人才拍賣到底是怎樣一門生意？

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最近招聘領(lǐng)域非常熱，各種形態(tài)的產(chǎn)品雨后春筍，其中我最看好兩個(gè)模式創(chuàng)新，一個(gè)是基于LBS的藍(lán)領(lǐng)用工；一個(gè)是面向中高端人才的拍賣模式。這次就和大家來(lái)分享下人才拍賣這個(gè)生意背后的邏輯。

　　什么是人才拍賣

　　先解釋下什么是人才拍賣。以往我們招聘，都是招聘方發(fā)招聘啟事，求職者投遞簡(jiǎn)歷；人才拍賣其實(shí)是一個(gè)反向招聘：求職者發(fā)布簡(jiǎn)歷，招聘方開出職位、薪資，要求面試。

　　這里邊會(huì)有一個(gè)求職者的隱私問(wèn)題，有兩種處理辦法，一種是以國(guó)外紅得發(fā)紫的Hired.com為代表的，通過(guò)提升招聘方準(zhǔn)入門檻來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如只允許YC投資的公司查看；另一種是以我們賣萌又賣人的JobDeer.com為代表的，使用匿名介紹信代替簡(jiǎn)歷，候選人確認(rèn)公司請(qǐng)求后發(fā)送完整簡(jiǎn)歷和聯(lián)系方式。

　　其實(shí)這兩種方式都Work得不錯(cuò)，但對(duì)招聘方門檻的差異，也決定了后期發(fā)展的不同，后邊我們會(huì)講到。

　　人才拍賣為什么以前沒(méi)有？

　　在國(guó)內(nèi)，人才拍賣是個(gè)新生意。之前沒(méi)有，是因?yàn)樗哪Ｊ浇⒃趪?guó)內(nèi)近兩年才出現(xiàn)的賣方人才市場(chǎng)上。

　　以前的人才市場(chǎng)都是買方市場(chǎng)，企業(yè)為大。在招聘網(wǎng)站一發(fā)布招聘啟事，簡(jiǎn)歷嘩啦嘩啦的進(jìn)來(lái)，收兩堆簡(jiǎn)歷先扔一堆運(yùn)氣不好的，再?gòu)牧硪欢牙镞吿魩讉€(gè)出來(lái)，一面二面三面。但這種情況在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是像程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師這些熱門職位上發(fā)生了非常大的變化 —— 那就是沒(méi)有人投簡(jiǎn)歷了。這一點(diǎn)，各個(gè)公司的招聘負(fù)責(zé)人應(yīng)該深有體會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)熱潮方興未艾，資本投入持續(xù)活躍。一方面讓大公司中的核心骨干流失嚴(yán)重，我之前工作的新浪云，總共團(tuán)隊(duì)30人左右，兩年時(shí)間已經(jīng)從里邊出來(lái)了四家創(chuàng)業(yè)公司。另一方面，這些新創(chuàng)立的公司又要大量招人。新一波的創(chuàng)業(yè)公司本身是有投資的，所以他們對(duì)人才的投入未必比大公司低，拿著大公司一樣的薪資，期待著創(chuàng)業(yè)公司的可能性，甚至比大公司更有吸引力。

　　這種供需的變化，讓互聯(lián)網(wǎng)人才市場(chǎng)迅速的轉(zhuǎn)向賣方市場(chǎng)。它的結(jié)果就是，原來(lái)那種為招聘方設(shè)計(jì)JobBoard模式的網(wǎng)站，越來(lái)越難在這些不愁工作的人群中產(chǎn)生效果。有些招聘站網(wǎng)站體驗(yàn)很好、手機(jī)版效果驚艷，但就是收上來(lái)的簡(jiǎn)歷沒(méi)法用。為什么？因?yàn)橛胁?，所以任性，他們天天被獵頭電話問(wèn)候，隨時(shí)有朋友同事推薦工作，他們根本不需要去一個(gè)不管是應(yīng)屆生還是資深工程師都被同樣對(duì)待的網(wǎng)站。

　　人才拍賣的競(jìng)爭(zhēng)力何在？

　　在運(yùn)營(yíng)的前三個(gè)月，我一直以為人才拍賣的競(jìng)爭(zhēng)力是提供了更好的求職體驗(yàn)。的確，拍賣模式會(huì)有專門的人才顧問(wèn)為求職者服務(wù)，會(huì)有職業(yè)規(guī)劃和面試進(jìn)度、結(jié)果的跟進(jìn)。這些服務(wù)也在我們的客戶群體中備受好評(píng)，Hired.com也正靠這點(diǎn)大發(fā)橫財(cái)。

　　但我始終覺得它似乎還不足以成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，坦白的說(shuō)，類似的服務(wù)獵頭公司也能提供，雖然現(xiàn)在獵頭公司良莠不齊，但像offercome這樣的品牌獵頭還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　直到有天我們做候選人回訪，人選的一句話讓我眼睛一亮。他說(shuō)，“我來(lái)拍賣，不是為了薪資，而是為了機(jī)遇。”

　　是的，拍賣模式能提供的，不僅僅是更好的體驗(yàn)，更高的薪資；最重要的是，它還提供了前所未有的可能性。這是拍賣模式和傳統(tǒng)招聘模式最大的不同。

　　如果候選人去招聘網(wǎng)站，他投遞幾份簡(jiǎn)歷，就最多擁有幾份機(jī)會(huì)；而在拍賣模式下，有多少家公司給他發(fā)送面試邀請(qǐng)，他就有多少機(jī)會(huì)。

　　用長(zhǎng)尾理論來(lái)解釋，對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，招聘、獵頭和人脈推薦都只處理熱門的頭部，而拍賣模式，卻完整覆蓋了整個(gè)長(zhǎng)尾。當(dāng)招聘方數(shù)量足夠多的時(shí)候，候選人在這個(gè)平臺(tái)上找到工作的成功率就越高。

　　這才是人才拍賣模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 用長(zhǎng)尾讓所有潛在機(jī)會(huì)凸顯出來(lái)，然后候選人選自己最喜歡的，從而把上班從單純的打工掙錢，變成難以割舍的興趣、上升為奮斗終身的事業(yè)。

　　上邊這條曲線是我們前幾月的成功入職百比例，可以看到，隨著招聘方的增長(zhǎng)，成功率提升非常明顯。為了做長(zhǎng)尾，就要在保證真實(shí)的前提下降低招聘方準(zhǔn)入門檻，幫候選人獲取更多可能性，這也是我們和Hired模式分道揚(yáng)鑣之處。

　　那么拍賣模式對(duì)于招聘方意義何在？

　　短期看來(lái)，拍賣模式抬高了人才價(jià)格，又并無(wú)其他好處。

　　速度

　　的確，對(duì)于非熱門人才，他們還屬于買方市場(chǎng)，沒(méi)有必要通過(guò)拍賣的方式來(lái)招聘，使用傳統(tǒng)招聘渠道即可。但而對(duì)于熱門人才和急需的人才，往往處于長(zhǎng)期招聘不到合適人才的情況，這時(shí)候拍賣模式的優(yōu)勢(shì)就非常的明顯：人選都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的預(yù)先，又都處于招聘期，一旦對(duì)方確認(rèn)后招聘方就能拿到簡(jiǎn)歷立刻面試。對(duì)于剛剛完成融資的團(tuán)隊(duì)，往往可以在極短的時(shí)間把整個(gè)團(tuán)隊(duì)組織起來(lái)，而花費(fèi)遠(yuǎn)比獵頭低。

　　保密性

　　拍賣模式的副產(chǎn)品，就是對(duì)招聘方的保密，如果是一個(gè)大公司的秘密項(xiàng)目，那么現(xiàn)在所有的招聘站都不適合的，而拍賣模式卻沒(méi)有這個(gè)顧慮，因?yàn)橹挥斜慌牡娜瞬拍芸吹綄?duì)應(yīng)的職位信息。

　　更適合的人才

　　意外的是，并非所有人選都會(huì)選薪資最高的公司，他們往往并無(wú)經(jīng)濟(jì)壓力，更喜歡選擇自己感興趣的公司，很多創(chuàng)業(yè)公司也利用這點(diǎn)從BAT等大公司虎口奪食，招到很多高性價(jià)比的小伙伴。

　　長(zhǎng)期來(lái)看，雖然拍賣模式還處于萌芽期，僅僅在熱門行業(yè)的熱門職位效果明顯，只能作為一個(gè)補(bǔ)充渠道；但隨著人才市場(chǎng)賣方化的日益明顯，我們預(yù)期兩年內(nèi)，拍賣模式就會(huì)開始從補(bǔ)充渠道變成主要渠道之一。而越早進(jìn)入這個(gè)渠道的招聘方，將獲得更多的成長(zhǎng)期紅利。