績的趨勢，讓企業(yè)必須去關(guān)注與發(fā)掘“南極人”群體。
    二、“南極人”的特征
    在每年畢業(yè)數(shù)百萬學子中，如何辨別出企業(yè)可用的“南極人”，這些“南極人”往往有著以下這些特點：
    1、綜合成績較差。“南極人”極少是學習全才，即各科目極少均衡發(fā)展，甚至嚴重偏科。所以，他們一般不會得到獎學金，尤其是不喜歡的科目。比如比爾*蓋茨常按自己的興趣愛好來安排學習，數(shù)學和計算機學習成績也很棒，但其他科目成績卻不堪入目。騰訊公司的創(chuàng)始人馬化騰在大學時也存在類似的情況。
    2、“不務(wù)正業(yè)”。“南極人”不適合學校教學模式，通常采取自己的方式去度過校園生活，在學業(yè)之外花費很多時間，通常把精力放在自己愛好方面，比如計算機、網(wǎng)絡(luò)、滑板、社團組織或者兼職工作。
    3、個性怪異，特立獨行。在企業(yè)開通了企業(yè)商學院，學習后“南極人”有著與眾不同的興趣與生活工作習慣，比如比爾*蓋茨大學同學對他的評價是“極有個性”，他在談話、閱讀或沉思時，總習慣把頭置于雙手之間，身體前后猛烈地搖擺。有時為了表達自己的觀點，他甚至還會瘋狂地揮舞手；他經(jīng)常逃課，一連幾天幾夜呆在電腦實驗室里寫程序、打游戲。
    4、有創(chuàng)業(yè)欲望或經(jīng)歷。一些“南極人”有較強的商業(yè)敏感度，在校園內(nèi)就有了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，比如合伙開小賣店或小酒吧、開發(fā)商業(yè)性軟件、做“淘寶網(wǎng)”店主、從事校園代理工作等。
    三、“南極人”的就業(yè)方向
    在求職意向與心態(tài)上，“南極人”也是與眾不同：

    首先，他們不趨大流，更喜歡自主選擇企業(yè)與工作。他們崇尚個性，選擇企業(yè)有著自身獨特的標準。他們很注重企業(yè)文化與未來發(fā)展機會，將薪酬待遇作為其次因素考慮。對于喜歡的企業(yè)與工作，他們會盡力爭取、全心投入，對不喜歡的企業(yè)與工作卻毫不敏感。
    其次，“南極人”相對有些自卑心理。因為成績不佳，他們在一定程度上有著有些不自信，找工作期望值較低。因為自身選擇機會較少，他們不像優(yōu)等生一樣有著很高的條件要求與心理期望，心理更容易平衡。
    再次，他們渴望成功，有進取心。在學業(yè)上落后的壓抑感，讓“南極人”有著迫切的成功欲望，希望能一展自身才華與能力。如果有好機會降臨，他們也會格外珍惜。筆者在校園招聘過程中，看到“南極人”都有著熱切的眼神，激情澎湃的內(nèi)心。他們更希望通過個人努力得到發(fā)展，而對工作穩(wěn)定性關(guān)注較少。

    因此，對于一些薪酬待遇不高，處于創(chuàng)業(yè)期、快速發(fā)展的企業(yè)，招聘“南極人”學生是較佳的選擇。這些企業(yè)往往不過多關(guān)注亮麗的背景，比如名校、專業(yè)、成績，他們更希望學生具備接受挑戰(zhàn)、能承受壓力、富有激情等特征，
    比如某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，針對本公司處于創(chuàng)業(yè)期，有著失敗風險但潛在回報豐厚等特征，在校園招聘中沒有對學業(yè)成績有任何要求，只提出應(yīng)聘者必須具備以下特質(zhì)：愿意冒險，愿意承擔失敗，敢于用1-2年的時間去贏得一個事業(yè)；意志堅韌，能夠為一個事業(yè)付出幾乎全部精力和時間；期望經(jīng)歷一個拼搏的過程，哪怕可能失敗，也是把失敗當成下一個成功的基石；夢想成為互聯(lián)網(wǎng)傳奇中的那群人。
    那些需要獨特職業(yè)傾向的職位比較適合“南極人”，這些工作對興趣偏好有特殊要求，比如技術(shù)開發(fā)、銷售、設(shè)計、策劃等……這些職位不要求素質(zhì)全面，更需要創(chuàng)意、激情與開拓性，甚至冒險精神。這些工作更依賴于實踐經(jīng)驗，相對比較靈活，而非固定與死板。
    四、對“南極人”的招聘策略
    那么，在校園招聘過程中，如何才能“沙中尋金”，從眾多不起眼的成績不良的學生中挑出那些公司所需的“南極人”呢？
    1、設(shè)定合理的人才標準

    企業(yè)在校園招聘時，企業(yè)除了“優(yōu)才計劃”外（成績在50%以上的學生），還應(yīng)該專門針對成績在50%以下的學生制定“專才計劃”，不對成績設(shè)限，只設(shè)定一些特殊的條件要求。綜合來說，對“南極人”可以設(shè)定以下素質(zhì)要求：
    （1）工作有激情。“南極人”需要對某個領(lǐng)域有強烈的興趣偏好與成就動機，愿意投入心力，甚至專注與沉迷。

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